【印联传媒资讯】公司开销售会议，在会上，我详细给每个员工布置了任务，订好全年的销售目标。
结果销量未能达到年初制定的季度销售目标，什么原因呢？
公司整体销售不错呀，只是所销售产品品牌比较分散，难道是业务员不擅长销售主打产品？销售培训没跟上？偶尔听到业务员之间的对话让我解开了谜团。
下班后，我正准备走，听到员工在聊天。
甲：“今天你卖得不错呀，一单就走了5万多。哎你为什么不推咱主打产品呀？”
乙：“顾客用惯了另一个牌子，再说卖那一个牌子利润多500元，我的提成不也能多一百多吗。”
原来如此。按说乙不仅是公司骨干而且还是公司小股东，他尚且如此，更别说其他员工了。
错误还在老板。员工并不关心长远，他们只关心自己的收益，毕竟人的本性是自私的，还是公司的政策没定好。
制定销售奖励政策，向主打产品倾斜，凡销售主打产品不光有利润提成，还有流水提成，而且每季度如完不成主打产品流水任务将影响该季度的季度奖。政策一改，立竿见影，当年第二季度主打产品销量顺利完成。
一般来说，公司员工的利益与公司老板的利益是不一致的，二者之间经常会有冲突。指望公司员工牺牲个人利益去成全公司利益基本上是天方夜谭。但老板有老板的优势，老板是公司政策的制定者，他可以利用人趋利避害的本性制定政策，将公司员工利益尽量与公司利益统一起来，让二者一荣俱荣，一损俱损。这样根本不需要做思想工作，员工自己就朝着老板希望的方向使劲了。
就像古代大禹治水一样，疏导为主，堵塞为辅。一个明智的政策必须符合人的本性，所有那些假大空的言论都应该被摒弃。
有些领导经常想少发奖金，多给员工讲人生哲理，在台上给员工做报告大道理一套一套，说的话有时自己都不信，现在谁比谁傻呀，无利可图，政策不对头再讲大道理也没用。上个世纪农村实行土地承包制改革，一包就灵，归根到底还是因为政策终于符合了人的本性。
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