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快印客大学:拿掉提成工资制这家企业业绩不降反升

时间:2019-12-27 16:27:00编辑:Grace来源:互联网

很多人都会觉得,提成工资制是确保销售人员充满斗志地去获取销售额的最佳薪酬模式。然而有时候,拿掉提成工资制业绩反而提升了20%!这是怎么回事呢?


事实上,过去绩效不断提升并不是由于员工的积极性不断提升带来的。而是市场红利。过去绩效的不断提升是外部市场的景气度不断提升而带来的,员工的积极性并没有增加,也没有因此而影响绩效。


快印客大学表示,员工的绩效刚开始的确是受到积极性的影响,随着积极性的提高而提高。但是,当积极性达到标准状态之后,就不可能再提高了,而此时,员工的绩效也不可能再提高了。这个时候,在当下,提高员工的能力是提高他们绩效的唯一有效途径。


想让员工凭着他们的一腔热血来实现销售目标,在当前经济环境不景气的情况下,实际上是很难做到的。相反,他们很可能会投机取巧,给企业带来损失。


提成工资制会造成员工的收入像坐上过山车一样大幅波动。当市场环境好的时候,员工个个收入很高,满心欢喜;一但市场环境转差,员工收入就会大幅下跌,这个时候,员工就会满腹抱怨。


过去的市场环境很好,生意很好做,遇到的阻力小,可以理解为敌弱我强,这个时候,经营者只要激励起士气,大喊一声‘冲啊’,就能打胜仗。但是,在市场环境变得不景气的当下,做生意的阻力很大,变成了敌强我弱,我们就不能再仅仅依赖于刺激员工的积极性,而是要建立起行之有效的经营方针,让经营方针成为员工实现业绩目标的指南针。


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