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管理骨干员工,学会这3套心法,比直接涨薪更有效

时间:2019-12-20 11:53:49来源:印联传媒

经营广告快印店,

不懂管理?

不会发工资、奖金?

营业提成不知道怎么算?


工作量也不知道如何考核?

遇到员工隔三差五要求涨工资,

不涨就离职的困境不知所措……


牛云老师的一个学生就曾经遇到过这样的情况,在他出差来快印客培训期间,收到公司核心骨干发来的离职短信


这使得他非常发愁,因为店里的三台机器,一台小胶装机,一台数码机,还有一个烫金机,只有他会使用。怎么办呢?


牛云老师就支了一招,教他攻心回复话术,回信内容如下:由于近来工作繁忙,上次提及涨薪一事,一时疏忽忘记了。本来这两天在深圳上课,经过老师提醒,已经打算回去便处理你提出的薪酬问题。


没想到出差第二天就发生这种事情,但是无论如何,还是要表达我对你一直工作以来的谢意,以及我希望你继续留下来的诚意。我决定,从本月开始,薪水给你上调1000元。




很多老板的想法是,涨500就好了,最多800,为什么要涨1000呢?


这就涉及到管理的心法了,在几年前,一般老板涨薪不会一次涨这么多,用这一招,既体现了老板的胸怀和慈悲,又维护了老板和老员工之间的情谊。


这样做的结果就是,想离职的那位员工表了忠心,愿意一直留在公司,同时,让想挖他的公司计划落了空。


在这个案例中,调薪水是技法,调多少就是心法。


很多老板都会调薪水,但是都不知道应该调多少,就像案例中的老板,涨500就够了,就是绝大多数老板的想法是一样的,那么,故事的结局也会不一样了。



到底,老板应该如何给员工调薪水呢?牛云老师的秘诀就是:“薪心相印,从新开始。”


第一个“薪”,是薪水的“薪”,第二个“心”,是良心的“心”,第三个“新”,是创新的“新”。


这是薪酬发展/规划的三个阶段,按照这三个阶段来制定不同阶段薪酬的策略,企业就可以无往而不利。



薪酬发展的第一阶段“薪”,指薪水,发工资。这个阶段就是干活给钱,按劳付费,在过去的表现形式中,最典型的是国营企业、政府单位,工资都是固定的,到如今,很多广告快印店也依然使用这种方式,给员工每个月固定的工资。


薪酬的最终目的,或者说心法,不只是发薪水给员工,最主要的是为了激发员工参与工作的热情。


当员工认为你发薪水是理所应当的时候,说明薪水并没有起到相应的激励作用,此时,老板就应该多思考“心法”,激励员工想把工作做的更好,从而获得更多的薪水,而不仅仅是懂“技法”按劳付费就行了。



薪酬发展的第二阶段“心”,一种是指良心、道德。


道德还是利润,这是现代企业不容回避的一个问题。作为企业,追求利润最大化是无可厚非的,但创造经济效益的时候是否可以罔顾良心和社会道德呢?答案是否定的。


从古至今,那些将诚信道德置于首位的企业无一例外不获得成功,如《同仁堂》的诚信铸金字招牌,经久不衰;海尔公司的真诚到永远,驰名海内外,正是这些企业能够以道德为先,才能推动企业的长远发展。


反之,纵观不久前的奔驰漏油事件,还有深圳公司涉嫌诈骗被查,老板员工全部被带走的事件,虽然这些企业谋取了短暂的暴利,但是置企业道德、社会道德于不顾,最终害人害己。

  


另一种是指同心同德,团队文化价值的塑造。


自古打仗,心要在一起,事情才能成。经营企业也是一样的,要让员工的心跟老板的心一致,同心同德了,事情才能做成。


比如快印客就是有一批同心同德的员工,才走过了如今的十年。在快印客管理层中,平均的工作时长都是8.8年,9年、10年的老员工也是比比皆是,这是因为牛云老师找的是一批心一致的人,共同朝着一个方向努力的结果。


留员工,靠发工资是不行的,企业发展到一定阶段,一定要塑造自己独有的团队文化价值,让团队文化去引导每一位员工。


此时,良心、同心同德就是第二阶段的“心法”,“技法”也在按劳付费的基础上,增加了行为考核的指标。



薪酬发展的第三阶段“新”,是指创新。


纵观人类发展历史,创新始终是一个国家、一个民族发展的重要力量,也始终是推动人类社会进步的重要力量。不创新不行,创新慢了也不行。如果我们不识变、不应变、不求变,就可能陷入战略被动,错失发展机遇,甚至错过整整一个时代。


国家的发展需要创新,企业的发展同样需要创新,每一家企业都需找到自己创新的方法。


快印客的创新是传统广告与技术工具相结合,这是一个能够迅速转化,并且能以极低成本,甚至在不增加原来广告投放成本的基础上,实现效果翻倍、业绩倍增的方法。


如果想要学习,可以走进牛云老师的课堂。


 

在企业找到创新方法后,还需要投放到市场上去验证,验证的标准就是“赚没赚钱”,赚钱了就是创新,没赚钱就不是创新。


举2个党建展厅的例子,都是牛云老师的学生,一个学生运用牛云老师“智慧党建”的概念,拿下当地党建展厅80万的订单,另外一个学生运用牛云老师“营销”的概念,拿下党建展厅140万的项目。


这都是理论与实践相结合的最好的见证,也是经过市场检验的创新的方法。从来没有走出门,没有学习的人,永远不知道创新的力量,创新就是生产力,创新是能带来财富的。



创新就是第三阶段的心法,此时的技法,就是股权合作机制,泰山学院的白立新教授主讲的课程《五维合伙人》有详细阐述。


从5个角度来打造一套合伙人体系,教你如何把员工、产品、项目、供应商,甚至是你的客户变成你的合伙人。


快印客大学核心课程围绕“如何开好一家广告快印店”展开,教大家如何创建一支优秀的团队,打造营销型店面,学会运用先进的营销模式和互联网技术工具升级产品,,并持续与客户产生连接关系,实现业绩的不断提升。


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