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门店业绩暴涨的5个方法,你的竞争对手都在学!

时间:2019-12-19 17:11:22来源:印联传媒

常听到不少老板抱怨:店铺租金日益飞涨、顾客进店率日趋走低、员工薪水负担也愈发吃力,生意越来越淡,成本越来越高,撑得好辛苦。


传统广告快印店应该如何应对挑战?如何提升门店业绩呢?下面印小妹就门店业绩提升的问题,给大家支几招。

 

第一招叫做提高客单价。在你做跟同行业相同的产品时,你只能获得行业的平均利润,唯有颠覆性创新才能获得高额利润,这是牛云老师19大原点思维当中的一个核心思想。

简单来说就是,你做的产品要跟别人不一样,才有可能赚更多的钱。怎样才能做到不同呢?帮客户带来客户,让客户的广告真正做到有结果。


比如说,同样做党建的展板,大部分人只知道拼价格来获客,少部分人就懂得添加二维码,做智慧党建,把党建二维码卖到最贵的二十万。再比如普通的一盒名片,别人卖5元,添加二维码后,我可以每一年卖500元,通过植入广告技术营销工具系统,把它升级为一个新的产品,叫做名片销售系统,这就是通过做差异化产品提高客单价。

第二招叫做通过商品目录册以点代面。商品目录册销售系统,是店面营销19大道具里的一个道具,目的是为了挖掘客户对产品的需求,通过一个广告物料来销售其他广告物料。


也许客户今天来是做一个X展架,你要说服他,其实搭配易拉宝、快幕秀效果会更好,你还需要很多的广告印刷物料。这就像你去超市,最初只是为了买包烟,后来发现洗衣粉、牙膏,桌椅都需要置换新的,都买了一样。


所以商品目录册它就像一个平面的超市,把所有产品按类别,通过图片的形式进行平面的不同陈列展示,让客户不断发现新的需求,从而产生消费



第三招叫做充值会员。做美容、健身、餐饮,以及我们做快印,都有充值卡会员的业务,有时让客户充3000块送1000块,客户的开卡意愿并不强烈。


这是因为当你所提供产品的价值没有发生改变的时候,单纯降低价格并不能激发起客户的这种意愿和热情,而真正能激发起客户的意愿和热情的是能够对客户的营销结果产生改变。换句话讲,就是你一定要让你的产品物超所值,只要客户觉得你提供的产品值得,就愿意为此付费


举个例子,快印客的智慧云码和AI智能广告系统需要10万购买,但是你可以跟客户去讲,只要充值我们会员就可以免费使用这套系统,客户觉得很值得,就自然会开卡了,快印客的很多加盟店通过这个玩法,迅速增加了现金流,迅速扩大了销售额。



第四招叫分享营销。在牛云老师的理论中,按照结果付费的口碑就叫做分享营销,核心就是把客户转变为渠道,让客户去帮我们做宣传。已成交客户通过发海报,做宣传带来新的客户,可以通过技术手段进行客户来源识别,然后给他佣金或者提成,这就是一种客户不断裂变的过程。


第五招叫做广告平台。举个例子,我们免费给客户做了一百张名片,名片上都有我们的二维码,客户在发每一张名片的时候,其实也是在帮我们做广告宣传。这就是把每一个广告印刷物料都转变为自己的渠道,从而实现持续获利。


快印客大学核心课程围绕“如何开好一家广告快印店”展开,教大家如何创建一支优秀的团队,打造营销型店面,学会运用先进的营销模式和互联网技术工具升级产品,,并持续与客户产生连接关系,实现业绩的不断提升。


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