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山西郭总:抓住改变命运的机会

时间:2017-08-10 17:46:32编辑:Sputnik来源:印联传媒

——专访第338期“智慧云码”技术应用实战班学员郭总


印联传媒资讯】人生的机会看似很多,但是能够改变命运的却不多,而要抓住其中一两个实现命运的转折,则更是不易。来自山西的郭总牢牢就抓住了改变命运的机会,将自己的快印广告店来了一个华丽的转变。


 

郭总(中)和业务主管(左)、设计师(右)


郭总携带业务主管小杨、设计师小刘来深圳学习,并一同接受了小编的采访。采访一开始,郭总就直接切入主题:“干广告快印已经10多年,一直突破不了瓶颈,对于公司的发展来说,投资设备令人头疼,不投资也头疼,因此失去了方向。我是一个非常愿意接受新东西的人,非常想扩建团队、拓展业务,但是又找不到方法和切入点。今年4月份参加了太原的学习,那时就被感染,非常想要改变。宁愿明明白白地放弃,也不要稀里糊涂地错过。”


付诸实践,不断学习新技术


回去之后,郭总就带着员工开始付诸实践,一边整改店面,一边告诉员工该如何做。员工小杨回忆说:“培训第一天当晚,郭总就给我打了两个多小时的电话,非常激动。她给我发了一个‘码上吃柚子’的案例,我一看觉得特别吸引人,因为我自己家也是做蔬菜生意的,就想怎么可以做成这样的模式,这么清晰地吸引消费者,当时就对它非常好奇。”


郭总认为这套技术系统,可以很轻易地打造营销方案,帮助到自己的客户,而二维码的营销在当地从来没有人用过,她对市场前景非常地看好。短短三个月,郭总和她的团队做了许多成功的营销印刷品案例,数量之多,质量之高,让小编由衷地感叹和佩服。


郭总发现微名片和全景拍摄非常受欢迎,就购买了摄影器材,经过一段时间的摸索练习,员工们已经能够非常熟练地运用720度全景了,而且他们还到当地了一处风景名胜进行实地取景制作,一方面锻炼了技术,另一方面也为公司做了很好的形象宣传。后来,郭总又发现全景拍摄和微名片可以结合起来,她更是兴奋不已,立马就让员工们执行。


全景拍摄


三波攻势,为私塾打造一体化营销方案


暑期来临,培训机构开始火热起来。当地一家开设幼儿私塾课程的培训学校非常的有实力,为了招生,在宣传策略试过很多方法,发过宣传单甚至投放过电视广告,但是进度依然一筹莫展。校方最终找到郭总,郭总给他们介绍二维码的宣传策略。在二维码里添加微名片的功能,这样客户就能一键保存电话到通讯录,而且微名片里还有课程的详细介绍,如果有家长感兴趣,就能很方便地联系校方。


校方觉得这种宣传方式非常新颖,决定重新印制宣传单,在宣传单上放上微名片的二维码,并且让8名老师全部走向街头,亲自教家长们如何扫码保存电话,而且只有保存电话才能给小朋友送氢气球。因为这样强大的执行力,校方立刻收到了效果,许多家长打电话咨询并带孩子到私塾亲身体验,但是问题又来了,校方反应“普遍体验的多,付款的少”。


根据这样的情况,郭总又介绍第二波宣传策略,对前来体验的客户进行判断,识别哪个可能是潜在客户并进行跟进,提高成交率,同时对优先报名的客户实行打折优惠。郭总还建议在二维码里添加砸金蛋的小游戏,砸中就能够免费体验。这一波营销策略一开展,马上就有20多名家长报名,而之前几乎为零。郭总又马不停蹄地开展第三波营销策略,使用邀请函进行在线报名。



 

为私塾打造的微名片


私塾的宣传报名仍然在进行中,校方希望能够进一步深入的实行解决方案,郭总希望通过学习专业营销策划知识,利用专业行业解决方案,帮助校方彻底解决招生难的问题。在整个过程中,郭总表示充分认识到作为广告人的荣耀与身上肩负的使命感。


听话照做,对未来踌躇满志


这三人娘子军坐在对面信心满满,对未来的发展踌躇满志,就准备撸起袖子大干一场。小杨说道:“不要用原来的眼光去局限地看待事物,凡事一定要去做去实践,才能知道到底行不行,才能得知市场的反应,了解行业的发展动向。郭总当时的坚持与决心,并不是完全为了自己,也是为了员工,希望我们有一个广阔的发展天地,能够创造更高的人生价值。”


在谈到公司未来的计划时,郭总笑着说:“听话照做,加强执行力,提高员工的技能水平,优化企业的管理,相信未来一定很美好。”


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