当前位置首页 > 企业展示 > 大店专访

爱帝图文:利用微名片吸粉 帮助传统企业营销

时间:2017-03-16 16:06:29来源:印联独家

  【印联传媒资讯】经过17年的打拼,爱帝图文已经发展成一家拥有超过20名员工,两家分店的大型图文广告公司。谈到17年的奋斗历程,卢总十分感慨,2000年起步时,只能进行简单的产品装订和打印,产品规模十分简单,经过十个年头的摸爬滚打,2010年开展了广告业务。

卢总(右)与他的店长一同参加印联实战班

 

  在印刷市场环境整体低迷的情况下,爱帝图文的业绩并未出现下滑,但是卢总还是感到了经济环境带来的压力,也感受到了“互联网+”的趋势,所以他一直在寻求转型,未雨绸缪。他甚至为爱帝图文做了APP,但是宣传效果不佳,几乎成了一个内部使用的软件。也运营了公众号、网站,但是都没有起到明显的效果。卢总想抓住趋势,却又苦恼无处下手。

爱帝图文

 

  直到走进印联的课堂,牛云老师的能量和全新思维感染了他,卢总从中感悟到很多走出困境的新思路新方法,于是他毫不犹豫地加入了快印客。在采访中,印联小编感受到卢总是一个非常善于创新的人,有着自己独特的经营技巧和智慧。

 

  爱帝图文现在的业绩增长还是依靠传统印刷,如广告类展版、标书制作、图纸印刷等。不过通过学习,卢总已经结合互联网技术,在营销思路上进行了很多的尝试和创新。卢总分享了他如何利用营销系统帮助传统企业营销。

 

  利用微名片吸粉

 

  名片是爱帝图文非常重要的一项业务,多年积累的客户资源,使得名片的需求量非常之巨大,而材料和设计上的创新也得到了顾客的一致好评。在引入了快印客的微名片系统后,更可以实现产品的差异化竞争。

 

  客户在他那做的名片,因为形式新颖,常常被朋友问:你的名片是从哪里做的?卢总就建议客户可以在微名片的营销系统里加入他的二维码。这样不但增强了客户的粘性,也将已成交客户变成了传播渠道,将名片变成吸粉的工具,提高了业务量。

 

卢总帮客户做的微名片

 

  帮助餐饮企业营销

 

  “在互联网和电商的冲击下,传统企业纷纷谋求转型,却又拿不出好的应对策略。”卢总谈到,2016年,当地一家快餐龙头品牌企业要开一家分店,为了聚集人气,利用宣传单进行折扣活动:凭宣传单到店办会员卡,6月打6折,7月7折,8月8折。但是到了8月,来的顾客却很少。

 

  卢总说:“很多顾客拿到宣传单,当时并没有时间去到店里,而等跨月去办,折扣却变了,从消费者的心理来看,这样肯定会流失很多客户。餐厅的目的是招揽会员,要是能够让6月拿到宣传单的顾客,在8月办的时候仍然享受到6月的折扣,那样顾客一定愿意办会员卡。但是,使用传统的宣传方式,餐厅无法知道顾客是在什么时候、什么地点拿到的宣传单。

 

  现在,使用营销型二维码就可以打破局限。在宣传单上印上营销型二维码,客户可以扫码进行预约,餐厅就可以精准识别客户,知道顾客在什么时候、什么地点拿到的宣传单。什么时候到店都能享受当时的折扣,就大大提高了成交的几率。

 

  很多行业的推广活动,在不同类型的宣传印刷品上,比如优惠券、代金券、会员卡等等,都可以融入营销系统,从而为客户引流,帮助他们提高业绩。用营销系统去做宣传,威力无穷。”

 

  主动营销,成交客户

 

  卢总谈到一个合作10多年客户,竟然不知道他们可以做更多业务,由此他深深感觉到,企业要走的更远,主动营销的思维一定不能少。卢总想按照快印客的模式,到企业管理者的研讨会、沙龙等这样的活动上去做会演,介绍营销的理念,让大家体验营销型印刷品,而这些都是注重经营的老板,所以成功率会比较高。

 

  另外,卢总对商圈非常感兴趣,他在快印客看到了很多成功的案例,这是他下一阶段重点学习的目标。

 

 

  卢总称今年公司实施了合伙人的模式,员工的工作积极性更高了。“广告快印是个面对面的服务行业,只有给员工创造一个舒适的工作环境,良好的发展平台,提高他们的薪酬和福利,让他们真正热爱这项工作,才能提高执行力,公司才能向前发展。”

 

印联传媒原创 转载请注明出处
责任编辑:刘涛
 
印联培训:广告人加速器
报名电话:4006-110-166
 
 

 

0
2017年中国广告快印行业第七届高峰论坛暨颁奖盛典
关注更多峰会信息