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卓越彩印:不断创新,解决客户营销难题

时间:2017-03-10 14:29:49来源:印联独家

  【印联传媒资讯】“卓越”是本次访谈主人公生命中不可分割的一部分,既是公司的名称,更是他一生为之追求和奋斗的事业。他就是卓越彩印的“掌门人”朱总,在他的经营下,卓越彩印始终坚持追求卓越的品质,经过近十年的发展,已经成为当地最具影响力的印刷品牌。

 

卓越彩印朱总

 

  经朱总介绍,他在创业初期也参与过价格战。因为对产品质量的要求一直相当高,如今在价格不变的情况下,才能保持非常强的竞争力,仍然可以做到有利可挣。比如1000张DM单,一般的价格在150至160元,但卓越的价格一直保持在200元。在这样的情况下,同行还在靠“价格战”,则生存会变得更加困难。他说:“如果再把微信营销做好,那卓越在当地的优势就更大了。”

 

  2014年,朱总就走进了印联的课堂,他当时就对微营销、码上印等都非常认可,只上了一堂研修班的课程就加盟了快印客,但是因为公司业务量很大,学习就搁置起来。

 

  这两年,由于互联网技术的冲击,让朱总感到了危机。卓越彩印的客户也发生了结构性的改变。比如以前的印刷业务主要靠房地产,连着带动装饰装修行业。现在房地产行业对广告印刷品的需求正在逐步减少,这对图文印刷行业的影响特别大。卓越彩印开始谋求转型,并将业务转向培育文化产业,比如教育、培训,还包括旅行社等。

 

  2016年,他接触到了360度全景应用等新技术,触动特别大,他又走进印联的课堂,决定系统学习快印客的模式和营销工具。通过学习,他明白在互联网时代,需要不断地进行创新,特别是营销技术上的创新,才能永远立于不败之地。

 

  2016年双12期间,朱总举办了一场“卓越彩印六周年客户答谢会”,这场大型活动集合了卓越彩印的60多家客户。他在现场演示了快印客的营销系统,很多客户对摇摇乐抽奖、砸金蛋、扫码体验、邀请函等互动营销表示出浓厚的兴趣,当场成交额达到50万。有客户一次性充几万的会员费,因为他们认可这样的营销方式,也相信卓越彩印的品牌。

 

  快印客的摇摇乐、砸金蛋、优惠券、邀请函、微商城等营销系统,为卓越彩印带来了巨大的成果,朱总表示会跟随快印客坚定地走下去。他也会深入细化客户答谢会,以后会分行业来举行小型客户答谢会,比如餐饮行业、幼教,先组织8到10个客户,然后再慢慢扩大规模。

 

在卓越彩印设计部的墙上,挂满了快印客营销工具的海报

 

  卓越彩印有很多不同的行业客户,而且都是忠诚度非常高的铁杆客户,他们十分信任卓越,始终认准卓越彩印的品质。如今朱总头疼的是,有很多客户反映,由于受到互联网的冲击,宣传单等传统印刷品的效果下降了,想帮助客户做微营销方案提升宣传效果,但是又不懂怎么做。当地也有做微营销平台开发的公司,但是却空有技术,无法像快印客一样提供实际落地的营销解决方案。

 

  朱总说快印客在各个行业已经有了很多成功的营销案例,他就是要学好这些营销方法,回去后帮助客户营销,帮助他们落实“互联网+”,超越竞争对手。“只有客户变好了,自己才能越来越好。”朱总笑着说,他已经把快印客传递的“弘扬民族精神,振兴快印行业”的使命融入公司的文化,他要让营销系统在葫芦岛落地、开花,结出硕果。

 

  朱总在三天的实战班学习后,还会继续参加广告人特训营,他希望通过这两天的实战训练,能够提高演说能力。让自己升级为一个既拥有过硬技术,又具备营销策划能力,还能说会道的广告人。

 

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责任编辑:刘涛
 
 
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