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美之尚苏总:竞争对手店面大3倍我都不怕!

时间:2017-08-09 10:42:36编辑:meou来源:印联传媒

印联传媒资讯】

    


 第338期印联学员苏总


美之尚广告传播有限公司


坐标: 陕西概况:店面56平,基础快印设备,4个员工


业务:DM单,海报等等...


客户:教育,餐饮,服装等等...


印联传媒小编VS338期苏学员


      Q:苏总这是第一次暂停营业带着员工出来学习吗?


      苏总:这是我第二次来印联学习了,2015年初那时候同行价格战愈演愈劣,我意识到未来生意会越来越不好做,我就想15年国庆过来学习,结果家里有事耽搁了,16年我就主动打电话联系,立马过来学习。第一次学习过程中我就发现这个平台能帮助我快速成长,我加入了这个大家庭,从此也改变了我的生意思路。



2017.8|实战班点


      之前从没出来学习的时候,夫妻两人都在公司干,没日没夜,第一次学习后,我意识到,作为一个公司必须学习充电,所以今年我索性暂停营业,还留了一个便条:“亲爱的顾客朋友,为了提升更好的服务,我们出去学习了,回来我们将以最好的状态回馈大家!”


      这次带着全体员工过来学习,正好报名实战班和演讲话术特训营,加速成长,毕竟一个好团队才是公司的最大财富!


      Q:经过第一次学习后有哪些改变?


      苏总:三个方面。


      营销型店面引流


      以前我的店面很平常,看过就没什么印象,店面不算大,一进门就是材料机器,员工也是面壁思过型。虽身处大学对面,有优势,但竞争更激烈,我旁边快印店很多,同一种商业模式,抢客户已成常态。驻店团队只用了一个月指导整改成营销型店面,形象格局好多了,高大上的都不像个快印店,自己找上门的客户越来越多了,他们经过的时候很惊讶,店面虽小,却兼具美感和营销功能,一看就很专业。


      走出去业绩倍增


      有了营销型店面,加之牛云老师时常在课堂鼓励我们要主动走出去,今年毕业季出去做了13个大学的活动,今年6月的业绩比去年同期翻了一倍多!业绩蹭蹭蹭的上涨!


      员工有营销意识


      上次回去后,我导入印联课堂的员工内训,分工具体精确到每个人,每周开会一次总结,员工就会知道自己的变化成长,员工现在会有意识的根据店内营销道具摆放去引导客户注意,了解新产品。


      Q:那么苏总这一次过来打算学习什么?


      苏总:今年整个团队过来有两个目的。


      ①


      对于我来说,今年6月毕业季就想启动商圈,迫于时间比较紧张和技术不到位,现在出来更深入学习怎么做各行各业的营销策划。


      对于员工,他们都带着一些实战技术的问题过来,比如DIY系统,数字管理平台,智慧门牌等等。




2017.8-演讲话术特训


      ②


      对我而言,无论是和客户谈生意,还是启动大学商圈,资源整合,跨界营销,营销话术都很重要。


      对于员工,如何深度挖掘客户潜在需求,如何告知产品价值最大化,这就要求话术更套系化,更标准化,更行业专业化。


      Q:回去有什么打算?


      苏总:我目前已经和几个商家开始初步沟通,大学周边各行业的商家,他们均有广泛优质的客户资源,因资源分散导致配置无法优化,这次回去就可以利用智慧云码系统进行营销策划,资源整合,达到共赢!这次过来还学会了营销话术,回去就着手准备开学季活动了,邀请大学周边商家入驻,跨界整合商家资源,启动大学商圈联盟,形成吃喝玩乐一条龙~


      Q:最后有什么建议给同行吗?


      苏总:我觉得干广告快印最重要就是清楚自身现状,了解未来发展趋势,抓住机遇。在家闭门造车肯定是不行的。


      走出去不仅开阔思路,洞悉行业未来趋势,学习掌握最新技术,还可以与全国同行经验交流,一起学习成长!


      正是因为现在的我敢于走出去,并且会不断学习最新营销技术,我会一直拥有持续领先他们的优势!所以现在竞争对手的店面比我大3倍我都不怕!


      小编结语:


      苏总就是一个实例,主动走出去,从传统思维到打开新思路,充满自信,短时间实现业绩倍增,小企业也可以有大梦想! 

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