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新维图文广告:连接客户,创造价值

时间:2017-03-15来源:印联独家

  【印联传媒资讯】翻阅新维图文广告刘总的朋友圈,在2016年8月参加印联培训研修班时,他写下这样一段感想:“非常庆幸自己选择了这个课堂,牛云老师深度挖掘的原点思维,给我指明了关于营销策划问题的思考方向;把消费者变成渠道,更是一语惊醒梦中人!”然后,他毫不犹豫地选择加盟快印客。

 

新维图文广告刘总接受印联采访

 

  谈及进入快印图文行业的原因,刘总称是机缘巧合。2013年,想谋求转型的他,恰巧碰见一个客户转让打印店。这家打印店已经积累了一定的客户资源,如果就此关门会很可惜,于是他接手并升级成一家快印图文店。

 

  从其他行业跨越到广告快印行业,一切都需要从零开始。启动资金不足,没有经验,很多东西又不懂,其中艰辛可想而知,但是刘总并没有退缩,他不断学习,经过1年的艰苦创业,客户群逐步扩大,经营情况才慢慢好起来。到了2016年,还在靠传统印刷的新维图文广告遇到了发展上的瓶颈,刘总开始思索,在客户资源累积的过程中,如何让客户之间产生联系。

 

  刘总说道:“要把客户连在一起,因为我们既是经营者,也是消费者。所以,我就想着能不能将两者捆绑起来,让客户之间形成有价值的利益链,从而为客户增值。在我这做花钱做广告品,在别的地方能够得到好处。”走进印联的课堂,刘总从牛云老师的模式里获得更多的启发,经营思维发生了巨大转变:“整合客户资源,让客户之间形成有价值的利益链。”

 

  加盟快印客短短几个月,刘总就运用快印客的营销模式,做成了几个精彩的案例。比如他与附近的一家足浴店进行了合作,在不增加一分钱成本的基础上,将足浴店的优惠券、体验券、代金券升级为营销型印刷品。刘总说:“让‘码’无处不在,利用这样的方式,我们为客户提供了增值的服务。快印店和足浴店的顾客都来自各行各业,客户结构层次一样,所以我们还可以介绍这边的顾客去足浴店消费,从而与足浴店达成长期的合作。”

 

  此外,城区电信公司所有员工的名片,刘总已经成功将它们升级为营销型二维码名片。以后还将更参与电信的活动策划,搭建营销渠道,制定公众号运营方案,吸粉策略等等。

 

  谈到此次学习的最大目的,刘总称他最想学会的,就是如何运用快印客的模式做商圈,整合产业链,这样不管是上游的供应商或者下游的客户,都能够轻松应对。

 

  “这次特训营的课程,我也会向牛云老师请教展会营销方面的方法策略。”刘总谈到,5月28日,当地将举办一场大型家居博览会,1000余家家居企业将参展。刘总希望找到几家有影响力的、有过合作的家具商,为他们制定成功的营销方案,从而扩大影响,在秋季展上能够对接更多的客户。

 

在特训营的课堂上

 

  对于今后的发展,在实战班结束之后,刘总会立刻落实店面整改。“店面布局非常重要,店里的环境变好了,老客户更愿意到店里来,员工也会愿意留下来,这样就形成了一个良性的发展。”刘总赞叹快印客的营销系统就像个宝藏一样,需要不断地去挖掘,会有意想不到的惊喜,只要听话、照做,顺应行业发展趋势,落实互联网+,升级广告人,就一定能打通更多销售渠道。

 

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责任编辑:刘涛
 
 
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