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永森广告王总:在公司好的时候转型,才最容易成功

时间:2018-11-19 16:06:03编辑:Sputnik来源:印联独家

——专访2018第八届中国广告快印高峰会嘉宾·永森广告王总


印联传媒资讯】随着互联网时代的飞速发展,淘宝、京东等电商的不断壮大,传统企业正面临着前所未有的发展困境,究其原因,不仅仅是因为受到互联网的强烈冲击,更多的是传统企业自身缺乏居安思危的危机意识,在企业顺境的时候,没有未雨绸缪把握时代发展趋势,制定长远的计划。


人们往往要深陷逆境,才会逼迫自己去改变,马云曾在给全体员工发送的电子邮件中,告诫他们要“在阳光灿烂的日子修缮屋顶”,所以,一个企业经济形势好,员工士气高涨的时候,反而应该是进行改革的时候,这样才能防范于未然。


牛云老师在印联的课堂上经常强调,企业应该主动寻求改变和转型,采取理性、积极的应对策略,一个优秀的老板则应该具备两大能力:懂得驾驭趋势,能够做出正确的选择,从而让企业立于不败之地。


桂林永森广告的王总就是这样一位有危机意识的广告人。第八届广告快印高峰会上,印联传媒采访了具有长远发展目光的王总。


第八届中国广告快印高峰会,王总(左一)获区域品牌传播贡献奖


主动转型,与互联网建立连接


2010年,王总成立永森广告,刚开始还是一间小小的广告制作部,经过几年的发展,永森广告从单一的广告加工发展到设计策划,业务进一步扩展到图文广告。员工也从刚起步的4人增加到30人,并且拥有了3家门店,成为当地一家颇具影响力的广告图文企业。这一步步走来,王总都力求突破,不断创新。


王总说,一个公司在好的时候进行转型,才最容易成功。虽然永森广告的客户资源相当稳定,没有像很多小的图文店一样遇到发展的危机,但是王总还是希望能够学习更多的新观念。


2016年,王总接触到了快印客,并对快印客创新的营销理念产生浓厚的兴趣。在学习中,他了解到新广告新营销新策划的营销理念非常好,也意识到转型“互联网+”势在必行。同时,快印客优秀的产品和团队服务也让他放心,于是王总选择加盟快印客。


王总说,加盟快印客后感触最深的,是让传统广告与互联网建立了连接,并且从牛云老师的身上,学习和领悟到了营销的真谛。王总也透露,利用智慧云码帮助客户做解决方案,受到了客户的广泛认同。


永森广告的服务对象以大客户为主,主要有中国移动、政府机关、房地产等,占到公司业务的60%以上,王总认为大客户是广告图文公司赖以生存的核心资源,拥有一家大客户,可能这一年的生意都不用愁了,但是,这也有其弊端,万一客户流失,就会对公司造成比较大的影响。


所以,王总希望利用智慧云码,可以更好地为这些大客户服务,从互联网+的层面多一个筹码,维系与大客户的合作关系。快印客的模式有效地解决了传统纸媒营销的不足,让广告精准地投放到客户手里。


王总认为最好不要单独做二维码,最好的方式是将二维码嫁接到纸媒载体,客户都愿意为载体买单,不管是宣传单,还是导视标识,载体的价值决定着销售额的好坏,所以,能不能进行引流和成交,王总觉得还有一段路要走。


不断深化,实现精准营销


牛云说营销是快印客2018年推出的重点项目,依靠牛云老师的19大原点思维,在广告印刷品上进行技术赋能,实现营销渠道的爆炸式裂变,让营销标准化、工具化、套系化。


王总觉得这个项目非常好,并且毫不犹豫地参与了牛云说营销最高级别的代理,王总认为牛云说营销回归了广告的原点,以崭新的营销思维建立一套完善的营销体系,能够有效地影响传统老板的营销思维方式,从而帮助客户实现精准营销。同时,听了牛云说营销的客户,也会本能地会去寻找智慧云码的广告印刷品,这样就促进智慧云码的使用。


王总也试着开了一期牛云说营销的分享课,通过邀约传统企业的老板,和他们讲了新营销的思维理念以及智慧云码落地的案例,引起了在场老板和同行的关注和共鸣,并当场成交了不少牛云说营销的会员。牛云说营销的分享营销模式,通过老板之间的聚会分享,进行线下渠道的裂变,影响更多的人。


“营销和管理,他们的关系就像左手和右手的关系一样。”王总说道:“通过牛云说营销,让传统企业老板去有信心构筑营销和管理,学习资源的整合运用。”


王总也提到了新营销模式开展中遇到的困难,比如搭建一支专业的营销团队,并对专业领域进行市场的细分,结合大数据进行分销模式的具体落地,这些都希望快印客能够给与永森更多的帮助。


比如,桂林的旅游很发达,永森也有参与当地政府旅游板块的建设,比如漓江的宣传画册和杂志,还有一些整体的策划设计,官网等等。王总希望智慧云码能够更充分地发挥作用,提供更完善的旅游解决应用方案,为客户做智慧旅游这一部分,比如和分享、餐饮、民宿的结合,都能在技术层面上解决,从而借助漓江的旅游打响自己的品牌。


生活中的王总


结语


王总会经常带员工走进快印客大学,他希望员工们亲自到课堂上感悟,感受新理念,学习新方法新技术,如果仅仅通过他自己口述,很难让员工找到认同感。让员工学习,就很容易与形成观念上的一致性,从而更好地促进智慧云码的使用,真正提高公司的业绩。


王总希望永森广告以后在新营销的广告领域,能够涉足更多的应用,并且在某一方面成为行业的标杆,为客户提供多种的组合,在软件和硬件上都得到更强有力的增强,不断搭建优秀的服务团队,博采众家之长,学以致用,在广告印刷品中融入更先进的技术和理念,不断提供更高价值的行业解决方案,永远处在市场的第一线。


行业的竞争不断在加大,只有居安思危,时刻保持危机意思,不断进取,才能不被市场淘汰。


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