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高峰会专访|金宝来欧总:社区营销模式叫板分众传媒

时间:2018-11-15 10:44:39编辑:Sputnik来源:印联独家

——专访2018第八届中国广告快印高峰会分享嘉宾·金宝来文化欧总


印联传媒资讯】2018年10月30日,第八届广告快印高峰会在深圳隆重举行并成功闭幕,五位行业精英上台进行了精彩的分享,这其中有一位老面孔,他就是来自广西金宝来广告的欧总。连续第二年站在高峰会的舞台,欧总显得更加从容淡定,他用幽默的话风引起现场阵阵笑声,这微笑中,饱含了广告人奋斗的汗水,也包涵锐意创新的不屈意志。这一年来,欧总用实际行动证明,创新,既苦又甜,唯有坚持,才能成功。



2017第七届广告快印高峰会欧总做主题分享:提供给客户想要的


2017,转型“互联网+”新营销


首先,让我们简单回顾一下欧总去年的精彩分享。


2012年,欧总与另外两个朋友合伙成立了金宝来文化,几年后,无休止的印刷让欧总不堪负重,决定转型互联网+。


但是,当他毅然加入快印客,并把技术营销系统引进公司的时候,却遭到合伙人的反对,最终,欧总只带着金宝来这个品牌以及快印客的技术营销系统出走。在牛云老师的建议下,欧总准备彻底抛弃设备,转型广告营销策划。可以说,如果没有快印客,欧总可能还会在印刷设备的路上徘徊。


2017年,金宝来结合智慧云码技术营销系统,只做了三件事:智慧党建、智慧园区、汇众商圈。并且依靠“互联网+”的新营销理念引起政府注意,获邀入驻园区面积1500㎡的别墅式办公室,开启金宝来发展的新起点。


欧总放下老板的姿态,重新做回学生,跟着牛云老师向前走。他一直谦称自己虽然不是最聪明的学生,但是一定是最听话的学生。参加印联研修班、实战班、话术特训营,欧总一边不断学习,一边探索新广告营销,即脚踏实地,又能够大胆出击。


点击查看更多欧总去年分享


欧总在2018第八届广告快印高峰会做主题分享


2018,建立社区营销新模式


按照一般的规律,公司越发展,事情就越多,但是欧总的事情却越做越少,2018年,金宝来继续拓展技术营销的应用范围,只专注做一件事,那就是社区营销。


但是今年年初,金宝来还在做智慧乡村的项目。欧总准确把握“互联网+”进村的大趋势,主动与乡镇合作,制作智能村牌,帮助当地打造智慧乡村。通过扫描村牌上的二维码,就能了解乡村的概况,村领导的联系方式,便民服务信息,以及种植业、畜牧业的发展情况。可以说,一个二维码充分展示了乡村蓬勃的发展状况。


3月份参加深圳话术特训营的课程,让欧总暂时搁浅了智慧乡村这个颇具发展潜力的项目。因为他找到了另一个突破业绩的项目:社区营销。


欧总与社区营销结缘,看似是一种偶然,却又是一种必然。


特训营第三天,学员会去到仙湖练习话术,在进入仙湖公园的那一刻,欧总看到了安装在大门上的社区警务牌,上面是罗湖区社区管理公示栏,有社区民警、网络员的信息,服务电话,同时可以扫码关注官方微信,随时联络沟通。欧总顿时灵光一现,他想到,南宁的社区警务还是传统的制作方式,没有加二维码,为什么不能做这样的二维码牌呢?这是多么有益民众,有益社会的一件事啊!


牛云老师在印联的课堂上也强调,未来资源的竞争,是在社区楼层的出入口0公里的竞争,那将是新营销爆发的入口。


说干就干!课程还没有结束,欧总就急忙买了机票飞回公司,召集同事商议社区警务战略计划。这些社区警务牌分布在各个社区,占据重要的位置,而且大部分就在电梯旁,是居民最方便接触到的区域,所以,可以通过结合智慧云码技术营销系统,利用社区营销的概念,将之打造成一个广告投放平台。南宁现在的电梯广告还是分众传媒的天下,欧总相信社区警务牌的趋势一旦形成,甚至能够与分众传媒分庭抗礼。


通过近8个月的不断努力,金宝来已经在全市铺下近5000块智慧警务牌,这些警务牌辐射全市,整合了周围商家资源,快速实现渠道的裂变。同时,警务牌与社区居民零距离连接,快速打通营销渠道,真正打造0公里经济圈。


智慧社区警务牌


因此,警务牌对商家有着非常巨大的吸引力,特别是社区周边临近的中小商户,比如餐饮店、健身房、零售店、五金店、开锁店、4S店,他们可以在警务牌上的广告平台系统投放广告,迅速获取客户资源,实现业绩倍增。


欧总在采访中提到,有一家汽车美容店,利用警务牌的广告系统,一个月内就收到立竿见影的效果,获得三倍于平常的咨询客户。9月,快印客AI智能广告名片系统上线,这让广告平台的功能更加强大,AI人工智能技术可以帮助商家快速锁定客户,不加微信就可以与客户发起在线沟通,让拓客变得更简单,大大增加成交率。


AI智能名片智慧社区警务牌


欧总还专门成立了警务广告运营部,并聘用专人负责警务牌的更新。还在线下举办沙龙活动,让周边商户清晰地了解社区营销的模式。通过沙龙,可以更好地向客户阐明新广告新营销的理念,分析广告快印未来的发展趋势,让客户明白传统印刷品进行二维码技术赋能的必要性。


欧总自信地说道:“没有二维码的广告可以说是无效广告,更无法精准识别客户,分众传媒传统的广告形式,如今已经显得有些落伍了,相信不久的未来,二维码智慧营销必将超越分众传媒。”


结语


为了社区营销的项目的正常运营,欧总把他在南宁的唯一一套房子卖了,就像当年不要设备、不要客户资源,只拿走快印客的技术营销系统一样,正是欧总这种敢作敢为的魄力,面对困难不放弃,勇敢坚持,从而让金宝来朝着正确的道路前进,成为一家专业的精准广告投放综合服务商。


创业如逆水行舟,不进则退,面临市场各种颠覆式的创新,不向前奔跑就会节节败退。如今,5000块社区警务牌已经遍布南宁各区。未来,金宝来将让社区警务牌遍布广西各大城市,打造最大的共享广告卖场,将社区营销的概念推广到全国。长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。不要人夸好春光,只留清气满乾坤。广告人,就应该有这样的豪气。


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