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高峰会专访 | 黑马广告梁总:我要做到1800万!

时间:2018-11-12 18:44:18编辑:梓沐来源:互联网

印联传媒资讯】个子不高,声音不大,放在人海里随时可能被淹没,这是梁总第一眼给我的印象,就像她曾经的广告店,天天接着低价订单,就像万千普通的小广告店一样,努力经营着自己的生活,看起来很忙,但大多数情况都是在“穷忙”,没什么话语权,容易被客户左右,成为可以被推来推去的皮球。


而这样的她,又是经历过怎样的改变,才能在在今天,能穿上华丽的礼服,满面春风。笔直的站在台上,声音充满坚定和自信,分享她是怎么从黑暗一步一步走向光明。


黑马广告梁总:我要做到1800万!


在采访过程中,谈及自己,梁总先说起自己刚开店时打拼的感受,让她回忆起之前的处境不是我的本意,虽然我更希望整个采访能在一个歌颂现在畅想未来的愉悦气氛中度过,但我没有打断她,而是静静地在听,继续让她说下去,不时点点头,表示能理解她的感受,在我看来,她不仅是在说自己,也是在描述整个现在行业的艰辛,每当梁姐发出一个自嘲般的笑声,我都不由心头一紧,嘴巴干干的,说不出话。


印联记者:为什么当初选择这个行业?


梁姐:我一开始原本是做财务咨询,经济宽裕,后来看到自家姐妹在图文店上班,很累,经常加班却不挣钱,于是决定自己开个店,让妹妹把工作辞了一起干,刚开始有点小,店里5个员工没有节假日,主要靠3个设计师维持输出,经常加班、休息很少。


再精心的准备只是一瞬间的灿烂


后来第二家店开业,请了当地电视台,也来了不少人,但开业庆典后一段时间,就不好做了,在少有休息的情况下,员工还是坚持下去,老几年的员工是一直跟随,但近几年的年轻人就待不住,嫌太苦了,而且经常抱怨客户要求太多。


虽然这样,但我还是坚持着,毕竟一开始干起来,还是要继续干下去,16年都很忙,但是没有忙出什么结果,表面上的订单不断,但是这些汗水能换回多少血汗钱,只有自己心里清楚,比如帮学校印试卷的,但是学校也不好做,把控比较严,主要印些试卷,市面上5毛,甚至有些图文店还收1块钱,但要拿下自己只能收1毛5,


“当时的业绩怎样啊?” 我问。梁姐笑了笑 “当时想着,亏就亏吧,反正亏得起” ,但是语气里更多的是一种无奈。


到2016年底,拥有两个店的梁总已经十分疲惫,这时候,她不得不为自己做一个决定,是继续这样没日没夜的坚持直到尽头,还是试着向前踏出一步,走一条自己未曾走过的路,前前后后她犹豫了2次,直到在昆明一次与快印客的邂逅,才终于长出一颗小芽,原本阴郁的节奏开始有了变调,到今天短短1年时间,终于繁花盛开,正是最灿烂的时候,看到现在的她自信的样子,也让我更加期待接下来会结出怎样的果实。


印联记者:跟快印客的结缘的契机是什么?


梁姐:当时的情况是连亏了3年,觉得再亏下去不行,必须要有改变,员工忙不过来,一家店5个员工,没有休息,客户也比较挑剔,后来是苏海眉联系说在云南昆明有研修班,平时也通过微信、朋友圈什么的了解过,很激励,想吸收些新的知识,加上合伙人也看好这个行业,想做一番作为,于是两人合计着决定去试一下,到现在过1年没多久。


走进研修班,我自己本身爱学习,觉得这些都不错,不过功能太多,很多新的思路,像AI,智慧云码,但自己看中了名片应用,因为比较简单,好操作一些,学习如何把名片卖出去的视频,后来加盟了快印客,虽然资金不足,当时那么好的机会我不想错过,最后借钱加入了快印客,结果也没让我失望。


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这是在第八届广告快印行业高峰会上的梁姐。


此时她已经是当地智慧社区最有力的发言人,营销型印刷品,资源整合,智慧打造,对于她已经不是一个陌生的名词,她用智慧云码把11个乡村用互联网串联起来,并与当地相关机构一起为100所高校打造智慧校园,犹如一匹千里马奔跑在转型之路上。


技术+思维=如虎添翼


当时市委副书记还邀请梁姐出席政府工作会议,开始做智慧社区,后来机会到了,领导需要拿样品跟上面汇报,被局里领导一眼看中:“这个东西不错”,给了十个社区的项目给梁总,得到了政府高度认可。后来加盟了牛云说营销,直接加最大,“既然要合作,就做最大的。”在梁总眼里,其他人做的两三千块钱不够,既然做就用全力做好他,这不是豪赌,而是一种趋势。


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做智慧校园也是借用了教育局的资源,从做毕业相册开始,与股东一起找校长、找班主任、找年级主任,一个个谈,后来和相关机构合作,目前刚开始就已经确定了3万个学生的毕业纪念册,梁总估计最后规模能到10万册。


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从加工思维到平台思维


做智慧社区的时候把美团等社区应用整合到智慧云码中,把第三方服务嫁接进去,收取服务费用,用平台思维来管理。目前店里是走精品营销策划路线,加工的活基本外包给边缘郊区的加工厂,现在员工加班少了,周末也有正常的休息,现在也有干劲了,有盼头了,每个项目都有提成,员工自己沟通客户,对拿下客户非常的重视和有把握。


一切,只是刚刚开始


“我能有这个转变,是我们进入快印客给了我们这个信心,让我们参与牛云老师课程,给我和员工充电,利用课程给自己设定新的目标,新的广告、新的营销,从以前两个店一百来万,那我们今年的目标在1800万,而且是能实现目标前提下,我觉得这是一个质的飞跃,一个质的转变,那么我想跟大家讲的就是说,跟着我们快印客,跟着我们牛云老师是没错的。”


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