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蓝维广告陈总:超越自己,让对手永远无法超越

时间:2017-12-14 14:00:26编辑:梓沐来源:印联独家

——第353期印联培训“智慧云码”技术实战班陈总专访


印联传媒资讯】专注于革新自己的所属行业,并积极研究抓住趋势商机的新广告人,他是蓝维广告陈总。

 

谦和、沉稳,这是印联专访记者对蓝维广告陈总的第一感受。整个采访下来,陈总对于自己客户与未来方向细致的把控让笔者深有感触,如果说如今的印刷广告行业需要什么样的人,大概指的就是这样一些,大胆又不失细心,能静下心来思考自己的企业、和持续产品创新的广告人。

 

与陈总的初次相识,是在智慧云码技术的实战班课堂上,一看望去,比一般人高出一两个头的就是他,脸上始终挂着谦和的微笑,使得整体不会因为身高而给人太多的压迫感,反而多了一份稳妥实在。正是这一份谦和实在,使得陈总对于自己的所做的事业比对手研究的更为透彻和仔细,在做商超广告印刷物方面上,陈总绝对是其中的专家,跟喜欢对于概念侃侃而谈的互联网老板相比,陈总的心思更多是在自己熟知的广告印刷品上,大部分的时间也是花在研究如何让印刷广告的效果更有效,在采访过程中,这个看起来似乎不善言谈的老板,谈及自己的产品,总是眼里放光,充满着自豪和期待。


 


立身于自己,看到时不我待

 

陈总是在20153月结识的快印客,在此之前,和同行业的大多数人一样,都是赚着走单算量的辛苦钱,陈总的公司主要接的都是商超的客户,其中做最多的是商超的海报物料,每次的活动、节日,都会有大量的订单进来,但随着城市建设的加速化推进和环保调控的压力,使得原本就不多的利润一降再降,虽然手握着几千个商超的客户资源,但不能好好利用这些资源很是让人头疼,陈总结合了自己目前的经营现状,以及公司未来的规划愿景,如果想要企业能持续发展,那么着手解决这些问题就迫在眉睫,晚一步,都可能先倒在价格战上。

 

后来,陈总在快印客看到了能解决这些问题的关键,通过在营销顾问的分享的行业解决方案中,陈总看到了这个行业更丰富的可能性,看到了现在广告与传统广告更多的优势和功能,这些新科技新模式,让陈总无比心动,也带来成功牵手,终于,陈总在20173月加入快印客后,让蓝维广告开始能高效利用手上客户资源,在商超领域上打出自己的一片天。

 

立足于消费者,看到市场空白

 

掌握了新能力,那么该如何发挥出来呢?陈总向笔者谈及了自己的看法,目前蓝维广告拥有五千的商超客户资源,每一家商超都会印很多的宣传海报,但是传统海报却远远不能满足消费者的视觉需求,优惠力度、打折力度等大家都有的营销并不具有太多的吸引力,所以,未来的海报应该是精品化的功能性海报,比如在海报的尾部,像原来普通的海报就是填个地址或放地图截图,如果想要找还需要专门搜索一番,对于消费者而言非常麻烦,于是经过印联培训后,陈总对于行业本身有了更深的认识,终于在自己熟知的领域捕捉到市场空白,通过快印客营销系统在这区域放一个功能码进行革新,通过扫描功能码,能直接连接地图进行定位,还能放联系信息、和一些营销信息进行营销的二次曝光。

 

同样的功能革新,还可以使用在刊头上,比如加个二维码邀请函,对于近期的活动跟踪和推荐产品又能有完整的曝光,既服务了消费者也帮助了商家做营销。陈总一直在跟客户说海报要少做,但功能要加上,大大提高营销效率,这种站在消费者的角度上做出的营销方案,赢得了很多客户的认可,赚得大量口碑,通过二维码营销+精美海报加深产品的影响力度,3天内,就有几千人看了这个海报,这是传统海报所远远做不到的,谈及这些,陈总一脸自豪。

 

立志于行业,看到长久未来

 

最后谈及对于未来的畅想,陈总有很多感慨,别人是越活越紧张,我是越活越激昂,越来越看到这个行业更多能做的事情,未来的自己,将会更多的投身到营销解决方案上,可以帮客户做微名片+公众号的营销策划,做全年会员制,每年收取服务费。在物料产品上,将从商超广告印刷品上慢慢拓展开来,通过印联培训和快印客系统武装自己,不只是海报的功能升级,将来还要更多的拓展到一些赠送礼品上,比如挂历、会员卡,通过扫上面的码,可以准确的看到每天不一样的信息,还有电梯上的广告,也是未来蓝维广告准备拿下的市场,为此,陈总也专门成立了营销部门,负责统筹这些事宜,从一个原本的海报印刷加工商,到如今同行难以模仿和超越的强大对手。

 

只有专注行业的人,才最懂行业之事,蓝维广告陈总如此,牛云老师亦如此,要想不让竞争对手超越你,很简单,只要不断的超越你自己就可以了,像陈总这样,静下心来思考自己的产品的改善和未来的方向,有好想法+好能力,永远给客户来个措手不及,让对手可以模仿却无法超越。


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