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从夫妻店到广告公司 多彩仅靠一个微商圈

时间:2016-11-03来源:印联传媒

  【印联传媒资讯】很多快印企业在创立之初或许都有这样的经历:店里除了夫妻俩,没有其他员工;设备可能只有一台电脑,一台打印机器。白天接单送货,晚上还得回到公司制图,似乎永远没有白天黑夜,像个陀螺一样无休止地旋转……而其中酸楚只能独自体味,无法倾述。

 

  多彩印务的任总曾经是其中的典型代表,但如今,她通过快印客的微商圈系统,在短短几个月时间里实现业绩翻倍,并已经帮助无数客户升级了营销型印刷品,多彩印务从传统夫妻店发展成具备标准化团队建设的企业,2016年营业额甚至有望翻10倍。

 

  究竟任总和她的多彩印务是怎么产生如此巨大的变化呢?2016年第六届快印行业高峰会上,任总带来《广告人商圈是业绩倍增的源泉》的主题演讲,和大家分享了她的创业故事。

 

任总在高峰会上发表主题演讲

 

  怀孕7个月 亲自送货还遭遇盗窃贼

 

  多彩印务成立于2004年,由夫妻店起家,经过十余年的努力经营,成为当地一家以设计为主,业务处于平稳状态的广告公司。在峰会现场,回忆曾经创业的艰辛,任总不由地哽咽起来。

 

  最艰难的一段时间是在她怀孕7个月的时候。员工离职,公司又回到夫妻店的状态。由于任总不懂设计,怀孕的她只能让丈夫负责这部分工作,由她送货。盛夏时节,丈夫把货搬到电动车上,她则挺着大肚子顶着大太阳去给客户送货。周围的人纷纷劝她,为了孩子的安全不要再勉强自己,但是倔强的任总说:“没办法,要生活啊。”那段日子里,她还曾为了要给老客户赶一份急用文件,加班到凌晨3点。肚子里的孩子是否安然无恙,她完全无法顾及。

 

  更让任总永远无法忘记,怀孕那年夏天,她一个人在店里工作,外面下着大雨,有几个人走进店里又迅速离开。她立马意识到发生了严重的状况,于是走到柜台,发现钱包被盗,里面有新买的手机,8000元现金,还有银行卡和身份证。那一瞬间,天仿佛要塌下来,那些因生活的艰难而压抑的情绪顷刻间就爆发了。

 

  走到街上,看到各种各样的店面,雨水打在脸上,任总心想,所有的行业都有成功者在前方引路,为什么做快印、做广告这行没有指路人,能够在自己前进的路上亮一盏灯。

 

  找到明灯 却遭遇家人反对

 

  2014年,无心插柳柳成荫,她遇到了前进路上的指路人,任总说:“就是伟大的牛云老师。”

 

  任总去参加印联培训研修班还是由于丈夫的鼓励。三天的研修班,任总在第一天课程结束后就决定义无反顾地加盟快印客。她对牛云老师讲得行业理念,以及DIY自助在线设计系统、微商圈、产品目录册都非常感兴趣,虽然还不太完全理解消化,但是女人的直觉告诉她,跟着牛云老师走是绝对不会错的。课程结束后,她就立刻与快印客签约。

 

  原本支持任总参加培训的丈夫一听到8万8的加盟费,第一直觉说她是被忽悠了,家人都不认可她的做法。就连公司员工都觉得店面已经足够整洁,没有必要进行店面整改

 

 

 ▲  店面整改前的多彩印务

 

 

▲ 店面整改后的多彩印务

 

  好强的任总称那时的她仿佛“入了魔”,但她坚信她的选择,相信拥有梦想的自己一定可以,于是向朋友借了加盟费并承诺半年内还清。加入快印客的多彩立马开展营销型店面改造,任总一碰到新老客户就介绍营销型二维码、产品目录册、微商圈。虽然在之后的一段时间碰到过困难,但是任总不曾有过放弃的念头,因为那颗不断追求梦想的心告诉她,牛云老师就是那盏明灯。后来,任总用事实证明当初的选择是正确的,不但重新获得家人的认可及支持,老公现在也成为牛云老师的铁粉。

 

  微商圈 实现业绩翻倍

 

  2016年,在牛云老师的指导下,任总决定召开微商圈的推广会,以解决公司在升级中碰到的问题。牛云老师鼓励说:“不开就永远不能知道公司问题出在哪里。”

 

  第一次微商会的推广会,由于没有经验,现场只来了不到30个客户,微商圈现场会员充值也没能超过3万元。任总有些气馁,觉得和预期的6万元差别有些大。牛云老师知道后,除了分析存在问题,还给她打气:“有收获就非常不错,大家都是一步步走过来的,没有谁一开始就能站在最高点。”

 

  任总从自身寻找原因,不久之后又开了第二场的推广会,这次她将名字从“推广会”改为“互联网营销模式分享活动”,并邀请上次充值受益的客户与会分享。这次有上百人参加了推广会,牛云老师还建议在现场增加营销型产品的展示和体验,并且让客户亲身参与营销体验,活动结束,现场会员充值达到8万元,会后三天累计充值达到20万元。

 

  “不会游泳,总换游泳池是没有用的;不会做事,总换工作是没有用的;不懂爱情,老换男女朋友是没有用的;一个人不去学习,是不会持续成功的。”任总感慨地说道。通过这两次推广会,员工的营销能力得到显著提高,多彩印务摆脱了行业的价格战,提前大半年完成了公司的年度任务,公司在当地的知名度和影响力得到提升,真正成为了营销策划的“广告人”。

 

会员案例分享:沁州黄小米醋部分营销型产品

 

  用事实说话则更加具有说服力,任总在峰会现场带来了微商圈会员的应用实例。山西沁州黄小米醋公司运用任总推荐的快印客营销型二维码,在没有增加任何成本的情况下,短期内实现了利润翻倍。正因为如此,沁州黄小米醋公司毫不犹豫地入驻任总公司微商圈最高级别的会员,总计充值了8万元会员费,并希望以后长期合作。他们在感谢任总的同时,也给了牛云老师和快印客的模式予以高度的认可。

 

  未来的多彩印务 打造广告行业一流品牌

 

  任总对未来的公司发展做了进一步的规划。她坚信今年一定能够实现总营业额翻5倍的目标,争取在明年能够扩大店面规模,并且让员工的工资水平能在万元以上。她还将继续放权管理,从而能够抽出更多的时间跟随牛云老师进行跨界营销,进一步修炼成“广告人”,让公司步入新型广告公司的行列,成为当地广告行业营销服务的一流品牌

 

任总给牛云老师献花

 

峰会掀起高潮

 

  峰会上任总身着火红的上衣,成为一道靓丽的风景,也真是从奋斗中开出的灿烂花朵。在演讲过程中,她数次提到“是伟大的牛云老师,是快印客成就了她”,不仅改变了她的生意,更改变了她的人生轨迹。演讲完毕,她献花、感恩牛云老师的一幕更是给全场嘉宾带来了惊喜和感动,全场掌声不绝于耳,经久不息,峰会掀起了又一波高潮。

 

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印联责编:刘涛
 
 

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