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龙艺广告宋总:打开营销新思路,到处都是市场

时间:2019-11-19 18:03:39编辑:印联传媒来源:快印客


龙艺广告2012年刚创立时,和大多数广告店一样,由宋总夫妻俩经营,也主要做的是条幅、展板等广告物料。虽然忙,但是夫妻俩还能应付的过来,所以也没有招人。但是,没过两年,好光景就没有了,由于政策因素,业务量锐减,宋总说:“那时挺难的,一年也就10-20万业务量,为了维持生意就想办法啊,所以上了机器,希望靠机器能够接点活。还从同行那里接活干,虽然价格低,但是至少保证业务量。”


2017年,情况越来越严重,宋总当时都不想再干广告了,就想干脆去快印客大学的课堂上听下。或许那时,宋总是把快印客当成最后的“救命稻草”了。



加盟快印客,客户不再讲价


通过快印客大学的学习,宋总觉得牛云老师讲的模式特别好,自己不能再执着于设备,急需利用先进的互联网技术,以全新的二维码营销工具为人口,打造自己的生意模式,转型会营销策划的广告人,建立自己的客户群。


宋总说:“之前给客户做一张名片,不仅仅价格低,还要花半个小时搞设计,加盟后不一样,现在客单价提高了,客户基本上不讲价。”例如现在为客户制作展板,加上营销型功能的二维码和技术营销系统,客户看到展板都非常惊喜,价格也不问,态度也非常好。店里的生意越来越多,前段时间因为忙,宋总还在担心会没有时间来高峰会,因为天天有客户上门询问二维码,也有学校、医院类客户打电话催着做新广告物料。


龙艺广告营销型店面


如今,龙艺广告已经不是普通的广告店,单纯靠广告的物料制作,而是成为了为客户提供技术营销解决方案的广告人,特别是加上牛云老师教的话术,能够迅速留住客户,越来越多的客户开始认可二维码了,纷纷找上门来。


转变营销思维,生意自动找上门


宋总说:“过去就知道靠设备、卖苦力,自己又忙又累不说,还赚不到钱,现在思维转变了,之前没有接触过的活,也主动找上门。现在越做越有信心,觉得到处都是市场。”


龙艺广告主要的客户是单位、医院和学校,之前每年都固定做彩页、简章,制作宣传性展板,布置操场、举办活动等。但是这些,其他一般的广告店都能做,无法真正留住客户。现在有了智慧云码,其他广告店做不了,很多客户都主动找宋总,希望在广告物料上帮他们加上二维码。


“牛云老师在课上说公众号已经淘汰了,因为现在的二维码应该具有所见即所得的功能,但其实我们这边才发展到公众号的阶段,不过很多公众号也基本上在一段时间后就没有用了,所以智慧云码的市场非常广泛。大家需要知道营销型二维码的好处。”


2017年加盟快印客后,宋总做了很多二维码案例,涉及到各个行业的应用方案。有职业教育中心的智慧党建,跆拳道训练中心的微名片;精准扶贫惠民政策的宣传手册;扫黑除恶的智慧宣传栏,物业公司的宣传栏……为市民提供便捷服务的同时,也帮助当地创建文明智慧城市,打造和谐社会。


精准扶贫


扫黑除恶

 

整合客户资源,做免费的二维码


谈到会员制,宋总说目前时机尚未成熟,因为当地的客户还很难接受。但是他会先尝试从低额度的会员制试探,比如让客户先充500到1000,也会举办99元体验的会员活动。


“牛云老师的原点思维对我特别有启发,广告的本质是获客,之前我一直觉得广告只要做得好看就可以了,但是有了快印客的二维码以后,我会想码里面放什么东西能够吸引客户。”


最近宋总又听了牛云老师的课,再一次深有感触。他说以前做的二维码案例也很多,但是从来没有想过把他们整合起来,以后想花时间整合客户资源。而且,他会免费为客户提供二维码,从而获得更多的客户渠道,把客户连接起来,真正做到靠客户关系赚钱。


快印客大学
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