【印联传媒资讯】做图文加盟店你的目的是赚钱，脱离了这个，一切都是扯淡。所以一个合理的价格，合理的利润，是你能否坚持下来的基本。只有你能存活下去，你才有后续的优化产品及服务。如果打价格战，低价为销量。没了利润，售后也就没有了动力，所以恶性循环，这不是明智之举。
价格战意味肯定会损失服务和质量。而且纵观现在的市场，能存活下来的，基本都不是价格最低的。所以低价对于客户仅仅是一部分的选择而已。
再说价格如何去定之前，我们来说定价的两大禁忌：
1、同同行进行比较，一定要考虑成本，保证合理利润；
2、商品价格一旦确定，一口价不要改，也不要频繁改动价格。前者是因为广告的要求，后者的操作会给门店带来极大的负面影响，会严重影响自然客流量的提高。
一、成本核算是重中之重
1、任何的商业都离不开成本核算。很多商家的定价特别的简单，那就是我进货多少钱，买是多少钱，然后在减去快递费用、包装费用，余下的就是利润，但是最后下来，盈利很少。因为他忽视了人力、退换率、水电房租等一系列的成本支出。所以，在定价之间我们一定要去核算成本，最好制作一个表格出来。
二、客户的购买心理和对价格的理解
大部分经营者都有一个误区，那就是单纯的认为客户都是图便宜。其实不是的，不管任何一个消费层级的消费者，他们买的基本都是“划得来”、“值得买”。客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”最高的产品。他们最终还是看重的是产品的使用价值，而并不是单纯的图便宜。我们可以想一下自己的购物时的心里，仔细思考一下，就会明白这个道理。
三、我们店铺内的产品要如何定价
每个店铺都是由很多产品构成，一个健康的门店，产品布局一定要合理。不同的产品类目，不同的阶段，店铺有不同的产品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。一定要有这样的产品构成，并且不同的款式，在不同的时间段是可以切换的。
1、引流款的价格如何确定
流量是一个店铺的基础，所以引流量对于一个店铺是至关重要的，这也就是为什么每个经营者都想要爆款的原因了，引流款的特点是很大曝光量、访问量大、流量效果很强，作为门店的主打产品。
2、利润款的价格如何确定
赚钱，是我们开店的最终目的，所以利润款是一个门店必不可少的款式，因为只有我们赚钱了，我们才有可能坚持走下去。利润款的特点：产品本身质量好，市场好，生产压力小，但是利润较大。但是因为价格偏高，会导致转化率低。利润款我们一定要花心思做好产品，突出优势、特点，促进成交。
流量款的定价用到了“0.618黄金分割定价法则”，因为这个价格是大多数人能够接受的。那么什么是“0.618黄金分割定价法则”呢？
黄金比在数学上的定义是：黄金比又称黄金律，是指事物各部分间一定的数学比例关系,即将整体一分为二,较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比,其比值约为1∶0.618或0.618∶1,即长段为全段的0.618。0.618被公认为最具有审美意义的比例数字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被称为黄金分割。
利润款的定价的详细操作如下：
因为这个价格段的占比是最大。我们就可以用到如下的公式：
低端价格=（价格段最高价格—最低价格）*0.382+最低价格
高端价格=（价格段最高价格—最低价格）*0.618+最低价格
这两个价格都是客户接受度最高的，当然，你的定价绝对要以成本为基础，这个是肯定不变的基础。
本站声明：本网站除标注来源【印联传媒】之外，其余文字图片均来自网络，如有侵权，请及时联系我们，我们将会在第一时间进行删除！编辑部联系电话：0755-8268 2722。
关于我们
联系我们
设为首页
加入收藏