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影楼:管理者要不要比下属强?

时间:2015-02-12 14:01:17来源:慧聪网

  【印联传媒网讯】是不是所有的管理者都要比下属强、需要控制下属、监视下属呢?答案是否定的。其实做为管理者也可以不比下属“强”,我们影楼管理者也是如此。管理者要不要比下属强?当然,强不是坏事;如果不强,也并非就不行。
 


 

  汉高祖刘邦,文不如萧何,武不如韩信,但可以收放自如,建立大汉江山;刘备,文不如诸葛亮,武不过关羽、张飞,但他一样可以号令群雄、三分天下……

  很多管理者一旦成了“一把手”,就自我膨胀,忘乎所以了。有两个原因:一是不自信,要用所谓的“官威”来吓唬人,建立“威信”;二是得意忘形,要号令“下属”。

  其实,领导者不是职位决定的,而是威望、个人魅力、胸怀决定的。

  管理者原则

  首要因素是尊重。

  发自内心的对团队成员的尊重,而不是假惺惺的“作态”。

  易中天说:“怀才和怀孕一样,时间久了别人就能看出来”。我觉得,尊重他人也是一样的,时间久了团队成员也可以看出来管理者的态度是否是发自内心的。

  其次,言行一致。

  再次,为下属着想。

  没见过只顾自己利益而不管他人死活的管理者会成功。下属的利益就是自己的利益,当然要从长远来看,目光短浅的人是不适用的,千万不要尝试。

  最后,不背后说坏话。

  有些人总喜欢在你面前说:谁最坏,谁不行。但反过来又跟你说,他的上司不喜欢员工背后议论别人是非。我认为:这人绝对是一个没有自信的人,因为他害怕你去他领导面前说他的负面消息,小人之心而已。我们常怀感恩之心,不要断了别人的前程和财路,要有**之美的善心。

  管理要授权

  管理就是管人心。人心都不在了,还能做成什么呢?

  做了多年的销售和营销的人都知道营销的出发点是什么?需求。

  我认为营销的终点也应该是需求,或者说需求的管理,更高的层次是创造和引导需求。

  尽管很多人都在说竞争导向,把竞争对手干掉,自己就成功了。其实不然。

  管理需要分工更需要授权。没有授权,下属没有办法成长,老板事必躬亲,什么都干,下属就不能独挡一面。 保证执行力

  几乎每个企业都在说执行力,执行力变成了一切战略、策略的落脚点。

  不管是影楼业也好还是其它消费品企业,战略和执行都是企业发展的两极,相互联系、密不可分。战略、战术、执行都是不可偏废的,也就是说,只有“系统”才能达成目标。

  有人可能会说,战略是大企业的事,战略是高层的事情,对营销管理人员来说,大多做的是执行的事情,至于战略可以不用过多考虑。表面看起来很有道理,但细细想来却并非如此。

  区域经理要做好市场,需不需要战略思维、需不需要策略和战术、需不需要系统整合?难道坐等公司制定一切,然后依葫芦画瓢进行所谓的规划或执行,之后市场就豁然开朗了吗?当然不是了。一个区域市场的负责人肯定是区域的战略和战术的制定者,执行的第一负责人,责无旁贷。当然,这个区域的战略和战术是在公司的整体战略和策略之下的,往往将两者联系紧密的区域管理人员,会如鱼得水,大展拳脚。

  所以说,只有方向正确,执行力提升才能更好地完成企业的营销目标,否则,执行力越强,离目标越远。

  成功人士喜欢讲“故事”,将你带进一个精心营造的“梦境”,殊不知,有些成功是个体的,复制不了。那么,对于企业的营销和一线营销管理人员,他们需要的是途径和方法,即提升执行力和达成目标的方法。

  要保证执行力,需要做好以下三方面的工作。

  1、明确的目标

  这里所说的目标不是战略目标,基层员工和一线管理人员并不关心这些,他们接触到的是阶段性的目标,这些目标要明确。

  如进店数量、铺货率、销量完成、费用控制、促销活动制定、执行、效果等。

  2、完善的制度

  并不仅仅是处罚制度,也要有奖励、协助、指导、配合的制度。很多企业制度和表格很多,大家每天填表,但实际上,很多表格是没有用的。事情一来,大家相互推诿,不愿意承担责任,能少做就少做。一些职能部门认为营销就是吃喝玩乐:你们在外面舒服得很,要这要那!怪不得一个做销售总监的朋友说:“我会不定期将公司的一些后勤人员和行政人员拉去市场搞活动,让他们体会一下销售到底是怎么做的,钱是怎么赚回来的!”

  3、团队整体素质

  整体素质并不是人人要一样,而是人员之间可以互补,可以有独挡一面的人才,大家团结在一起、在优秀人员的带领下,提高企业的战斗力。

  团队整体素质,一是团队对总体目标的认知要一致、并有认同感;二是要有足够的专业技术和技能;三是要有足够的自信、高昂的斗志和事业激情;四是要全身心投入。

  如果能做到以上几点,这就是一个高效率的、能打硬仗、充满执行力并能保证执行的团队。

 

本文由印联传媒小新编辑整理

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