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中国数码快印行业的未来出路

时间:2011-08-02 09:45:29来源:印联传媒

【印联传媒内容摘要】需求传统的快印店产品的客户已经趋于饱和,想要有更多的客户,就必须针对性的开发全新的客户群,例如民用产品开发,实际上,快印店从来就没停止过民用印品的开发,但由于居民分散、设计繁琐、客人不方面亲临店面等因素导致业务无法开展。价格每年都在下降,这是不争的事实,如何让快印店做更高价值的产品是解决单价的唯一出路。

 

  中国的快印行业从一出现就被带入了歧途,西方的设备大国为了销售他们的设备,一直在误导中国的快印业,拼命的让大家购买大型的设备来扩大生产并以此盈利,殊不知,这些被分期付款的设备折磨得苦累不堪的快印店,为了还清欠款,拼命打压价格、拼命抢夺订单,导致市场一片混乱、硝烟四起,那些卖设备的商人躲在角落里既看着国人的热闹又从容的大赚特赚设备的读数钱,不管中国人怎么打价格战,他都稳赚。这就是中国快印行业的第一个特点----设备主导型,直接的严重后果就是快印店根本无心开发新产品及个性化产品,把好端端的服务性产业生生搞成了加工制造业,这种情况下的快印店就是印刷厂。其实,设备原本没有错,但是西方的快印行业产品结构和中国完全不同,片面的引入大型机器而不做商业模式或系统方案的解决,这就相当于卖一把利剑给一个没有学习过剑谱的剑客,如果悟性强的,还勉强可以舞几下,如果悟性差的,不但舞不了反而会伤身。

 

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  快印行业的第二个特点就是没有行业标准、没有领军品牌、产品严重单一性。

  西方的快印店,很多是针对社区居民的个性需求,例如:请柬、贺卡、个性台历、个性纪念册等来开发针对性产品,特别是中小快印店,更是把这种个性化产品作为主业来做而且照样生意兴隆,香港,有一个品牌---快图美,就是做个性的印品,在香港的闹市街头以及大商场里面有很多店面,足以看出个性化产品的市场需求,荷兰一个小国家,却有一家店拥有20台Indigo数码机,这种设备最便宜的也要200万人民币,据我所知,中国目前没有一台真正盈利的大型数码机(指单机投资300万人民币以上的)。

  中国的传统快印店大多以标书、写真、说明书、展览展示用品等为主,极少涉及民用产品的开发,这么多的大机器以及几十万家的快印店争夺有限的市场空间,竞争惨烈可想而之,设备商每年不断推出更新更快的设备,而传统的快印店在老设备还没有消化的前提下,迫于成本的压力(西方的设备,越大型的每张的输出成本越低,输出的品质也相对较好)有时依然需要补充新型的设备,这无异于伤口上撒盐。

  如果想要解决中国快印店的困局,出路有两个,一是解决更多的客户,另外一个就是想办法提高产品的价格。

  需求传统的快印店产品的客户已经趋于饱和,想要有更多的客户,就必须针对性的开发全新的客户群,例如民用产品开发,实际上,快印店从来就没停止过民用印品的开发,但由于居民分散、设计繁琐、客人不方面亲临店面等因素导致业务无法开展。价格每年都在下降,这是不争的事实,如何让快印店做更高价值的产品是解决单价的唯一出路。试想一下,一张普通的A4打印在深圳只需要0.9元,而一张游乐场中被高速照相机抓拍的照片却需要20元。很简单,更高的纪念价值以及情感因素赋予相同成本的商品价值有着天壤之别,所以,开发具备纪念价值以及情感因素的产品是未来快印店的重要增长点。

  那中国的快印店为什么开发了民用品却没有市场效果呢?

  因为开发这些个性印品浪费大量的时间、很多快印店因为无法收到过高的价格而拒绝这类产品的制作。而西方制作这些产品是因为他们有完善的自助设计系统。

  中国的快印店想要开发个性印品进军民用印品市场必须解决客人无需亲临店面的问题试想,一个旅游团,游客花费几千元去旅游,做一本100元的纪念册正是他们渴望的,但是你让这些游客拿着自己的照片到你的店里呆上几天来设计纪念册那是不可能的,先不说游客有没有耐心,你的店面空间和设计人员是否可以支撑这样的业务才是更大的问题。

  你必须拥有这样的系统,客人全部在家里来完成自己的作品创作,选择合适的模板并可以随便的编辑设计而无需专业软件基础,在线提交订单并且有可能就近取货,可以实现在线付款也可以提供取货付款,只有这样,游客才有可能成为你的客户,加上旅行社的适当引导,你的产品还要具备帮助旅行社宣传的功能,例如,快印客的自助设计模板就具备合作商LOGO的植入以及宣传的功能,在满足客户需求的前提下,帮助合作伙伴扩大影响。。

  当你拥有这样的系统,你可以和旅行社、早教中心、幼儿园、拓展公司等全面开展合作,把他们的客户通过快印客这样的网络平台穿起来,在为这些客户开发个性印品的同时也为这些合作伙伴提供宣传的媒介,所以,你的系统所生产的产品就是一个媒介,是一个广告宣传的平台。这样,合作伙伴也可以依托这样的产品来做自己的推广,让自己与众不同。

  单纯解决这种社区合作的营销模式还不够,如何能够通过系统分享全国的客户资源也是系统提供商的魅力所在。通过资源平台让全国任何一个快印店的客人到异地出差或参展的时候都可以拿到应急的印品,这也是未来快印店业务成长的重要支撑点,他不仅仅是产品所带来的价值,更重要的是你的服务能力可以让你的客户有更多的信赖和依赖,未来,你的快印店是否具备全国乃至全球的输出能力也是考验你能否生存的关键。

 

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  目前,提供这种生意模式的系统---快印客已经上线。快印客是完全基于互联网的电子商务平台,是拥有海量模板的在线自助设计系统。快印客整合了快印行业的整个产业链并提供全行业的基于互联网的服务。

  联购平台----帮助快印店采购更具价格优势的设备以及耗材

  自助设计----帮助客人解决无需亲临店面就可以在任意地点设计并提交订单

  社区营销---帮助快印店搭建客户服务通路并开展第三方合作营销

  快印客为快印店提供一套具备自助设计功能的电子商务网站,方便客人在任意地点的任意设计,节省快印店的运营成本,同时,快印客的社区营销模式,可以让快印店同周边的旅行社、早教中心、幼儿园、拓展公司等开展合作,通过账号卡的发放,让这些合作单位的客人便捷的实现网络设计以及快印品的定制,而这些合作单位可以查看客户的交易金额以方便合作单位与快印店的佣金结算。快印客的联购平台则提供了优惠的设备和耗材的采购,帮助快印店节约运营成本。

  全国的快印店通过快印客变成一个大的快印商务平台,任意地点的快印店联盟店客人出差到任意有快印客联盟店的城市,都可以方便的拿到自己的应急印品。例如,参展将不再需要携带展板以及厚重的印刷资料,完全可以依托快印客遍布全国的快印店实现异地快印。

  未来,无论在地球上的任何有快印客的地方,你都可以通印通兑,就是说你可以在任意地点下达订单,又可以在任意地点拿到所需印品;你无论到哪里去参展,都无需再携带展品、展架、名片等资料,快印客的内部订单交换系统会帮你在任意地点拿到所需印品。

  未来的快印店,可能无需店面、可能无需设计人员,电子商务所带来的改变将是震撼性的历史变革。

  要么电子商务、要么无商可务,你没有选择方向的可能,只有选择道路的不同---快印行业的电子商务势在必行,等待只会失去战机,你可以拒绝学习,但是你的竞争对手不会。

  商业案例:QQ印影像馆

  该机构2010年加入快印客联盟,由快印客提供技术支持和营销指导,目前已通过网络合作模式获得大量订单,其独特的DIY体验为旅行社、社区网站带来大量客户体验。

  图为QQ印同深圳本地知名资讯平台本地宝以及中国知名化妆品网站米粒商城合作的案例。

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