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谁抛弃了生活相册?

时间:2011-08-01 13:51:20来源:印联传媒

【印联传媒内容摘要】数码彩扩店的经营者总是在说自己的业务老是在下降,为什么设备更新了,软件技术更新了,但是市场却反而萎缩了?其实,并不是市场在萎缩,而是我们的老板们看不到消费者的需要,主动放弃了利润丰厚的个性化生活印品而已。

 

  数码彩扩店的经营者总是在说自己的业务老是在下降,为什么设备更新了,软件技术更新了,但是市场却反而萎缩了?其实,并不是市场在萎缩,而是我们的老板们看不到消费者的需要,主动放弃了利润丰厚的个性化生活印品而已。个性化生活印品早就广为人知,最常见的就是个性化的生活相册,但是这些高利润的产品却一直被把握在各类影楼手中。

  婚纱摄影相册、艺术写真相册、儿童摄影相册是婚纱、艺术、儿童摄影的必须品,可是照相彩扩的门市里,却很少有人把相册作为主流产品呈现给顾客,让他们去选择。对照一下影楼人员在照片入册上所下的功夫,显见,是我们店老板剥夺了顾客选择生活相册的权利,是我们主动放弃了这块市场……

  其实,生活相册推广好几年了,现已是行业所需,势在必行,刻不容缓!!!

  冲洗单张照片,顾客在不停地筛选,删减。。。尽量少洗几张;

  制作相册,顾客也在筛选照片,入册。。。尽量多加几张,无论选几张照片都是一本相册的价格,顾客算的比我们还清楚……

  但,这正是我们想要看到的……

  一本10P的相册可以容纳30-80张照片,空间很大……

  可是我们为什么不愿意去推广生活相册呢?

  一、缺少样册

  缺少样册,你几乎不可能推的出去!

  样册不全,你很难把规格和材质表达清楚!

  人们总习惯于消费看得见摸得着的产品!比较直观,比较放心。

  样册,拿给她,让她拿在手上,去想象她拥有相册感觉……

  二、缺少软件

  当单子接到以后,3天还没有设计出来,顾客早已没了耐心,干脆不做算了。

  三、缺乏信心

  一本样册几十块,7本样册四百多,一套实用的正版软件上千元。虽然这点花费算不上特别多,但是能否把这些钱赚回来,我们心里没有底啊。

  做的起来,投资几千也值得;做不起来,花费一百也是多。

  最重要的是看效果,谁都追求有成效,低风险。无可厚非。

  四、缺乏导购

  想想超市的促销员,我们就知道推荐导购是否有效果了。

  如果你的店铺每月的营业额在一万元以上,参照下面的方法,你可以轻松完成每月相册100本,实现毛利5000元。

  1、逢人必推,100%导购。推了不一定有效果,不推肯定没效果。

  2、展示样品,介绍优点。书本一样,便于保存,材质高档,与众不同。

  3、推出主题,描述场景。

  4、分析价格,优惠促销。比单张优惠,比放大便宜,配合赠送,连环促销。

  5、现场设计,现场成交。

  当然,我们数码快印店可以经营的印品种类又比影楼广泛的多,毕竟影楼局限于产品的价格和照片的艺术性,会给彩扩店留下广阔的市场。数码摄影设备泛滥的今天,只要你的理念足够有吸引力,就能够让顾客将单纯的照片转变为内容丰富、形式各异的个性化印品,自然你的市场也就在无形中变得更为广阔。

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