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网易进军个性印品电商 我的相册网称其是对手也是伙伴

时间:2011-08-01 12:00:02来源:印联传媒

【印联传媒内容摘要】互联网的飞速发展正在影响人们的生活习惯,比如淘宝、京东、当当已经在一些方面深刻改变了人们的生活方式。而网上冲印就跟网上买衣服、买电器一样,是一个电子商务的细分领域,也是一种生活方式。随着中国网民网上消费习惯的养成,越来越多的人会选择便捷实惠的网上冲印。

  近日网易印象派商城正式发布“无设计,不生活”的全新品牌理念,将从人人参与、个性化定制与设计两个方面共同促进印象派商城的发展。同时,网易印象派设计师专区也同步上线,以满足有设计感的用户需求。据介绍,网易CEO丁磊将亲自推介网易这一电商战略项目。

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  丁磊认为,随着对生活品质要求的提高以及数码照相设备的普及,每个家庭、每个人对个性印品的需求是与日俱增的。丁磊称“网上冲印”是一个电子商务的蓝海且利润率不低。

  照片冲印网站“我的相册网”联合创始人关洪波对此发表看法:

  从数码相机说起

  你大概还记得胶卷相机时代,出门旅行胶卷先准备充足,旅行回来把胶卷送到照片冲印店,几天之后再过来取照片。买胶卷、洗胶卷、取照片是胶卷相机最麻烦的事了,而且还要支付不少的拍摄成本和冲印成本。还好后来有了数码相机。

  最早的数码相机可以追溯到上世纪70年代“阿波罗”号登月时期,而真正进入到民用消费则在90年代,由柯达和苹果率先推出了成熟的家用数码相机。其后数码相机便在世界范围内逐渐普及开来。

  国内数码相机普及是在2004年左右。数码相机的普及对传统的冲印行业是个不小的打击,因为人们开始习惯于在相机里、电脑上或者数码相框中看照片,这样既省去了冲洗照片的费用,又省去了来回取照片的麻烦。

  据关洪波介绍,我的相册网的另一位创始人蒋华明从事了照片冲印行业10余年,经历对这个行业的变革深有体会。在2000年左右,国外数码相机快速发展的时候,他就预计传统冲印行业将经历重大变化,照片数字化将改变人们的生活习惯。

  事实证明蒋华明的预计是正确的,数字照片的普及繁荣了博客、社区等的发展,也使照片冲印从线下走向线上成为可能。

  与蒋华明不同,关洪波是个互联网行业的老兵,之前一直做的是游戏和网站的开发,对互联网行业非常熟悉。二人一拍即合,决定将照片冲印搬到网上,做网上冲印电子商务。于是2006年,我的相册网上线了。5年的专注使我的相册网成为了行业的领先者。

  为什么选择网上冲印

  那既然数码相机可以使我们不需要冲印就可以看到照片,为什么还要非得把它冲印出来呢?

  关洪波介绍说:“数码相机的普及使人们拍摄并记录了生活中大量精采的回忆瞬间,但很多人没有冲印出来,主要就是传统的冲印方法过于麻烦,高昂冲印成本更加拒人于千里之外。可是,大量的照片就这些样放在电脑里面,那是一件风险极高的事情。还记得翻看老旧照片,带给你那份沉甸的回忆嘛!”

  而网上冲印则刚好可以解决这些问题。首先网上冲洗照片很便宜,基本为实体店的一半价格;其次还很方便,因为你只需要轻点鼠标上传照片,第二天冲洗好的照片就会送到你门上;最后网上冲印店可以提供个性化的服务,比如将照片精装成册、制作带照片的马克杯、笔记本、T恤衫等。

  另外关洪波还介绍,中国人还是喜欢翻看实物照片的,比如家里来了客人就会拿相册给客人看。“广大女性用户群体对于照片个性产品及照片输出的需求最为强烈,尤其是有了家庭,有了孩子,更加希望永久保存并展示她们的幸福。”

  关洪波认为,互联网的飞速发展正在影响人们的生活习惯,比如淘宝、京东、当当已经在一些方面深刻改变了人们的生活方式。而网上冲印就跟网上买衣服、买电器一样,是一个电子商务的细分领域,也是一种生活方式。随着中国网民网上消费习惯的养成,越来越多的人会选择便捷实惠的网上冲印。

  个性化定制

  网上冲印店除了冲印照片这一基本业务外,一般都提供个性化定制服务,除了可以将照片做成影楼风格的相册相框海报等之外,用户还可以选择将照片做成台历明信片书签等,也可以在杯子、钱包、笔记本、抱枕等大大小小家居用品上印上照片。这些服务都是由网站提供模板,用户自主设计完成的。

  关洪波介绍,目前我的相册网提供50多种个性化的产品定制服务,而个性化定制与照片冲印两种业务比重基本上一半对一半。但是关洪波认为,未来的方向是在个性化定制。国外网上冲印店基本都以个性化定制为主要业务,国内用户习惯也在朝这个方向发展。所以关洪波带领我的相册网一直在投入人力物力,不断开发新的产品。

  中国的shutterfly

  美国最大的网上冲印店是成立于1999年的shutterfly,其2001年在美国纳斯达克上市。2010年shutterfly营业收入为3.1亿美元,毛利润1.7亿美元,毛利率达到了56.2%。

  就像丁磊说的,这是一个毛利润很高的行业,而关洪波也不否认他们的利润率可以达到30%以上。

  但是国内目前为止还没有形成像shutterfly一样可以一家独大的公司,比较大的除了我的相册网,还有网易的印象派,惠普旗下的咔嚓鱼。

  所以丁磊说的没错,这里还是一片蓝海,特别是在上下游设备,如数码相机、拍照手机、数码打印机、数码印刷机等正在飞快地发展革新的时代。关洪波说,虽然他和网易印象派、咔嚓鱼是竞争对手,但同时也是在这片海洋里结伴而行的伙伴。

  shutterfly的愿景是:“Make the world a better place by helping people share life’s joy(分享生活乐趣,让世界更美好)”,而“影响和改变人们的某种生活习惯”是我的相册网和它的竞争对手的共同目标。

  当然,关洪波也不会放弃成为中国shutterfly的机会。他说,我的相册网要给用户提供最好的服务,力争做到国内网上冲印行业的No.1。

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