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高峰会专访|名创广告秦总:2年业绩翻10倍的秘诀

时间:2018-11-09 14:23:59编辑:Sputnik来源:印联独家

——专访2018第八届中国广告快印高峰会嘉宾·名创广告秦总


印联传媒资讯】世界上的每一个微小的个体,都蕴藏着巨大的力量。当你动力倍增,而不是得过且过;当你无畏前行,而不是随波逐流;当激情的火焰热烈燃烧,日复一日,永不枯竭,那成功的花朵将逐渐绽放,梦想的蓝图将逐渐清晰,那时,你将会认识到,这个世界焕然一新。


名创广告获得第八届中国广告快印高峰会第四届最具影响力店面评选活动冠军,印联记者也表达了衷心的祝贺,同时,对秦总进行了一次专访。


桂林名创广告的秦总,面对这几年转型期间发生的改变,在第八届广告快印高峰会现场接受印联记者的专访时,他仍然心潮澎湃,昨日辛劳的付出仍然历历在目,激励他不断前行,为更大的目标不断奋斗。


2012年,秦总建立名创图文广告,那时候公司只有3台电脑,从租复印机起步,以简单的广告、喷绘写真业务为主,公司只有一两人,一年干下来,就赚个十来万,辛苦不说,基本上没有什么盈利。后来,公司渐渐发展到4个人,但是没有好的产品,很难突破行业的瓶颈。2016年,加盟快印客之后,公司才渐渐拥有了有市场竞争力的产品,当年利润突破30万,现在,公司已经发展到3家店,2018年的营业额已经将近200万。



印联传媒:您是怎么想到要走进印联课堂的?


秦总:干传统广告真的很累,利润又不高,就想通过学习,了解一些新的产品,进行店面的升级,找到业绩突破的新办法。2016年,在南宁研修班进行学习之后,被先进的营销模式和强大的技术吸引,就决定加盟快印客。



印联传媒:谈谈您加盟快印客之后的变化。


秦总:加盟快印客之后,名创进行了店面整改,升级为营销型店面。2017年,从原来的20几平米扩展到40几平米,2018年,公司规模又从40平米扩大到80平米,现在拥有三家店面,8名员工,设备齐整,又有智慧云码技术营销系统,可以说是兵强马壮。


名创从最初的一年十几二十万,到2017年,生意出现明显的好转,一举突破50万。2018年,最好的一个月就突破100万,我相信名创在今年肯定能够突破300万大关。现在,公司有三分之一营业额得益于智慧云码。


△名创广告第三家店面



印联传媒:您认为改变的最大秘诀是什么呢?


秦总:我觉得除了好的产品,升级营销型店面是最重要的原因,店面整改提高了公司的形象,让店面显得非常高大上,吸引来了高端的客户,平时一些根本瞧都不瞧你的大客户也愿意进店。加上齐整的设备,统一的员工着装,客户很愿意合作。


店面整改以来,附近有同行会来学习,也有人进行模仿,比如我们整改完第二家店面时,就有人照着我们的样子做,甚至连颜色都用一样的。不过,快印客先进的营销理念,我们目前为止,一直被模仿,但还未曾被超越。同时,员工也愿意在这里工作,工作积极性也非常高。


△名创广告营销型店面


△名创广告员工内训


不过,我看今天的高峰会现场,来了很多桂林的广告人,这说明桂林的同行们做的非常不错,大家都愿意接触新的理念和思想,渴望突破,这也给了名创很大的压力,激励着名创继续前行,不断寻求突破。



印联传媒:谈谈您对“大客户”的一些见解吧。


秦总:广告快印行业有两点特别重要:1.拥有政府人脉资源;2.善于发掘有潜力的大客户。


广告快印行业有一个通病,有很多图文店不缺客户,但是这些客户绝大多数是来自街头的小商家,比如餐饮店、水果店,这些客户做宣传单,往往又会提出很多要求,比如写一大堆文字,又不给设计费。图文店在辛苦制作了一天,可能也就赚个两三百块钱,除掉成本,利润几乎为零,工资都发不起。


所以,广告人要善于抓住大客户,比如招投标公司、建筑公司,把这些大客户服务好,建立合作关系。就像钓鱼一样,要放弃小鱼,选择大鱼,不是说小鱼都不要,而是不应花费太多的精力放在小客户身上,选择有价值的大客户,利润才能提高。如何拿下大客户呢,这就需要我们做差异化的产品。



印联传媒:您觉得要如何做差异化产品呢?


秦总:我觉得以下3点很重要:1.先进的设备;2.人员配备要齐整;3.与时俱进的营销理念。做客户没有的产品,这样才能轻而易举拿下大客户了。一年多拿下几个大公司,事情根本忙不完。


图文广告店的起点低,就拿我这条街来说,今年就新增加了几家店,互相之间价格战打得特别厉害,比如给一个保险业务员做一盒名片,500张20元,然后15元也有人做,如果将AI智能名片应用上去,一个码500元,我相信会有客户愿意买单。要知道,客户只会对有用的东西买单,没有的东西,再便宜都会去讲价。


△名创广告智慧云码行业解决方案



印联传媒:您是如何拿下大客户,能举一个令您印象最深刻的例子吗?


秦总:我们当地有一家做微商的公司,底下有20多家加盟店,超过1000多名员工,我们通过智慧云码给每个加盟店做全景名片。他们的客户可以通过全景名片详细了解产品,非常方便实用,也收到了很好的效果。


现在,智慧云码更新了AI智能名片的功能,升级为AI智能名片之后,可以更好地跟踪客户,拓展客户渠道,而且可以直接发起聊天,这一点功能非常重要,我想客户更是离不开我们了。想想,就算一个二维码名片收100元,1000个人也有10万,而且基本上没有成本。


不过,在这个过程中,我也犯了一些错误,吸取了一些宝贵的经验。比如他们只给做得好的加盟店升级微名片,我应该让他们打开思路,认识到微名片的好处,让他们明白微名片是拓客的神器,不应该是做的好的才拥有,而应该是每家加盟店都要升级,这样每家店都可以通过微名片,迅速打通客户渠道,提升业绩。



印联传媒:名创未来有什么样的发展规划,和我们透露一下吧。


秦总:名创未来将进一步加强员工管理,对员工进行知识培训,完善奖励制度,提高员工的工作积极性,在适当的时机还可以采取股份制。不久的将来,希望名创能够发展成当地较有影响力的图文快印品牌,能够在桂林每一个区都建立一家有一定规模的品牌店,或者建立加盟的模式,抢得更多的市场份额。公司以后将更加用心做好产品,持续地跟随快印客的脚步,在牛云老师的带领下,不断深化营销模式,提高公司服务水平,帮助客户超越竞争对手,做更多有益社会的事。


结语


这些年,名创广告在秦总的正确领导下,稳中求进,步步为营,不断寻求和竞争者的差异化,走出了一条互联网+发展的成功之路。加盟快印客的2年,是名创广告快速发展的2年,店面扩张了4倍,业绩更是翻了10倍多。


当你将信心放在自己身上时,你将永远充满力量。面对未来,秦总也是自信满满,毫不怯弱,稳重而不失激情的做事风格,也将影响更多的员工和客户,让公司到达更高的层面。



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