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三大“挑战”紧握命脉,广告快印行业出路在何方?

时间:2019-12-25 15:45:38来源:印联传媒

一、广告快印店面临的“挑战”  


随着电子书、电子文档的普及,绿化环保观念的深入人心,以及国家对知识产权的重视,广告快印行业面临着前所未有的“挑战”。


1.科技带来的“挑战”


广告快印行业面临着被科技取代的风险,电子标书,电子签章,电子存档,电子证件等等的全面普及,给人们提供了便利,带来了更加高效的生活,但是对我们做图文来说却是致命的。这意味着,纸质化的需求将大幅度降低。


2.绿化环保带来的“挑战”


近年来,城市雾霾日益加重,政府开始逐渐加大环保整治力度,一轮又一轮的环保风暴来袭,印刷总是首当其冲在督查范围内。


作为印刷中必不可少的承印物——纸张,也因为环保标准提升,洋垃圾进口受限等因素,国内“洛阳纸贵”。



环保力度的持续加持,电子化办公和无纸化办公大力的推广,以及绿色环保观念的深入人心,广告快印店腹背受敌。 


3.国家普及知识产权带来的“挑战”


今年6月份,对义乌印刷行业进行为期三个月的整治抽查活动,政府目的是有意让印刷品厂家学习更全面的知识产权,但这对我们广告快印人来说是一种新的挑战。


首先,需要我们更加规范的印制,拒绝一些来路不明的单。这样无疑会减少我们的印量,增加整个企业的运营成本。

其次,需要我们更详细的审单。每个单都要认真审核,有些带标的还要出具资质,这样造成的结果是加重人工负担,多出了人工审核,人工工资支出会增多。


最后,整个行业风险增加。政府突然开始严查知识产权,意味着以前很多行为会被定义为非法,一不小心就会违法,而且一旦被抓到,就会面临巨额罚款。 


屈原在《离骚》中写到:长太息以掩涕兮,哀民生之多艰,大抵形容的就是广告快印行业的如此境况吧!


二、广告快印店的出路在哪里?   

 

广告快印行业面临的这些“挑战”警醒我们,要与时俱进,多学习,了解国家政策,紧跟时代脉搏,这样才能在时代浪潮到来之时,提前做好迎接挑战的准备。


1.关注国家政策


广告快印行业资深专家牛云老师曾多次提到,政府层面,政策层面,正是最大的商机。


真正聪明的广告快印人,懂得在机遇来临前,早早就站在“起风口”上,顺势而为。



就像快印客公司,在国家大力推行垃圾分类的时候,紧跟实事政策,积极探索解决方案,研发新系统,集结技术研发团队,正全力研发一款功能强大的智慧垃圾分类系统


该款系统借助二维码技术营销工具,将住宅管理、垃圾溯源(一户一码)、智慧垃圾分类(AI识别垃圾,智能分类)、智能垃圾桶(智能开启桶盖)等功能整合起来,形成一个更全面更易落地的垃圾分类解决方案该系统还导入了“积分”模式,在加强管理的同时调动居民积极性,大力推进垃圾分类工作。


有的人还在吐槽垃圾分类,有的同行朋友已经去和省市乡镇的政府机关单位、居民小区谈合作,这就是差距。


2.进入产业链的上游规避竞争


牛云老师的理论中,其中有一条是,规避竞争最好的方法是进入产业链的上游。


做到一定程度的时候,要想再在这个领域当中去获得财富,就需要跳开现有的竞争体系,规避竞争。最好的手段就是创造一个新的品类,在新的原有的产品体系当中,通过糅合一些新的元素去创建一个新的品类。



比如说别人是生产手机的,那么我开发一个操作系统来做手机,这就是上游产业链。为什么苹果手机能一枝独秀?就是因为其独有的IOS系统。


比如华为新造出的折叠屏的手机,它也是进入到了产业链的上端,手机市场的竞争,归根结底,就是产业链的上游阶段的竞争。

同理,广告快印店要走出困境,也要走进上游产业链,那就是做营销策划型广告快印店,不仅给客户制作物料,更重要的是能提供营销型策划方案,做新营销、新策划、新广告人。


3.抓住老客户


作为一个图文快印广告印刷行业的老板,几经生死活下来,遇事不乱是第一要务,你永远记得,老客户是你最核心的源泉,无论何时,你最有机会从他们身上赚到钱。


清理老客户档案,看他们目前消费的产品结构,清理你自己的产品结构,看能提供什么额外的服务。


理论上,任何一个单位都需要几乎都有印刷品、会议资料、文化墙、标识牌,商会协会每年需要的会员牌奖牌、包装袋,政府单位还些有交通标志牌项目工程等等。


你会发现,老客户可能只做了你《商品目录中》的10种产品,而你的目录中可能有100种产品,你就可以通过产品目录册或者实物墙的方式展示给客人,挖掘客户的消费深度和广度。


第一,这样做能提升你的销售额,缓解资金问题,同时提升了服务,增强了自己的信心以及客户的信心,任何时候,深度挖掘客户,特别是老客户都是终极法宝!


第二:活下来之后要做的,而且是立即要做的就是创新模式,我们很清楚,第一步只是缓解了病痛,还需要寻找新的出路:


A:高手都是善于资源整合的人,如何整合您的供应商,为客户提供更宽,更优质的服务,才是你工作的核心。


B:创新管理,90后很难管是不争的事实,但是作为老板不能没有办法,人性化、制度化都是必须的。


C:询价电话处理,训练如何处理询价电话,同时挖掘客户需求,激发客户的购买信心和欲望,这部分如果经过专业训练,至少提升15%的业绩。


第三,产品要不断的创新,拓宽你的业务范围。如做个性化的纪念册、儿童书、微信书、影楼的杂志册等。 


第四:微营销和网络营销。如何通过微信、二维码创造新的业绩增长点?中国有6亿微信用户,不玩微信就和你不用QQ一样可怕。


如何开发微信公众号,如何建立手机微商城,如何做文案引导,如何增加粉丝都是需要认真对待的课题,很多人不了解微营销的核心,每天拼命的发很多无聊的微信,浪费大量时间,也没有任何价值,微营销需要专业的学习,这里不一一讲解。


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