【印联传媒内容摘要】图文快印店的业务，本来就是薄利营收，又因为地域发展而价格相差很大。因此，同区域内的图文快印行业经常会以业内统一定价的形式来规避价格战。但是，俗话说哪里有同行，哪里就有竞争，因此，价格战的竞争是无法避免的。
对于图文快印店的业务员而言，掌握一套智能的定价策略是达成交易的基础。定价策略包括中成本导向法(可变成本+利润)、需求导向法(买家愿意花多少钱买)、市场导向法(找市场上同类产品作为基准)等等。一般商品供应商的成本是透明的，用作业成本分析法很容易算，或者找同行打听一下便可。一件产品，原材料多少钱，辅料用多少，加工工时多少，对应的工人工资多少，同行业同产品都差不多。算好了在基础上利润，就是通常情况供应商的低价。
为了达到双赢结果，可以记住五点技巧：
1.尽可能了解对方最在乎的部分，最好请对方直接说明;
2.不做无谓的让步，不利人却损己的事情也不做;
3.尽可能让对方先亮底牌;
4.事前做好功课，把自己能付出的条件都列好，把自己想要的也都列好，站在对手的角度，同样列出两个清单;
5.抓对手的软肋。
坚持还是让步？
越是让步对方会越觉得你开的条件过虚，而谈判又恰恰是互相探底的过程，你越是让步对方越是感觉还有空间的余地，所以就会得寸进尺，一谈到底。这样你会严重处于被动的地位，被别人“牵着鼻子走”。
坚持策略
谈判对手一开始不同意是常事，同意了反而不是谈判对手，而是被你欺负的对象。在谈判中，坚持不住时不是让步，更不是放弃，而是迂回，消磨其意志，搜集更多信息，拉近距离，就能克服一切困难。
蚕食策略
蚕食三大原则：把模糊的问题清晰化。先处理心情再处理事情。实在应付不了立即转移实现。
蚕食四个步骤：认同。赞美。转移。反问
蚕食六大金刚：分解劣势。透析优势。赞美激将。免费午餐。光辉前景。恐怖故事。
收放自如
想要在谈判中收放自如，随时有余地，只有一个办法。唱红脸，唱白脸。白脸在谈判中给对方施加压力，红脸在谈判中专门负责引导过程和调节气氛。白脸：施加压力，是快速推动的引擎。红脸：是在压力下缓解神经的润滑剂。
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