营销:先打造品牌还是先提升销量

时间:2018-09-14 18:32:09编辑:梓沐来源:互联网

印联传媒资讯】在生存维艰的现如今市场中,很多企业的营销计划,也许会变得一味强调销售量的提升,把产品销量作为企业追求的最大目标。


同时,片面追求销量的结果,往往导致对品牌其他要素,如品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等的建设视而不见。


广告营销应该达到两个目的:一是销量的增长,二是品牌形象的提升和品牌资产的积累。


营销:先打造品牌还是先提升销量


如果只是满足了其中一个目的,都不能说是成功的广告。纵观一些成功品牌,他们不仅注重销量,更注重建立一个永续经营的品牌,可口可乐、海尔、美的等从来都是既要眼前利益,更要长远利益;既要销量,更要品牌积累。


品牌营销是绩效营销的支柱,而品牌绩效为品牌增长提供养分,可持续性的品牌营销应当与品牌宣传及绩效营销有机融合,缺一不可。也只有这样的品牌才可以纵横驰骋、长盛不衰。


用品牌口碑建设带动产品销量


在当前市场环境中,品牌口碑带动产品销售的趋势越来越明显。


KantarMedia CIC中国地区首席执行官杨超曾在接受媒介360采访时表示,目前市场营销活动中,大都是品牌口碑转化为产品销量的提升。


值得注意的是,我们在做品牌口碑,打造企业品牌的过程中需要注意区分好“做品牌”与“做名牌”之间的关系。


从做名牌到做品牌是一个企业发展不同阶段的营销目标。


现在的消费观念之中,人们更换品牌越来越多地取决于精神感受。真正的品牌,被赋予一种象征意义,能够向消费者传递一种生活方式,强势品牌最终可以影响人们的生活态度和观点,从而为企业带来长久的效益。品牌营销与生意业绩增长之间的关系,需要有一个辩证的看待方式。但从当前的市场环境中总体来说,所有的争议,最终都要归结到一个企业长期营销战略的最根本选择途径上来,所有的例子都在证明着,企业需要先打造品牌口碑再以此来影响销售业绩的提升。 


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