乡村农业也能会员制营销?

时间:2022-04-24 17:57:10编辑:快印客来源:互联网

在没有发现更好的营销模式之前,会员制营销一直以来都适合于所有行业的一种精准营销的范式。会员制营销,实际上是通过会员制对消费者的依赖性进行高度的锁定。会员制营销适用范围非常广,接下来我们谈一谈。一个容易被忽视的刚需市场和容易被扭曲的巨大的潜力市场——农业。


我认为全球的农业急需要,在移动互联网状态下产生一场重大的变革,我们拿三个代表举个例子。比如说目前农业高度发达的国家从精细化程度和出口量,第一出口大国是美国, 它主要是大规模的大豆,大规模的小麦、面粉出口。那第二名是法国,法国曾经被称为上帝的后花园,那里有肥沃的土地和阳光,所以法国是特色农业。


但我说的并不是它们两个,而说的是荷兰。荷兰农业属于订单农业,它是高投入、高成本、高产出这样的一个精细化的农业 。它既有几亩地的小农庄,也有几千亩的大农庄,并且它农业很有特色,它适合于多种农作物。我们举个小例子来观察一下,就拿小麦举例,我们注意到法国的面包,法式面包就是这么长像一个棍子一样。我们看美国的面包都是切片的,你怎么再切,横着切、竖着切,它都是美国味。但是我们发现荷兰就不一样,荷兰的面包房是各式各样,加了小麦粉;加马铃薯粉的面包;加各种各种的混杂在一起的面包;加牛奶的面包等等。多式多样花式很多。



啤酒也是这个道理,全球啤酒行业的几大巨头。我们看看美国的百威就是一个味儿的,那质量很稳定。法国的啤酒1664,它强调的是小麦香,那小麦怎么能香呢?阳光制造的小麦就是香!


那荷兰呢?荷兰是喜力。


其实荷兰的喜力,我感觉喝每一批货每一年生产的喜力味道都不一样,而荷兰的订单农业的模式,特别适合发展中国家。比如像中国和印度这些地广人稀的地方,特别适合于会员制营销中的订单农业。我们举个例子来说:荷兰有非常完善的温室系统,它可以实现机制的无土栽培、水肥一体化、智能化控制,并且它更加精细化和数字化 ,把养分和水和光进行了管理,保证整个农作物每时每刻都处于健康和平衡的状态。一个7000亩的机械化马铃薯厂,可能只需要五个工人管理。大概7000亩地中,可能5000亩已经通过订单农业销售一空。


那么这些农产业的优势,就可以通过智慧型广告来宣传传播,在广告上植入二维码,可以扫码看到视频、文字、音频等多媒体宣传材料,并引导成为农业会员。


这样农民愿意做农业,因为他有高额的利润回报,并且这些会员每年都会消费它的产品。所以会员制大受欢迎,中国一个被扭曲的、被忽视的市场,就是中国农业。由于中国地广人稀,像印度这样的国家都属于这种,我们可以有几亩地的农场、几十亩几百亩几千亩的农场。而中国因为地大物博,有丘陵山区、河流,可以说地质现象比较完整。因此,我们的农作物就可以很丰富。


就拿造啤酒来说,中国人要造啤酒,如果在订单农业的条件下,若干个各有特色的农场造了啤酒,一定是让你一年喝不完,每天喝一瓶,你都喝出不同的味道来,这才是订单农业的发展潜力。所以会员制在整个农业下一步待开发过程中,会员制中的订单农业,一定会让中国、印度、日本这样的很多这些农业国家,能够取得非常好的收成,能够完成一个完美的立体表现系统。


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