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广告人:回到原点——客户的真正需求!

时间:2017-06-26 17:34:37来源:印联传媒

——第333期印联培训“广告人业绩倍增与跨界营销”研修班·北京站


印联传媒资讯】6月24日,广告、印刷、快印行业的精英们齐聚北京印联课堂,共同学习,共谋发展!



他们的问题:


押款严重,现金流紧张

成本增加,利润下滑

受政策影响,业务量下降,老客户流失

店面杂乱,管理混乱,大小事都得亲力亲为

员工流动性大,工作积极性不高

不会做营销,不会引导客户,被客户牵着鼻子走

产品没有创新,没竞争力,业务没优势


他们的期望:


对二维码营销感兴趣,想创新模式拓展业务

想借助互联网走一种新模式

改善店面员工管理现状


【地气干货篇】


一直以来,广告人致力于帮助客户设计最棒广告:各种DM单,海报,画册,横幅...





但是忘了广告不仅是美化,最关键是能迎合多少人的需求!所以你是否还在一味地追求设计,追求低价,而忘记了客户找你做广告真正的需求?


客户想要什么?交易!


我们在谈论最新的趋势时,千万不要忘了客户最需要的到底是什么,我们更需要回到原点,重新思考客户的关键痛点,真实需求,用最省钱最简单的营销解决方案帮助客户业务成功,并推动客户落实互联网,实现业务转型。



传统印刷品的核心本质是“交易”,牛云老师提出全新的快印产品定位,也就是说,客户制作印刷品的核心本质就是为了“交易”,不管他想表达的是传播品牌,还是结识客户,但核心目的就是“交易”。


例如:你发一张名片给别人,本质上就是希望别人买你的产品,你发一本公司的宣传画册给别人,本质上就是让别人买你的目录册上的商品,DM单、海报、展厅布置、展会背景……等等,其目的只有一个,就是希望看到的人,能够产生“交易”。


“本质”即是“原点”,也就是说,印刷品的“原点”就是交易,而中国数十万家快印店服务的唯一目的(当然,绝大多数快印店仅仅是印刷产品的生产者,并没有从本质上为客户提供需求的服务)就是帮助印刷品需求客户达成这一核心本质---“交易”。


很多学员经常问,某某客户的营销要怎么做?一切回归原点,在原包装的基础上加入纵深营销、分享营销思维与技术手段!有牛云老师教你,就这么简单!


【实战互动篇】


所有影响传统企业交易的问题只有一个,那就是营销问题,所以作为广告人必须要具备最基本的能力~营销策划能力!



行业资深专家牛云老师课堂上手把手,现场实战教学。本期12组,12个客户营销方案,现场提方案,现场给出每个客户3-4个广告解决方案,现场为12个行业制定营销策划方案,让你轻松搞定大客户,让你业绩倍增!!!







针对店面员工等问题,金牌讲师张老师给北京站学员带来精彩的分享,如何数据化管理店面流程,库存,客户及订单,如何让店面员工管理更加规范化,体系化,如何能更好的提升店面管理与服务,让企业运行蒸蒸日上。此时的印联课堂灯火通明,广告人们正在跟张老师积极互动交流,一个家伙的表情亮了~


【结语】


3天2夜把一名普通的广告印刷从业者变成具备一定的营销策划能力的“广告人”!在中国,这样接地气、实战型的广告印刷业培训仅此一家了吧~




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责任编辑:meou


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