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印联专访:破旧立新,从0开始

时间:2017-06-16 17:35:00来源:印联传媒

——专访第331期印联培训“广告人业绩倍增与跨界营销”绝对成交落地班学员孙总


印联传媒资讯】不停变化的互联网时代,新科技层出不穷,稍不留神,旧事物就被替代换新。互联网也推动着城市不断变化,如果停下脚步,就会很快被这个时代抛弃。特别是身在北京,更加承受着快节奏的生活方式和巨大的压力,需要付出更多的努力。


第331期印联培训绝对成交落地班学员孙总


参加第331期印联培训的孙总,就身处这样的境地,他强烈地感受到互联网对传统印刷的冲击。孙总曾经开过快印店,后来因为家庭原因关了店面,如今他想再开一家快印广告公司,他现在迷茫的就是要不要上印刷设备。


孙总说道,“以前只要机器先进,成本就低,市场占有率就大,但是现在情况变了,上印刷设备,成本大,回款慢。而且北京相对于其他地方没有优势,租金贵,人工成本贵,什么都贵,很多客户通过互联网,可以寻求到价格更低的产品。”


孙总带着些许的无奈说道:“满大街都在谈互联网,如果继续上设备,只能走价格战的老路。传统印刷业如果不转型互联网+,很难找到出路。”在5月的北京印刷科技展上,他陪朋友去看印刷设备,机缘巧合遇到了快印客,这也激起了他学新技术的信心,于是他走进了印联培训。


他谈到如今唯一的优势就是老客户资源,希望通过学习,寻求结合互联网的营销模式,利用先进的营销技术升级产品,进行老客户的二次开发,创造更广的销售渠道。


孙总说道:“一些做传统生产型印刷企业的老板,很少接触互联网,只关心今天印了多少版,挣了多少钱,业务量是多大。对于互联网+没有深刻的理解,觉得做一个官网,进行百度竞价,就是互联网+了。其实本质上还停留在卖生产型产品的阶段,没有进行产品的升级,‘我们家就是印画册的,别的不干!’,也没有理解画册和宣传单上可以打上广告,添加营销型二维码。很多传统印企想转变,却苦于找不到突破口。”


孙总称自己现在就是一个“0”,要做到真正的思维上的转变,就必须把心态放平,如果一直想着以前的经历,那思维转变一定会变得迟钝。自己现在就是一个小小的业务员,一个刚入行的普通职员,撇掉原先所有的东西,忘记曾经的光荣和失败,破旧立新,重新认识这个行业,从“0”开始。


在印联课堂上,孙总被牛云老师火一般的激情感染,在讲台上行云流水的演讲,霸气外露的风范都让他折服,同时重燃了他对快印广告行业的激情。孙总讲道:“产品是硬件,只要有技术,谁都可以做;但是‘人’和团队是软件,只有优秀的团队才能创造持续的营销。”目前孙总对营销系统等产品还不熟悉,他会先熟悉产品,只有做出好的产品,才能吸引客户,最终留住客户。


“比如给客户做一盒名片,最起码得吸引他。如果盲目地推产品,不仅达不到自己的要求,也是对客户的不负责任,也对不起开发团队。”


编后语:不怕从零开始,只怕没有继续前进的动力和立志成功的魄力。人生就像舞台,不到谢幕的那一刻,永远不知道自己会有多精彩。不破不立!小编也祝福孙总可以超越梦想,到达成功的彼岸,拼出新的精彩人生。



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责任编辑:刘涛
 
 
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