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如何把自己产品当成广告渠道?

时间:2017-06-19 11:10:10来源:互联网

    印联传媒资讯】 如何全方位深挖自己产品的媒体潜力,把推广信息植入自己的产品上,并尽可能地激发自传播,获得最佳的效果。


    具体来说,在自家产品媒体投放广告,可以使用“突出品牌、添加文案、植入彩蛋”等3种做法。


    1.突出品牌


    突出品牌这个方法很直白,就是让自家的品牌标识在产品中凸显出来。这一招在奢饰品行业中使用最广泛,无论是铺满logo的LV包,还是硕大“H”标志的爱马仕皮带,都是如此。苹果笔记本也是这样,每部苹果笔记本电脑盖子上那发光的苹果标志,是任何人都无法忽视的。同时,不仅要在产品上突出标识,还请不要遗忘包装箱,那也是媒体的一部分。在绝大部分快递包装箱都是千篇一律的牛皮纸原色、把小小的logo印在胶带或者箱体犄角旮旯的情况下,小红书却采用了通体红色、logo硕大的醒目设计,让快递所到之处都能引发关注。除了在视觉上突出品牌标识,还可以在听觉上做文章。我的小孩出生不久,为了给他做做音乐启蒙,就在网上下载了几百首儿歌。我发现其中有一些歌曲很特别,在播放的时候开头都会先念出“贝瓦儿歌”四个字以及该首儿歌的名字,然后才再正式播放歌曲。原来这些歌曲同属于一个叫做“贝瓦儿歌”的儿歌专辑,而贝瓦儿歌是贝瓦网旗下的产品。


    因为每天要给小孩听好多遍,所以“贝瓦儿歌”这个品牌名已经潜移默化地植入到了孩子幼小的心灵中,也深深印在了其他家庭成员的脑子里。来家里串门的亲朋好友也不能豁免,他们也会因为多次被动收听而被贝瓦儿歌“洗脑”。相比之下,其他歌曲尽管很好听、每天听很多遍,但我并不知道其出自哪个品牌。可见,贝瓦儿歌使用这样简单的增加音频品牌曝光的方法,充分利用了看不见摸不着的mp3这个产品媒体,从而实现了产品自传播。


    2.添加文案


    生活中,我们总是高看了情话的诚意。如果对姑娘说“我想和你一起睡觉”,那是“流氓”;换个文案说“我想和你一起起床”,那就是”徐志摩“——然而,本质是一样的。营销上,我们绝对低估了文案的魔力。 文案不仅无处不在,而且是最简单易行的广告类型。那么,我们来看看都能在哪里植入文案:小票:很多业务都会给顾客打印消费小票,那么就可以把这个载体利用好。比如,黄太吉就给每张小票印上各色名句格言,比如“生活总有许多喜怒哀乐,就像煎饼,摊匀就好”、“马上有什么不重要,马上做什么更重要”。之前跟中国银联和美团外卖的老板们交流过,他们每天都有数千万的小票,但没有充分利用起来,这一点应该借鉴下黄太吉。包装:可口可乐就凭借在瓶身上印制有趣的文案这一招,先后推出“昵称瓶、歌词瓶、台词瓶”,并未研发新品、升级配方就获得巨大成功。江小白和味全果汁也如法炮制,推出“表达瓶、拼字瓶”,分别在白酒和果汁的红海中杀出血路。车身:在马路上经常看到小面包、小货车上贴着“58货运、货拉拉”的标识,这就是把广告打在加盟的车辆上,达到广而告之的目的。店面招牌:有一家牛肉火锅店的招牌下,醒目地印着一行大字“吃一头十二小时前还在散步的牛”。


   这句话不仅能引发用户拍照发朋友圈,而且远比“食材绿色、新鲜”之类的空洞辞藻有说服力、有画面感。产品命名:最近有一种“负能量”品牌挺火,比如,台湾月葉奶茶推出4款“消极杯”,在奶茶杯盖上赫然印着“体重不会因为少喝一杯饮料就变轻”、“好东西就应该跟好朋友分享,啊,我忘了我没有朋友”等充满负能量的话语。饿了么和网易新闻联合出品的颇具事件营销意味的“丧茶”,更是从奶茶命名上就充满了负能量,比如有售价18元的“你不是一无所有你还有病啊乌龙茶”、20元的“前男友过得比我好红茶”等。


    当然,并非只有实体类的业务、实物类产品才能运用文案法,IT互联网产品也可以。大约二十年前,Hotmail为了推广自己的邮箱服务,并没有砸钱打广告,而是在每封邮件末尾追加一个小广告,告诉你可以来hotmail免费申请功能强大的email账户的手段,就是一个充分利用自身产品媒体的例子。应用商店的APP简介信息,也是一种延展的产品媒体。图吧导航曾经就一改App Store的简介枯燥乏味的风格,写了一个非常规的、有趣的简介。把“新版导航软件降价为6元”的信息,变成了一个活生生的程序员吐槽的小故事。如此新颖的做法和接地气的语言,引发无数人围观。如今,云计算市场竞争激烈,各个品牌都不忘在自家的热门产品上打广告。比如阿里云、网易云计算分别在淘宝、网易云音乐、网易新闻App的开屏页面底部,展示“阿里云/网易云提供计算服务”。尽管露出不是那么醒目,但聊胜于无,想想这些产品的日活动辄数千万上亿,那曝光量也很客观。


    3.植入彩蛋


    除了突出品牌、添加文案,还可以在自家产品当中,植入更有参与感的、更加“软”的广告,这就是“植入彩蛋”。我们知道,大部分产品的核心功能都没有那么激动人心。因此,我们可以给其中植入彩蛋功能,让产品变得有趣。比如,Uber广为传颂的“一键呼叫系列”营销,如一键呼叫“直升飞机、冰激凌、粉红健康、移动试衣间、英雄专车”等,也属于彩蛋——让乘客在特定时间和地点,呼叫到具有特定功能的车辆。这就是把特殊的、隐性的、具备自传播能力的广告,打到了自家的产品当中,获得了非常好的营销效果。修图软件百度魔图和天天P图,分别引入了“PK明星脸”、“制作小学生证件照”的彩蛋,大大提升了产品的趣味度、激发了自传播。很多人匹配出相似的明星,制作出小学生证件照后,都会主动分享出来。


    当年百度魔图更是凭此彩蛋,在短短几天时间内斩获千万App激活,令人惊叹。搜狗语音助手当时推出了这样一个幽默彩蛋,帮大家找厕所解决内急问题。如果你说“我要拉屎”,助手直接展示出附近的肯德基门店,如果你说“肯德基人满了”,助手二话不说,即刻列出附近的麦当劳门店。对于这个彩蛋,搜狗官方账号简单地截图发了条微博,就获得了数万次转发。


    结语


    在这个跨界颠覆一切的时代,产品和营销的界限变得日益模糊。产品即营销,产品即媒体。我们要时刻考虑把营销植入到产品当中,利用好产品本身这个免费、强大的媒体,把广告打到自己身上。具体的投放方法,有“突出品牌、添加文案、植入彩蛋”等几种:因此,我们就需要穷举自己产品媒体的广告位,找出其中展现量较大的一个或多个,然后选择适合的投放方法来植入推广信息。相对于传统投放广告的方法,在产品自己广告位“投放广告”的做法有诸多好处:省钱省力:显而易见,在自己的产品上打广告,花费极少。效果持久:用传统方式投放广告,肯定都有期限,广告撤掉后,就没有了。而把广告植入到自己产品中,效果是持久的,可以数月甚至数年地展现。当然不能一成不变,而要推陈出新、不断迭代。合二为一:产品与营销融为一体,产品变得更具特色,品牌理念深入人心。激发传播:产品变得引人注意、充满乐趣,这样就能激发自传播。总之,在花钱投放之前,请先把自家的广告位用好,别捧着产品的金碗讨饭! 

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