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一条白毛巾单价上百,卖出33亿!

时间:2017-06-16 10:44:36来源:互联网

印联传媒资讯】日本有家品牌叫今治毛巾,它可以追溯到1895年。今治毛巾有一条标准是“5秒沉水”,即把一条干毛巾扔到水中,5秒钟之内必沉入水,足以彰显其吸水性。这也是一条毛巾能卖到上百元,一年营业额曾高达33亿元的秘密!



曾在2015年卖了500亿日元(约合人民币33亿元)。而且还有很高大上的体验店,开得跟苹果体验店似的


1、 被廉价品狙击,百年日本毛巾产业差点死掉


今治市最标志性的特产是温泉和毛巾。一百多年来,无论是选材、编织、染色还是最后的处理工序,当地的毛巾生产者一直坚持最高的标准,为的就是产出别人无法仿制的优质毛巾。鼎盛时期,今治的毛巾产量占到全日本的5成以上,当地的生产厂商还自发组成了四国毛巾工业协会。


但是随着廉价进口商品的流入,今治的毛巾产量连续下滑,到2006年时已经连续15年下滑,只有鼎盛时期的1/5,大量的毛巾厂商开始倒闭。


四国毛巾工业协会向日本政府提出申请,希望限制廉价进口毛巾,但未获通过。但他们申请到了一个为期3年的“日本品牌育成支援事业”项目,规模大约为3000万日元(约合204万元人民币)。


2 、靠最纯粹的白毛巾绝地反击


佐藤可士和接手今治毛巾后,做的第一件事是为今治毛巾设计一个logo。那时今治不单知名度不高,其地名的发音都常常被人读错。


佐藤直接使用罗马字进行标注,全部使用英文。这也是在为日后的全球化战略做准备。商标上用了3种颜色:红、白、蓝。


3 、最狠一招:毛巾5秒沉水


正如上文所说的那样,“今治毛巾”不是一家公司的品牌,而是今治这个地方的集体品牌,是当地众多毛巾生产厂商公用的品牌。一家工厂生产出来的不同批次产品尚且可能存在质量差异,更何况很多家。如果有人浑水摸鱼,以次充好,借着“今治毛巾”的名号渔利呢?


日本人不会让这种事情发生。对于今治市内所有申请使用“今治毛巾”商标的所有厂商,四国毛巾工业协会制定了统一的产品标准并严格执行,共11条。其中一条标准就是“5秒沉水”,即把一条干毛巾扔到水中,5秒钟之内必沉入水,足以彰显其吸水性。只有符合这些标准,毛巾工业协会才会允许其在产品上付费使用“今治毛巾”的商标。



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