【印联传媒资讯】12月12日，艾派克在京宣布“剁手”260亿元买下利盟，至此，这起打印行业年内最大的“蛇吞象”并购案完美收官。
尽管艾派克董事长汪东颖在发布会现场坦言，相对于“蛇吞象”而言，他更喜欢用“穷小子娶了个洋媳妇”“珠联璧合的婚姻”来形容这起并购。但是所有的人都明白，婚姻讲究的是门当户对，能出手260亿元“娶”一个洋媳妇的人家，肯定不是什么小富即安的“小门小户”，何况娶的还是系出名门的“洋妞”。
“珠联璧合”好姻缘
利盟在打印行业的地位，相当于梅赛德斯奔驰在汽车行业——技术精良、享有盛誉，雄踞高端市场。利盟1991年从蓝色巨人IBM分离出来，1995年在纽约证券交易所上市。25年来，利盟的创新打印成像产品以及商业流程解决方案销往全球170多个国家，产品包含高端激光打印机的完整系列和文件管理解决方案。
根据Gartner统计，2014年利盟共出货打印机、复印机及复合一体机共131.5万台，排在世界所有打印机设备生产商第八位，牢牢占据高端市场。2015年，年收入超过36亿美金，毛利率为49%。利盟拥有超过2000项专利技术，在激光打印领域具有雄厚的技术实力。
与利盟相忘于江湖的艾派克也并非等闲之辈，从最早代表中国企业在“337之战”中单挑世界巨头的“小不点儿”，到代表中国成为全世界第四个掌握打印机核心技术的“孤胆狂人”，再到现在几度攻城略地并吞行业巨擘的“创新神话”，艾派克和他的兄弟们在母公司——赛纳集团的带领下持续16年书写着中国打印帝国的精彩传奇，他的领军人物汪东颖因坚持“掌握核心技术”的企业发展理念，从2004年起受到中国IT业教父级人物柳传志的肯定与支持。
美国SCC曾是全球最大的第三方耗材配件生产及供应商，为全球2万多客户提供1.5万多种产品。2015年，艾派克完成了对SCC和赛纳集团耗材业务的并购后，一举成为全球通用耗材行业的领军企业，全球实力最强的耗材部件供应商。而与艾派克的关联企业——奔图打印则多年来致力于自主知识产权激光打印机的研发与制造，实现了激光打印机的国产化，使中国成为继美、日、韩之后，全球第四个掌握激光打印机核心技术的国家，为国家打印信息安全提供了基本保障。
正如汪东颖在发布会上的陈述，艾派克和利盟的携手，将是打印机行业的最佳组合。利盟深谙先进的打印机技术，在打印管理服务方面走在行业的前列。艾派克根植于新兴市场，精于打印成本的管控。双方优势互补，释放出的协同效应值得期待。
四大协同释利好
“完成本次收购后，两大企业强强联手，一个属于中国的世界级打印机产业巨头呼之欲出，这将极大有利于推动中国打印产业向更快速、更健康的方向发展。”国家集成电路产业发展咨询委员会委员严晓浪从行业发展的角度做出了判断。
据观察，利盟的营收体量5倍于艾派克，此次艾派克并购利盟意在发挥并购后的协同效应，产生“1+1>2”的效果。一是市场互补。利盟是全球领先的打印产品及数据解决方案提供商，在欧美等市场有较强的市场地位，而艾派克在亚太的优势可以导入给利盟。奔图的产品线布局主要集中于中低端A4桌面型激光打印机，与利盟的中高端产品技术优势正好实现互补，可节省研发时间和成本。两者结合就可以提升双方在国际市场上的竞争力；二是生产协同。“利盟+奔图”的产量将进一步提升在供应链方面的议价能力，并且实现规模经济，极大地降低生产成本，实现净利率的提升；三是业务协同。艾派克是通用打印耗材市场的领导者，利盟在原装打印市场有较强优势，幵购之后将形成“原装+通用”的竞争优势；四是专利协同。打印市场的最大壁垒是专利，艾派克收购的SCC和利盟之前便有专利纠纷，完成并购之后可避免内部的专利战争。
当然，交割只是完成了婚礼，接下来，他们还有很长的路要走。据了解，目前艾派克已经成立了专门的工作小组与利盟对接，并在设计管理机制的过程中充分考虑双方在企业文化和管理理念上的差异。“后续将探索双方在业务、渠道、经营管理上的协同发展，力求真正实现强强联合。”有着第二次收购美国企业经验的汪东颖对后续工作淡定布局，稳步推进。
据了解，全球打印机的市场规模超过1300亿美金，其中激光打印机的市场超过800亿美金。目前国际打印机行业是一个巨人游戏，美日两国打印巨头雄霸市场多年，后进入者面临很高的专利壁垒，期待此次联姻的这对全新CP能够给市场带来新的气息，为不同层级，不同需求的打印用户提供更多、更优的选择。
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