惠普创新印艺助快印企业逃离“价格战”

时间：2016-11-09 16:50:07来源：印联传媒

刘畅先生领取“最佳设备商奖”，并与牛云老师合影

刘畅先生发表主题演讲

【印联传媒资讯】2016年第六届快印高峰论坛颁奖盛典上，牛云老师将“最佳设备商奖”颁给了中国惠普有限公司。惠普中国地区图形印艺解决方案事业部业务发展经理刘畅先生上台领奖。随后，刘总《洞见，未见之道——惠普创新印艺助力快印行业业绩倍增》的主题演讲，解读了惠普打印设备如何将创新印艺应用到快印行业上，从而助力快印企业逃离“价格战”，实现业绩倍增。

随着居民生活水平的提高，人们更加追求健康的生活方式。2016年，刘总有了两个显著的改变，戒掉抽了17年的烟，减掉了10余斤体重。蜕变的过程除了痛苦之外，还需要坚定不移的决心。“对于个人和企业来说，都需要变化。”刘总将个体的变化延伸到企业，他强调谋求新商机新变革，是当今形势下快印企业所迫切需要的。如果固步自封，在经济寒冬中，必将面临被淘汰的厄运。

稻盛和夫曾在沈阳的经营哲学报告会上，阐述企业如何在经济萧条中实现飞跃。而他所有成功之道里最重要的一点，就是遵循“利他”之心，所以一家快印企业的成功，应该在满足客户需求的基础上寻求变化。刘经理感慨地说：“牛云老师经常强调快印企业的社会责任感，运用原点思维思考问题，快印客也是始终将‘帮助客户超越竞争对手’作为奋斗目标。这是非常暖心的。”而快印客开发的营销型二维码与智慧型包装物也引领着快印行业的变革。

快印企业不是生产型的企业，而是服务型的企业。所以快印企业在经营过程中，一定要把客户放在首位，思考如何给客户带来不一样的产品。2016年许多快印企业购买了惠普Latex打印设备，成为个性化印刷品使用的先驱者，其中包括快印客的多家加盟店。用户的满意度非常的高。许多客户觉得他们摆脱了传统设备烦琐的工序，甚至可以边工作边玩，真正地享受打印给生活带来的变化。

在产品严重同质化的前提下，消费者更倾向于低价产品。因此，为了赢得更多的消费者，快印行业打起了持久的“价格战”。惠普Latex打印机犹如一股春风吹来，带来了行业的革新，帮助快印企业逃离“价格战”的硝烟。

传统的文本业务“有里有面” ——精装业务差异竞争

精装文件夹，使用惠普Latex技术可实现Logo的四色印刷

精装相册，麻质封面

大幅面折页书

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如今，大众对产品的要求越来越高，精装业务就成为快印行业拉开价格的重要手段。惠普Latex技术能够让快印企业的文本业务变得“有里有面”，“里”指的是内页文本，“面”指的就是“精装”。惠普Latex技术可以轻松应用在精装使用的材质上，比如皮革、草编、帆布等。还可以满足大幅面精装的打印需求，比如一米长的折页书。

“情景式”印刷品——写真喷绘差异竞争

养生馆产品介绍，直接打印在草席材质上

磁性贴标语牌

麦当劳印刷宣传品整体方案

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牛云老师一直强调场景的重要性，并给出广告的核心品质就是打造场景，让阅读者无限接近，而若能让阅读者身临其境，则是广告的最高境界。

利用惠普Latex打印机打印“情景式”印刷品，可以令产品创造更加符合客户企业文化的场景需求，这种“差异性”能够迅速提升价格。比如有这样的案例，永康一个客户帮当地一家养生馆做产品介绍，利用惠普Latex打印机直接在草席材质上打印，与养生馆崇尚的中式文化完美结合。既收到了养生馆老板的好评，又使得价格倍增。

不管快印企业接的是高逼格还是看起来很寻常的业务，惠普Latex技术都能让快印企业站在客户的角度上思考问题，进行业务上的创新。比如很普通的广告标语牌，利用惠普Latex打印机可以直接打印到磁性贴上，省去重复制作的麻烦，提高办事效率。为麦当劳做印刷宣传品整体方案，惠普Latex技术可以同时运用在室内写真和大幅面的户外喷绘，而且印刷品不会出现颜色上的差异，从而保持统一的店面风格。

个性化印刷品不再论“张”卖——提高印刷品的价值