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2016快印高峰会牛云精彩演讲《我们都是广告人》

时间:2016-11-01 09:30:14来源:印联传媒

  【印联传媒资讯】2016年,第六届快印高峰论坛暨颁奖盛典在上海隆重举行。快印客掌门人牛云老师致开幕辞并以《我们都是广告人》为主题发表了热情洋溢的演讲。

 

 

  牛云老师在今年提出了“广告人”的概念。峰会现场,他讲解如何从传统快印制作商转变为营销策划广告人,从研究设备、耗材与技术转变到深度挖掘广告的核心价值交易,从而把消费者变成渠道。运用快印客的模式,利用快印客开发的分享营销系统让行业进入广告的经济营销、可计算与变现时代,强调快印广告人正在改变印刷,改变世界。从本次高峰会展望快印行业的发展方向,强调在座的所有嘉宾都是伟大时代的参与者。

 

  牛云老师阐述和分析了腾讯马化腾的观点:“将新技术作用两个产业的跨界部分,往往有机会诞生跨界机会”,诠释广告人的伟大价值在于将商品与买家之间建立连接,如何将广告人连接起来,成就中国最大的连锁。快印客正在这条路上不断探索和创新,重新定义连锁和渠道,连接创造客户价值,并且引领广告人进入技术营销时代。通过阿里巴巴马云的观点“这是一个摧毁你,却与你无关的时代;这是一个跨界打劫,你却无力反击的时代”,牛云老师阐述如何实现从店商到电商到店商的转变,回归原点,帮助传统企业进行“互联网+”的升级改造。

 

  牛云老师给出了“广告人”的最新定义广告人的伟大价值在于创造商品与买家之间的连接,若能将广告人连接起来,那就是中国最大的连锁。万店分众分销模式下,无数的快印店连接了生产者与消费者,创造全中国最大的跨界连锁,而这种连锁的核心就是营销型印刷品和智慧型包装物。

 

  世界正在发生改变,营销正在发生改变,而这些都需要基于广告业的改变,所以“广告人”正在为这个世界创造新的定义。牛云老师具体分享了三个观点。

 

  一、广告的三个内核:场景、分享、交易

  分享经济的基础,以人为传播渠道的广告时代来了!

 

  牛云老师强调广告传播的渠道正在发生变化。广告2.0时代已经来临,在互动多媒体的影响下,营销渠道打破传统介质体系,由印刷品等转变成“人”本身。现如今,就算不能亲临峰会现场,也同样能通过移动互联网了解峰会的盛况。一个印有二维码的房地产广告,只需要“人”扫码,分享到朋友圈,就能带动其他“人”进行全景看房,产生身临其境的体验。广告的目的是传播,打造场景营销,激发阅读者成为分享的渠道,最终回到印刷品的核心本质——交易。

 

  2016年,快印客最重要的贡献之一就是重新定义了店铺营销三部曲。在中国,制造业服务业等所有行业的营销都是基于店铺营销。牛云老师提出了广告人的三个关键词:创业,孵化,加速。通过快印客的平台,可以实现从不懂营销策划到精通营销策划的转变,变成真正意义上的“广告人”。那么广告人究竟需要做什么呢?

 

  1.把未知客户变已知客户。传统企业和营销策划之间隔着一个“互联网+”,快印客的技术营销系统可以帮助企业将未知客户迅速变成已知客户。

 

  2.把已知客户变成消费者。已成交客户是所有4000万中小企业中最核心的资产,在跨界营销的时代先决定着一个企业的命运。

 

  3.把消费者变成渠道。人类的文明进程中,从产品交易出现开始,从来都未曾离开过广告。让我们回归原点思维,广告的传播过程就是营销策划的过程。

 

  “广告人”要在这三个环节中投入广告产品,并加入技术营销的系统,从而引导客户完成每个环节,帮助客户实现口碑变现。所以在分享营销模式下,广告人新的使命就是,利用技术营销平台,为客户搭建一套以传统广告品为媒介、为入口的口碑变现系统。这也是接下来快印客要继续从事的事业。

 

  二、营销标准化、工具化、套系化

  广告人,快印客引领广告人进入技术营销时代

 

  牛云老师解释到,没有人与生俱来就是广告人。从你认为不适合去谈客户,到后来变得轻而易举,这是一个需要磨练的过程。永远不要觉得你的公司只是一家小小的快印店,要大声地告诉客户,你在做营销策划,从事的职业是“广告人”,有能力让客户赚得更多。创新是一个企业发展的源泉,营销技巧决定你的业绩。告诉别人你的不同之处,要明白“与其更好,不如不同”的道理。

 

  怎么做到“不同”呢?在印刷品上植入快印客的技术营销系统,使产品升级,让印刷品开口说话,变成分享的入口,这样可以使广告店涅槃重生。苹果公司之所以成功,不是因为它做了苹果手机,而是因为开发了AppStore,与客户建立了连接。

 

  快印客受此启发,建立了“广告人应用商店”,它可以将行业内的智慧集聚并达到变现的目的。比如你有一个优秀的企业营销策划方案,或者一个优秀的模板,可以传到广告人应用商店,用户需要给你付费才能下载。快印客未来将涉足所有行业,建立标准化、工具化、套系化的营销方案,引领广告人进入技术营销时代。2017年,快印客还将启动线下体验店计划,依托快印客绝对成交店面营销系统,可以快速成为“广告人”。

 

  三、连接创造客户价值

  跨界变革时代来临 快印客重新定义连锁与渠道

 

  “广告人”将迎来一场史无前例的跨界变革,而快印客重新定义了连锁。过去的连锁模式,是建立在统一的标语、统一的Logo、统一的VI的范畴下。快印客提出的“泛连锁”是一种虚拟连锁,在这种模式下,快印客的印刷品、广告品等智慧型包装物成为开启新世界的钥匙,企业能够运用快印客的营销技术平台与客户产生纵深的连接。

 

  现在,“广告人”不但生产广告材料,最重要的是做营销策划,并且帮助客户建立营销渠道。传统企业的营销是从广告印刷品开始的,而传统企业的“互联网+”升级过程必定又要从广告行业开始,“互联网+”本质上是传统企业营销渠道的再建。

 

  单纯做印刷品、单纯做广告,这个难以创造价值的时代已经终结,在即将来临的跨界变革中,广告人应该学会如何利用行业平台,利用店面优势,利用与客户之间创造的连接,以每一个店铺为入口,连接与客户的资源,从而搭建全新的渠道中心。

 

  牛云老师希望在座的嘉宾深刻领悟广告人的概念,拥有成为当地最有话语权的广告人、最大的广告策划平台的雄心壮志,将当地最大的客户变成自己的客户。利用营销型印刷品和智慧型包装物定义连锁和渠道,为客户提供新的服务。牛云老师最后衷心地祝愿大家都能成为“广告人”。

 

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印联责编:刘涛
 
 
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