【印联传媒资讯】2016年，第六届快印高峰论坛暨颁奖盛典在上海隆重举行。快印客掌门人牛云老师致开幕辞并以《我们都是广告人》为主题发表了热情洋溢的演讲。

　　牛云老师在今年提出了“广告人”的概念。峰会现场，他讲解如何从传统快印制作商转变为营销策划广告人，从研究设备、耗材与技术转变到深度挖掘广告的核心价值交易，从而把消费者变成渠道。运用快印客的模式，利用快印客开发的分享营销系统让行业进入广告的经济营销、可计算与变现时代，强调快印广告人正在改变印刷，改变世界。从本次高峰会展望快印行业的发展方向，强调在座的所有嘉宾都是伟大时代的参与者。

　　牛云老师阐述和分析了腾讯马化腾的观点：“将新技术作用两个产业的跨界部分，往往有机会诞生跨界机会”，诠释广告人的伟大价值在于将商品与买家之间建立连接，如何将广告人连接起来，成就中国最大的连锁。快印客正在这条路上不断探索和创新，重新定义连锁和渠道，连接创造客户价值，并且引领广告人进入技术营销时代。通过阿里巴巴马云的观点“这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫，你却无力反击的时代”，牛云老师阐述如何实现从店商到电商到店商的转变，回归原点，帮助传统企业进行“互联网+”的升级改造。

　　牛云老师给出了“广告人”的最新定义：广告人的伟大价值在于创造商品与买家之间的连接，若能将广告人连接起来，那就是中国最大的连锁。万店分众分销模式下，无数的快印店连接了生产者与消费者，创造全中国最大的跨界连锁，而这种连锁的核心就是营销型印刷品和智慧型包装物。

　　世界正在发生改变，营销正在发生改变，而这些都需要基于广告业的改变，所以“广告人”正在为这个世界创造新的定义。牛云老师具体分享了三个观点。

　　一、广告的三个内核：场景、分享、交易

　　分享经济的基础，以人为传播渠道的广告时代来了！

　　牛云老师强调广告传播的渠道正在发生变化。广告2.0时代已经来临，在互动多媒体的影响下，营销渠道打破传统介质体系，由印刷品等转变成“人”本身。现如今，就算不能亲临峰会现场，也同样能通过移动互联网了解峰会的盛况。一个印有二维码的房地产广告，只需要“人”扫码，分享到朋友圈，就能带动其他“人”进行全景看房，产生身临其境的体验。广告的目的是传播，打造场景营销，激发阅读者成为分享的渠道，最终回到印刷品的核心本质——交易。

　　2016年，快印客最重要的贡献之一就是重新定义了店铺营销三部曲。在中国，制造业服务业等所有行业的营销都是基于店铺营销。牛云老师提出了广告人的三个关键词：创业，孵化，加速。通过快印客的平台，可以实现从不懂营销策划到精通营销策划的转变，变成真正意义上的“广告人”。那么广告人究竟需要做什么呢？

　　1.把未知客户变已知客户。传统企业和营销策划之间隔着一个“互联网+”，快印客的技术营销系统可以帮助企业将未知客户迅速变成已知客户。

　　2.把已知客户变成消费者。已成交客户是所有4000万中小企业中最核心的资产，在跨界营销的时代先决定着一个企业的命运。

　　3.把消费者变成渠道。人类的文明进程中，从产品交易出现开始，从来都未曾离开过广告。让我们回归原点思维，广告的传播过程就是营销策划的过程。

　　“广告人”要在这三个环节中投入广告产品，并加入技术营销的系统，从而引导客户完成每个环节，帮助客户实现口碑变现。所以在分享营销模式下，广告人新的使命就是，利用技术营销平台，为客户搭建一套以传统广告品为媒介、为入口的口碑变现系统。这也是接下来快印客要继续从事的事业。

　　二、营销标准化、工具化、套系化

　　广告人，快印客引领广告人进入技术营销时代

　　牛云老师解释到，没有人与生俱来就是广告人。从你认为不适合去谈客户，到后来变得轻而易举，这是一个需要磨练的过程。永远不要觉得你的公司只是一家小小的快印店，要大声地告诉客户，你在做营销策划，从事的职业是“广告人”，有能力让客户赚得更多。创新是一个企业发展的源泉，营销技巧决定你的业绩。告诉别人你的不同之处，要明白“与其更好，不如不同”的道理。

　　怎么做到“不同”呢？在印刷品上植入快印客的技术营销系统，使产品升级，让印刷品开口说话，变成分享的入口，这样可以使广告店涅槃重生。苹果公司之所以成功，不是因为它做了苹果手机，而是因为开发了AppStore，与客户建立了连接。

　　快印客受此启发，建立了“广告人应用商店”，它可以将行业内的智慧集聚并达到变现的目的。比如你有一个优秀的企业营销策划方案，或者一个优秀的模板，可以传到广告人应用商店，用户需要给你付费才能下载。快印客未来将涉足所有行业，建立标准化、工具化、套系化的营销方案，引领广告人进入技术营销时代。2017年，快印客还将启动线下体验店计划，依托快印客绝对成交店面营销系统，可以快速成为“广告人”。

　　三、连接创造客户价值

　　跨界变革时代来临 快印客重新定义连锁与渠道

　　“广告人”将迎来一场史无前例的跨界变革，而快印客重新定义了连锁。过去的连锁模式，是建立在统一的标语、统一的Logo、统一的VI的范畴下。快印客提出的“泛连锁”是一种虚拟连锁，在这种模式下，快印客的印刷品、广告品等智慧型包装物成为开启新世界的钥匙，企业能够运用快印客的营销技术平台与客户产生纵深的连接。

　　现在，“广告人”不但生产广告材料，最重要的是做营销策划，并且帮助客户建立营销渠道。传统企业的营销是从广告印刷品开始的，而传统企业的“互联网+”升级过程必定又要从广告行业开始，“互联网+”本质上是传统企业营销渠道的再建。

　　单纯做印刷品、单纯做广告，这个难以创造价值的时代已经终结，在即将来临的跨界变革中，广告人应该学会如何利用行业平台，利用店面优势，利用与客户之间创造的连接，以每一个店铺为入口，连接与客户的资源，从而搭建全新的渠道中心。

　　牛云老师希望在座的嘉宾深刻领悟广告人的概念，拥有成为当地最有话语权的广告人、最大的广告策划平台的雄心壮志，将当地最大的客户变成自己的客户。利用营销型印刷品和智慧型包装物定义连锁和渠道，为客户提供新的服务。牛云老师最后衷心地祝愿大家都能成为“广告人”。

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