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上海紫光:携手惠普昂首阔步数码印刷

时间:2011-08-19 17:16:55来源:印联传媒

【印联传媒内容摘要】作为国内著名印刷机械制造商之一的上海紫光机械有限公司,高调进军数码印刷领域,为国内数码印刷的发展增添了强劲动力。除了首款数码印刷机——PM520喷墨数码印刷机以外,上海紫光还宣布与HP公司合作的另一款喷墨数码机也将同期上市。国内印刷业数码化进程相较于国外较缓,而此次上海紫光的举动无疑是给业界一剂强力兴奋剂,而与HP的合作更是被视为重要转折。

 

  又是一个令业内人倍感振奋的好消息,上海紫光机械有限公司(以下简称上海紫光)首款数码印机——PM520喷墨数字印刷机将在全印展上正式上市。同时,上海紫光与国际喷墨巨头HP合作的另一款全彩色喷墨数字印刷机也将同期首发。这些信号无不传递着上海紫光进军数码市场的决心,一个传统的印机制造商如何实现到数码的华丽变身?于此,我们采访了上海紫光总经理蔡志勇先生。

  进军数码数码领域 “术业有专攻”

  传统印刷面对数码印刷的挑战,何去何从?作为国产印后机械知名厂商,上海紫光终于携手国内外IT巨头进军数码印机新市场。

  打破以往的收购、并购等模式,上海紫光选择的是“携手、合作”,正如上海紫光总经理蔡志勇先生所言:“数码印刷之路是必须要走的,而且我们要走得比别人快,我们是专业机械制造商、HP是专业的喷墨厂商,我们的合作就是要集各自之所长,制造出性能优越的产品。”

  与HP的合作模式打开了上海紫光进军数码市场的新局面。事实上,通过与北大方正的合作,上海紫光从去年底就已经开始进军数码市场,只不过此番与HP的合作模式更加深入。“这次合作是HP主动找到我们的,因为在三年前我们与HP就有过合作,只是当时的合作没现在这么全面,但HP对我们整个公司的制造能力、团队等各方面都非常了解,为我们这次合作奠定了基础。另一方面,上海紫光与这样的大企业合作,也能借助HP的品牌影响力,提升紫光的数码品牌形象。”技术开发部副总经理瞿维国介绍道。

  “我们的合作将是双赢的。HP作为国际品牌喷墨厂商,它已经拥有一套成熟的营销与合作模式,这对我们来说是最好的,在接下来的工作中,我们将强化我们的定位,全力加强合作,而我们所有的合作都是基于我们紫光公司过硬的技术、低成本高效率和广阔的市场空间。”上海紫光蔡志勇如此表示。

  与跨国公司合作,利用它们已经成熟的营销网络,对于跨国经营经验不足的企业而言,不失为一条低成本、高效率的进军目标市场的捷径。

  “现在的技术发展得越来越快,如果还是坚持关着门自己单独干,而要想超过别人是很困难的,我们就是本着开放的态度,跟进国际化发展潮流,不断调整企业的发展策略,逐步由中国制造向中国设计转型。”蔡志勇说。

  据悉,由上海紫光与北大方正合作的PM520将于11月份召开的全印展上正式展出,与HP合作制造的机器也将在全印展HP展位上展出。对蔡志勇而言,与这两家公司的合作,感受大有不同。一家为国内知名企业,一家国外知名企业,两者比较,蔡志勇认为:“双方各有优势,我们通过与他们的合作,能做全我们的产品,如果用户需要性价比高的产品,可以购买PM520,如果需要高要求的产品,我们也有高标准的全彩色数字印刷机。”

  “与HP的合作更能体现出紫光公司在数码领域进入的深度和速度,此外HP的本土化策略,也预示着中国的轮转平台、张力技术等已经能够达到国际水准,紫光公司目前已经确定了开拓数码这块市场,也得到了国内外知名企业的青睐,那么接下来就是要考虑如何在这个行业走的更深更远?怎样和国外的企业合作、引进新的技术及推广工作……我们的任务更重了,压力更重了。”

  华丽转型的背后 “技术优势+品牌优势”

  步伐伊始,我们便可看出上海紫光走的是一条高端路线。实际上,上海紫光此时推出数码印刷机也并非偶然。

  首先,国家政策导向。随着国家《装备制造业调整和振兴规划》的出台,发展现代制造服务业被作为七项重点工作之一,其中规定“逐步实现由生产型制造向服务型制造的转变。”近几年,在体制改革、技术进步的推动下,机械行业的一些企业除了依靠实体产品技术自主创新能力的加强外,开始尝试从产品服务和与产品相关的其他领域寻找新的经济增长点。此外,国家在“十二五”规划中也提出了绿色、数字化发展趋势,这对印刷包装行业也是一个风向标。

  而数码印刷自推出后,就一直成为业界的焦点。经历了十多个年头的发展,它以适合短板、高自动化程度等优势得到了业界的高度认可,近些年来在国际印刷行业的发展势头也一直伫足于浪峰。蔡志勇认为,“传统的大批量的东西会慢慢变小,而个性化、小批量的印刷业务将成趋势,所以个人比较看好未来的数码市场。”

  其次,优势资源整合。在全球化战略的大背景下,如何实现优势资源整合是能否获胜的关键。“要做好产品,就要强强联合,找个好的合作伙伴,利用各自所长将优势最大化。另外,这种合作方式也是所有合作方式中压力最轻、成本最小、资源最大化的方式,风险性最小,但目前国内其他企业却很少有人愿意尝试的,紫光公司可谓给大家带了头。”蔡志勇先生说。

  “紫光以前做的是机器,无论是在技术积累还是市场沉积等方面,都拥有令人满意的口碑。而这些专业的机械制造技术及经验、客户群体等正是对方所欠缺的,而数字喷墨系统和我们原来的特长也很有关联,如今两两结合,发展的空间就更大了。”

  上海紫光技术开发部经理施建屏先生说:“和方正以及HP合作之后,也带给了我们很多思考。就那外形设计来说,紫光公司以前做的是机器,都是放在生产车间里,具有明显的工业化特征;但现在设计的产品是能够放在宽敞明亮的办公室里的,它看上去就更像一个办公设备,而不是一台印刷机,自动化程度更高,更符合现代人的审美观。”

  也许现在看来,数码印机在中国市场还未国外市场红火,但依然有许多企业正在关注和尝试,随着技术日臻成熟,这一趋势已很了然。相关统计数据显示,2010年单张纸高端彩色数码印刷机装机量为455台,生产型彩色数码印刷设备装机量为1210台,单张纸生产型黑色数码印刷机装机量为24台,连续纸生产型黑白数码印刷设备装机量为156台。由此观之,只要把握好这块市场任何企业都能成为后数码时代的王者。

  “紫光公司以前不做的市场,现在我们将扩大范围,把这些能做的市场做起来。不是单靠我们一家企业的力量,寻找正确的合作伙伴是最好的道路。”

  正是抱着伟大的宏愿,蔡志勇正带着他的营销团队和有经济实力的代理商、经销商团队,开辟着数码印刷这块大市场。正所谓“台上一分钟,台下十年功”。最终呈现在我们眼前的这些现代设备,都是上海紫光人在背后付出了巨大的努力才会达到相应的技术水平。

                                                                                                                                                                                   印联传媒转载自中印网

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