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创新让互联网企业把握盈利秘诀

时间:2011-09-26 18:20:57来源:印联传媒

【印联传媒内容摘要】互联网的发展并不全是处于商务的目的,然而,互联网确实造就了一大批“网商”的传奇,例如,日渐火爆的快印行业网络营销,例如互联网巨头百度、网易、腾讯等等。然而,利用互联网发展的企业并不仅仅是这些名牌企业,还有一大批的二线三线中小型互联网企业。在大企业的缝隙下,中小企业得以生存发展的根本在于创新!对于所有的企业来说,盈利都是最直接的目的,即便是短期内无法实现盈利,也必定是看好整个行业发展的潜力。企业实现盈利最直接有效的办法莫过于通过创新“不可复制”的产品或者概念,迅速吸引消费者,实现盈利。

 

  近日与一网游行业内的朋友闲聊,得知其所在公司的名气、江湖地位等虽然和诸如优酷、迅雷等有所差距,但是凭借良好的真实业绩,已经随时做好了赶赴纳斯达克上市的准备了,而且在对未来业绩的预计中,继续达到50%的增长不是问题,最关键的是,他们公司不缺钱,而且利润一直是保持正数,这位朋友对此颇为骄傲:“虽然大家都在互联网混,但是投身网游行业总算没有错,比起那些还在烧钱一直亏损,只是赚吆喝的公司强多了。”

  俗话说“亏本的生意没人做”,但是在互联网行业,这个道理倒不被大家所认同,更多的企业出于对未来市场的看好,继续满怀信心地经营着每天都在亏损的业务,目前互联网行业中,包括视频、团购、电商等等红红火火的领域,其实都是属于这个范畴:虽然每天都是在亏钱,但是却乐此不疲。相对而言,在互联网行业中,靠广告获利的垂直和门户网站,靠点卡生存的网游企业等,则是从诞生的第一天起,就已经在做着赚钱的事情。归根到底,个人认为是否具备不可复制性应该是决定行业能否盈利的关键。

  以视频网站为例,其成本主要是带宽和内容,而收入暂时可能来自广告为主,以后更加希望得到用户的支持。但是以其核心的内容部分而言,就因为大量相同的内容在互联网内存在,用户在选择同样的内容时,具备了多渠道的选择权,直接后果就是视频网站之间只能拼服务,拼质量,而缺乏了对核心内容的话语权。再看看团购行业的情况,现在团购网站的唯一核心竞争力就是其推出的团购产品信息,而目前而言并没有看到哪家团购网站可以获得某个团购商品的独家经营权,也就是说某受欢迎的团购商品,只要其他团购网站也参与其中,马上就可以把这个核心竞争力的“据为己有”,如此容易复制的模式导致了行业内竞争的加剧和残酷,演变到现在只能发展到团购网站之间单纯地比拼“看谁更能烧钱”,让整个行业不成气候。

  我们再看看一些能够获得盈利的模式,以门户网站为例,门户网站的核心竞争力是其提供的内容,作为信息提供者,门户网站所担当的角色近似媒体的地位。对于用户而言,对门户网站内容的信任度,是其能够生存和得到广告商青睐的重要原因。假设现在新出现了一个叫“旧浪”的门户网站,其内容全部复制新浪的内容,虽然核心内容方面会相似,但是作为读者,还是会处于对核心内容的可信性而选择新浪。这种不可替代性在网游行业则更加明显,客户端模式的网游在推出这么多年以来,就从来没有受到过盗版的威胁和影响,在游戏领域被盗版行为搞得“焦头烂额”的时候,网游的这种不可复制性的特点导致了用户的极高忠诚度,也导致了网游这个行业拥有了最好的盈利模式。

  不可否认现在的视频或者团购行业的市场和前景是巨大的,但是很悲催的是,连这些企业的老板们大多都不知道这个“朝阳”领域,还要亏钱到什么时候,还要什么时候才能赚钱。也许谁能够让自己提供的核心内容“不可复制”,那就可以看到赚钱的曙光了。

 

                                                                                                                                                                                     银联传媒转载自新华网

 

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