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591期·深圳 | 开广告店一定要找些这样的客户!

时间:2020-12-14 15:55:30编辑:快印客来源:快印客

做生意首先就是要搞清楚自己的服务对象,也就是定位,被服务的对象我们称之为受众群体。一般来说,一门生意,从小做到大,会经过不同的阶段,每个阶段对客户的要求也是不一样的。


发展初期:什么订单,不管大小,只要能做的,都会接下来。因为需要生存嘛,没有什么实力,所以必须这样做。


发展中期:当客户积累到一定的量,会使店里的制作水平、工艺、管理都会越来越成熟,这个时候,会时不时的出现一些中大型的客户,因为企业的各方面的条件都满足这些中大型的卖家,合作的机会就会增加。


发展后期:因产能始终是有限的,做小客户的零散小订单,肯定没有中大型客户的订单更好操作。订单量稳定,结款也固定,成本可控。这个时候,开始慢慢有选择性地放弃一些太小的订单,或者复杂麻烦的订单,转而接收更多中大型的客户,对客户的合作开始有起订量的要求。


甚至发展到最后,接那些大的合作商的订单,一个客户就可以包下一年的产能。当然这个地方我们不先不去谈论这种操作方式所带来的隐患。如果订单可以持续下去,老板就非常轻松,订单量固定,产品款式固定,结款方式也固定,只要不出意外,可以说是躺着挣钱。


总结:初期,走量聚人气,中期,甄别优质客户,后期,为优势客户提供专属专业服务


我们一定要有清晰的定位,知道每个阶段什么样的客户更合适我们,我们的受众群体不可能包含所有的人。我们要做的就是找到属于我们的客户,针对他们提供专业的服务和产品,那样我们才能更容易赚到钱。


那么我们应该怎样去规划找到适合我们的客户?


在第591期深圳智慧云码技术应用实战班上,牛云老师重磅提出,2021年广告快印行业将迎来业务架构调整:70%政府类业务,30%优质企业业务!



政府类宣传物料一直以来都是广告快印店重要的板块,然而在“互联网+”时代背景下,各地政府纷纷寻求转型。所以,广告快印店不能再局限于制作传统的宣传物料,而应该着眼互联网思维,利用创新的互联网技术,将传统广告到智慧型广告。


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近段时间各地都在做禁止焚烧宣传广告,成安33个行政村,悬挂禁烧条幅300余条,全部印有禁烧“微名片”的二维码,通过引导群众扫码关注转发,切实让禁烧工作做到家喻户晓。同时,该镇政府及时更新禁烧工作动态,通过微信矩阵进行推送,努力打造全民禁烧的有力氛围。


这些智慧条幅物料,都是当地的快印客加盟店领航广告做的,还因此上了电视,让老百姓从思想上认识到此项工作的重要性,为打赢当地大气污染防治攻坚战贡献力量!


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明年2021年是党的100周岁,党建宣传现在到了最后的攻坚阶段,各地政府都陆续推出了升级党建的新的号召和通知。 面对互联网+智慧党建的新使命和新机遇,作为一名新时代环境下的新广告人,应该肩负伟大历史使命,积极参与到智慧城市各方面的建设中去,担使命促发展!


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关于生意和运营。大多数人的感受是:求精不求多。开公司,最重要的目的,是赚钱。所以利润率很重要。而客户,会选择的都是活下来的企业。所以竞争力很重要。


提高利润率和竞争力,就是公司发展的方向。


守住自己的一亩三分地,带着自己的团队,踏踏实实,做最大的努力,就是最好的方向。


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