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牛云老师主题演讲:智慧城市与营销 | 2019高峰会

时间:2019-11-07 10:04:14编辑:Sputnik来源:印联传媒

2019年10月27日,第九届中国广告快印行业高峰论坛在深圳完美落幕。快印客成立十年,已经成功举办了九届高峰会。每一年,牛云老师都会发布下一阶段行业发展的趋势报告,指明接下来的发展目标和方向。



今年的峰会也不例外,牛云老师带来“智慧城市与营销”的主题分享,再一次深入解读智慧城市的概念,剖析从工业化时代到信息化时代营销的具体特征,并且带来“区块链+广告”的深度分享,呼吁广告快印企业打造新的商业模式。


牛云老师指出,从未有经济危机,只有经营场景和经营哲学的改变。


智慧城市的两大板块


智慧城市分为智慧管理智慧营销。智慧管理是什么,比如在网上提交工商注册的资料,拨打110能够自动定位报警地点等。但智慧管理并不能增加城市的财富,只能提升效率,而智慧营销能增加城市的财富。物质和商品转移到消费者的过程是创造财富的唯一的通道,智慧营销则能够促进通道的实现。


工业化时代人们的思维主要以管理思维为主,而信息化时代人们的思维是营销思维。营销思维使用的广告策略完全不同。传统的企业为什么会遭遇危机,就是因为传统企业出现了经营哲学和思维意识的危机,过于重视管理而忽视营销转变,很多广告快印企业老板花了大量的时间在所谓的管理上,丧失了移动互联网时代生存的原点。


传统广告倾向于美学设计,而互联网广告倾向于通过某一个粗暴式的点来吸引客户的关注,“简单粗暴+二维码纵深营销”是今天广告的设计原则,广告的本质只有一个:获客。今天的时代是获客的时代,企业发展靠营销,而营销就是从广告开始的。所有的财富获得都是通过广告来获得的,如果没有广告,世界将没有财富,城市则无法更好地发展。


信息化时代的营销取代工业化时代的营销


随着互联网技术的高速发展,世界已由工业化时代进入到信息化时代。工业化时代强调岗位流程,职能分工和效率,信息化时代研究的是获客,广告的本质就是获客,产品的升级应该是和获客有直接关系,而不是产品的工艺、设备。互联网的特征是识别客户与连接客户,我们的商品不仅仅是广告印刷品,客户资源才是我们真正的商品。




在信息化时代,谁找到“获客”的正确方式,谁就能成为王者。快印客的模式就是研究客户连接,打造共享流量池。牛云老师在会上表示,通过十年的发展与沉淀,2020年,快印客将厚积薄发,在全国建立最大的共享流量池。共享流量池就是多维度获客。


工业化时代只有门店这个单一化的入口,信息化时代则有三个重要的多流量入口。


第一个依然是门店


第二个是广告所到之处就是分店所到之处。快印客研究的模式就是如何获客,所有的广告宣传品只要放上营销型工具系统,比如智慧云码、智享AI智能广告系统,就能变成智能的获客终端。同时,每一个智慧云码都是一个广告平台,是连接客户的解决方案。能够把客户变成渠道入口,把客户的客户变成自己的客户。


第三个叫做资源共享平台,可以通过其他场景的营销实现资源的共享,你的客户可能来自一家培训机构、物业公司、餐饮店,甚至一家健身房的广告可以出现在500家餐厅里。


作为一家广告公司,不能满足于对客户传统物料的制作,广告必须转化为流量,流量才能创造价值。


从技术赋能时代到流量赋能时代


技术提供了创新的思维和意识,而流量提供的是结果,广告快印行业要从单一的理解技术到变成如何为我所用,从而直接引导获客的结果,帮助客户优化广告投放的效果。广告快印行业要从营销策划公司再次升级为管理咨询公司,管理咨询公司将是这个行业发展的趋势。财富在于你创造的产品要无限趋近于客户的原点,所有商业模式走到最后,一定是客户的连接,客户的连接会转变成财富。因此,技术赋能最终将被流量赋能所取代。


牛云老师表示,2020年,快印客将在全国率先推出免费广告系统。一切按照流量来收费,没有流量不收费。快印客将引领行业进入按结果付费的时代,包括三大系统:预付费系统,按结果付费系统,资源平台。快印客技术中心正在全力开发这套系统。客户到最后,都会变成流量池的一部分。


“区块链+广告”是未来发展的趋势


区块链是一种分布式记账的系统。牛云老师表示,区块链对于广告快印行业是一次巨大的变革,是继“互联网+”之后,广告又一次变革性的升级。区块链会改变广告的本质,因为广告是让别人都知道,可是,如果你通过单纯的广告,不一定能够保证广告的效果,产品好不好用,没有人知道。现在有了区块链,就能有人证明产品是好的,因为客户作为一个记账单位,留下了产品效果的凭证。


因此,区块链是客户见证的一种有效方式,是众多客户参与的一种全新的验证的方式,这恰恰就是广告的原点。未来,百度可能会消失,腾讯可能会消失,360可能会消失,甚至所有的搜索引擎有可能都会消失,区块链会采取一种全新的记账方式,把所有的消费者变成一个认证的标准体系。


快印客这么多年一直在研究客户的连接关系,把整个行业从生产制作业变成营销策划业。未来客户会转换成分布记账单位,他说你好你就是真的好,他说不好你在百度上做广告也不好,认证的标准将发生巨大的改变。



牛云老师敏锐捕捉到区块链的发展趋势,率先在行业讲“区块链+广告”。接下来,快印客将全力研发基于“区块链+”的广告架构和广告市场,打造广告学领域全新的认证标准。


实践证明伟大事业

始于梦想、基于创新、成于实干


牛云老师表示,民族需要创新,企业需要创新,老板的意识需要创新,这样国家才能真正发展。创新的实现更需要实干精神,大家只有努力拼搏,不忘初心,砥砺前行,才能实现伟大梦想,建立伟大事业,创造中国奇迹。

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