快印店店内营销让你的业绩立即提升3成

时间：2012-02-01 18:44:47来源：印联传媒

　　【印联传媒内容摘要】所有的快印店老板一定要扭转一个观念，快印店所经营的不仅仅是纸质印刷品或者其他什么产品，更重要的是为客户所有关于印刷的问题提供优秀的解决方案。明白了这一点才有可能了解快印店店内营销的精髓，才能够利用店内营销让业绩快速提升30%。

　　未来生意的竞争将不再局限于产品的打印效果、价格等等，而是拓展到营销手段、服务理念乃至整个品牌管理方面。简单来说就是，新的竞争并不在于你能够生产什么而在于你能够额外的提供什么。必须明白的是，即便是销售一盒名片，你也是在提供一套客户关于名片需求的解决方案，只有脱离了销售产品的桎梏，才能够学会引导客户消费。

　　快印店店内营销可以用A-I-D-A来概括，即“引起-提起-唤起-导致行动”，让客户在你的引导下采用最合理的解决方案，让客户的一个需求产生多种产品的销售可能。店内营销可以具体细分为以下几个方面：

　　一、样本摆放与客户接待区的设置。样本的摆放要注意样本的关联性，有条理摆放吸引客户浏览兴趣，并借此观察客户的需求;客户接待区的设置要注重简约大方，给客户以放松的感觉，有助于消除客户的戒备心理，快速建立关系。

　　二、店内图片应该放什么。店内图片的摆放一定不能单凭老板的臆想去决定，必须注重客户的感受。

　　三、关注标书相关知识，了解中标动态。对于大多数以标书为重要业务的快印店来说，为不同的客户打印标书可以产生很丰厚的关联业绩。首先，营销员一定要了解标书制作的专业知识，能够根据当前环境为客户提供最佳中标方案的建议，然后再根据最佳中标方案推销自己的产品。要让顾客觉着物有所值就必须提供有价值的建议。

　　四、如何引导客户消费——客户的需求与快印店产品的匹配。快速的了解客户的需求与潜在需求，迅速为其匹配店内相关产品，着重注意客户的需求与产品的档次。

　　五、专业的店面形象与员工形象。快印所从事的是高端的文化服务行业，必须时刻保持专业的店面形象和员工形象。用专业的形象赢得客户的信任是快印店做店内营销的基础。

　　六、老板该做什么?老板一定不能过于频繁的参与到快印店业务的具体事务中去，老板所要做的是确定快印店的发展战略，制定科学的管理办法，招聘合格的管理人员和员工，观察并监督整个快印店的运作然后及时的做到奖励和修正。

　　把握快印店店内营销，让业绩提升30%，这并不是一句空话。店内营销的精髓就是发现客户的潜在需求，并针对其需求提供最恰当的解决方案。一定要明白的是，为客户的需求提供了最佳的解决方案，完美的解决了问题，客户一定不会在乎多花了多少钱。

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