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联想VS华为营销:剑走偏锋OR实力创意?

时间:2018-12-24 18:16:54编辑:Linda来源:互联网

印联传媒资讯】在手机市场当中,能让人记住的除了产品,就是属营销手段了。当下,联想与华为两个品牌在营销手段上都具备话语权,但两者所付出的就不是同一个层次,究竟是剑走偏锋好还是实力创意好,那就来分析一下。



预热前让人深思的营销例子:


在今年联想Z5之前,联想手机已经很少人认识,但随着联想Z5发布会的渐近,联想手机负责人常程就开启了让人惊叹的营销手段,以自己社交平台作为通道,用其他产品最好的优点来为联想Z5营造出前所未有的一款手机。但实际上,他所宣传的“离子技术”,是一块硬盘;45天续航说的是手表。而最终发布的联想Z5,只是一款中低端手机。



随后,在联想S5、S5Pro、Z5Pro、Z5s预热阶段,常程纷纷以社交平台的形式来宣传,但方式变成了碰瓷大品牌,如故宫小米MIX3发布会碰瓷、华为手机拍照碰瓷等,但直到新机推出,才知道碰瓷式营销原来对比的并不是同一档位的手机。



联想这一营销手段可谓是剑走偏锋,以最小的投入获得了非常高的热度,在今年上半年联想Z5的时候,几乎就抢光了当时的关注度,但出来手机却是令人感叹其宣传手段之高明。



预热前正确例子:


而正确的发布会前预热营销,海报图应该是要基于手机原有的特点,例如红魔Mars、小米MIX 3、OPPO R17 Pro,以游戏手机、无线快充、光学防抖等功能,更加生动地结合产品的特点为手机造势,这样当新品发布后,手机给人的感受更多的是惊喜,而非联想般的一面失望。


发布后创意广告例子:


对比于联想的营销套路,华为以真材实料的广告手段来吸引粉丝。最近热播的土拨鼠视频就能很好地让人记住了华为Mate 20这款旗舰手机,以高质量的创意广告来诠释出华为Mate 20所配备的AI卡路里识别技术。




又如刚上线不久的创意广告,以冰球运动形式来诠释出华为Mate 20的功能点,官方最后宣传的是创新性的无线反向充电技术,但实际上已经蕴含了华为Mate 20支持无线充电、和支持防水这些特点。


华为作为手机品牌的大厂商,华为Mate 20已经是旗舰手机中的代表作,自然而言不需要碰瓷式营销,而是以真实力去让人们记住一款好产品。



联想和华为在广告营销手段上发挥吸引看非常多的热度,但一个剑走偏锋、一个用真实力去打动人。华为表现出感动、搞笑、有看点的广告形式吸引人,联想在低迷期中,以最低的投入来吸引到非常高的热度,能让品牌的关注度提升,但过度宣传以后,却失去了诚信力。

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