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好的二维码名片,应该自带卖点

时间:2018-04-03 14:49:04编辑:梓沐来源:互联网

印联传媒资讯】关于二维码名片的重要性,这里也不再过于啰嗦。“好的二维码名片能将你的营销成本降低20%,让产品提升营销效果提升300%”还算一个相对务实的目标。那么,如何才能让客户关注上这样的产品呢?


好的二维码名片,应该自带卖点


突出功能:应该能让人一眼就看出你是干嘛的,这样才能降低人们的认知成本。


高辨识度:应该突出你的产品与其他同行的区别,这样才更容易脱颖而出。


视觉化:应该指代一个具体的事物,这样才更容易在人们的脑海中形成一个鲜明的印象,便于记忆与识别。


朗朗上口:应该简单易读,这样才更容易记忆与传播。


如果用一句话概括其主旨,那就是:二维码名片应该自带「卖点」。


当然,所谓的“卖点”,其实可分为两种情况:


特点就是卖点:如果你的产品相对于竞争对手来说,具有很高的差异化特点,那这个特点很可能就是你的核心卖点,应该把它融入到名字里。


利益点就是卖点:如果产品的特点很难直观描述,那直接针对消费者最关心的利益点去命名,也是不错的选择。


1.特点就是卖点


如果要问我:“就你听说过的品牌或产品中,你认为哪个的名字取得最好?”


那我的回答肯定会包含一款饮料——鲜橙多。也许这个名字现在看上去比较土(其实是它整个品牌有点老化),但如果把时间倒退到17年前,也就是它刚上市的时候,那就完全不一样了。那时国内的果汁市场,相比于今天来说几乎可算是空白。超市里除了椰树牌椰汁,其他基本都是碳酸饮料,矿泉水,红牛和豆奶。


而“鲜橙多”这个响亮的名字,瞬间就能与其他饮料作区隔,并且直指自己的卖点——“鲜”是一个很有吸引力的字,能突出品质;“橙”能瞬间建立人们的认知,让人理解这是一款橙汁;“多”是个修饰性的词,暗示瓶子里含有丰富的营养和浓郁的口感。是的,它的每个字都非常有价值,没有谁是多余的。这样才能在人们脑中建立深刻的印象,并成为橙汁品类的代表。以至于我以前买其他品牌的橙汁回家时,大人们仍会称之为“鲜橙多”...


像二维码名片,最大的特点就是二维码,所以你这个二维码跟普通的二维码有何不同,就是你的特点。


2.利益点就是卖点


有时候,品牌或产品的特征会很难描述。可能是因为产品种类比较多,难以找到一个合适的词汇去统一;也可能是因为这种特征具有较高的认知门槛,普通消费者听不懂;还可能是因为这个品牌的确没什么显著的差异化特征...


这时候,我们就可以直接针对消费者最关心的利益点。总之,直接利用消费者关心的利益点,就相当于是在告诉消费者:我的品牌比其他品牌更懂你,我的二维码名片更懂营销。


不过,要想借二维码名片成为超脱于竞争同行的营销高手,就必须学会具体问题具体分析——大胆创新,用技术武器武装自己。


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