当前位置首页 > 营销管理 > 快印营销

这波短视频红利,能否为快印加盟店注入新的消费模式

时间:2018-03-12 15:50:55编辑:梓沐来源:互联网

印联传媒资讯】回首2017,短视频确实成为继图文及直播后内容化的一支奇兵,它广泛出现在商品头图、详情页、店铺首页、微淘等私域,同时也覆盖手淘每日好店、爱逛街、有好货、必买清单等诸多公域渠道。据吴学优介绍,2017年上半年,他的团队开始涉足短视频制作。公司特地辟出一个空间搭建摄影棚,拍摄制作的短视频内容包括头图位置的商品介绍,详情页的产品安装介绍,甚至是用于微淘的剧情短片。“拍出产品的美感,让消费者有更多的购买欲望,提升转化率。”他说。这种场景营销方式,值得快印加盟店借鉴。



目前,他们只为20个左右的高销量产品拍摄了内容型的头图短视频,占比不高。吴学优说,包括策划、拍摄及后期,一个视频的制作周期可能要1周。当听说这样的短视频有可能进入“公域”为店铺引流时,他在接受采访时有些兴奋:“接下来会制作更多短视频,在短视频质量上花更多功夫。”


这波短视频红利,能否为快印加盟店带来新的消费模式 


公域有着庞大的流量,也是店铺新用户的主要来源。对于吴学优和他的店铺来说,这是愿意为“短视频”买单的重要原因。过去一年,淘宝在运营上也不断降低商家运营短视频的成本。2017年5月,头图短视频由原来的白名单机制升级为向所有商家开放;7月,淘宝停止对所有店铺短视频流量计费,同时推出商家短视频拍摄工具淘拍;此后,头图优质视频又开始进入手淘首页的猜你喜欢。有淘宝的助力,而商家们又普遍积累了一定的短视频运营经验,可以预见,2018年商家短视频将可能迎来量和质的爆发,这是快印加盟店需要持续关注的风口。
 

谁把握住了淘宝短视频的“脉搏”?

在淘宝,优质内容型短视频的生产者一直被认为是红人、达人,诸如何仙姑夫、一条、二更等国内优质的短视频IP已悉数入淘,他们已经是淘宝优质短视频内容的“中流砥柱”。另外,淘宝也推出了超级IP入淘计划,申请的基本门槛是该IP在站外粉丝一百万以上,全网播放量达1亿,且需具备消费导购属性、电商开发价值。像办公室小野、张沫凡momo、NG家的猫等成为率先吃螃蟹的人。
 

他们的短视频已广泛出现在手淘的公域频道之中。而相比IP们在淘宝的掘金之旅,淘宝商家过去一年的探索、布局更多是在头图、详情页、店铺及微淘等私域。“越早抓住机会,就能享受到越多红利。”吴学优说,碍于成本和收益的考量,霖港家居专营店的短视频并不多。而韩都衣舍、MG小象这类对“运营流量”极为敏感的品牌来说,他们在短视频的运营中投入更大。翻开MG小象的店铺可以发现,几乎所有产品都已上线经过打标的头图视频。
 

不过,短视频运营除了要资金投入,也有“捷径”可寻。《天下网商》就报道过一家在淘宝销售俄罗斯网红指甲油的店铺——俄罗斯田园猫,通过微淘每周上新1-2个美甲教学短视频,两个月时间店铺涨粉60万。90后店主小猫如今每月有数万件的销售量,甚至让俄罗斯供应商对中国市场的消费力目瞪口呆。如今,这些风格一致的短视频已经替代商品头图,成为俄罗斯田园猫的“视觉标签”。小猫说,短视频全由她一人自导自演自拍,除了摄影棚、摄影器材的购置,费用并不高,难就难在前期的创意和策划。
 

随着私域往公域流转这条链路被打通,群雄逐鹿,争夺短视频这个流量入口的“竞争”无疑将更加激烈。那些有特色、有创意,能够靠产品和内容打动消费者的商家,将成为赢家,而生产这些内容的,就是我们互联网形态下的快印加盟店。            


0
牛云说营销——20小时成为营销牛人
关注更多峰会信息