【印联传媒资讯】什么是契约精神？百度百科这样解释道：所谓契约精神是指存在于商品经济社会，而由此派生的契约关系与内在的原则，是一种自由、平等、守信的精神。包含两个重要内容：一个是私人契约精神，一个是社会契约精神。
20年前刚入纸行的时候，工厂的高管跟我们讲了一个例子：一个每月稳定订货10吨的客户，和一个偶然进来的500吨的客户，哪一个对纸厂更重要？答案是那个10吨的客户。因为他每月都稳定下单，持续订货；而那个500吨的客户，下一单什么时候再来，并没有给出承诺。对于纸厂来说，稳定的订单可以合理安排生产计划，持续的消化产能，但是一个短时间的飞单，可能会打乱计划，甚至弊大于利。所以纸厂会给予10吨的客户优先排产，保证供应。
这就是契约精神，而且是存在于供需双方的。
过去的20年是中国纸业发展最快的20年，前10年国内造纸业在国外制造商的引领和推动下，原本薄弱的产业得到了极大发展，相应的流通领域也逐步建立了一个基本的经销体系，但那个阶段的供应格局，还算清晰，供求矛盾，也相对和谐，所以契约精神，基本存在。后面的10年，本土国企和民企纷纷赶上来，行业发生了较大变化，纷争目不暇接。
特别是过去的两年，国内以环保为基调的供给侧改革，落后产能的淘汰，加上国际市场上纸浆和纸张的供求不平衡，造成了一个全行业持续大幅涨价的局面。成本的巨大变化，供求的格局改变，寡头的初步形成，在巨大的利益面前，也是考验人性的时候。于是各种毁约的事情出现了，承诺的东西，甚至签好的合同都可以作废失效，十几年的友谊小船，说翻就翻。当然供需双方各有各的道理，工厂说我的成本涨了，浆涨了，煤涨了，化学品也涨了；渠道呢，你贵，我就不拿了，谁的便宜拿谁的，能少拿就少拿，淡季来临更得憋。契约精神，荡然无存。阶段性的利益背后，可能会带来后面持续性的伤害，信任基础的丧失，对双方都会造成难以计量的影响。但是现在说这个，可能膨胀的还察觉不到。
预计到今年下半年的时候，全球范围内乃至国内阶段性的供需平衡，才会开始趋于实现。到风暴暂时过去，一切回归平静的时候，我们处于供应链中的每个人，该如何去修复一颗颗“受伤的心”，去面对自己的上家或下家呢。
3月份的“涨价季”已经来临，如何操作，何不慎乎！
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