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这个小插座一年狂卖67.5亿!令人震惊的营销策略!

时间:2017-12-07 11:59:45编辑:meou来源:互联网

印联传媒资讯】大环境不好,它却逆势增长!一个卖插座的,竟能年卖67.5亿!插座,是一个人人都在用、家家都在用,却不是十分看重的品类。而这个公司,却在这个常用、却不十分看重的品类——插座,做到了一年67.5亿规模。特别值得一提的是,2016年是一个市场相对不那么好的时期,它却依然实现了逆势增长,2015年公牛销售总额56亿,2016年它的销售额达到67.5亿,年增长达到20.5%、跑赢了大市。


它的市场统治力多牛!公牛插座创立于1995年,6年之后它就成了中国插座市场的老大。2001年,在一次全国插座品牌监测活动中,公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一的桂冠。此后,它的销售规模和份额持续增长!


1)强大网络体系构建


公牛的渠道和晨光文具很像,极其注重渠道网络的构建。


目前,在全国3000多个县级城市中,有一半的市场做到了县、镇、村三级渠道全覆盖。家电卖场、电子城、五金店和小卖店等多种属性的地方,形成50多万个销售点。


2)渠道品牌传播构建、终端活广告


同时,在渠道深耕时,公牛极其注重品牌形象的传播。在终端网点做了大量的门头形象建设,这一点和晨光文具很像,这些都是终端活广告,对品牌形象建设和传播有着重要意义。特别是在一些缺乏媒体品牌传播的行业,渠道终端的传播,就成为品牌形象塑造的重要途径。


为此,公牛积极抢占全国各地五金店,免费安装带有公牛标识的广告牌,打造“有公牛的地方就有五金店,有五金店的地方就有公牛”。目前,公牛安全插座在全国竖起15万店招,犹如15万个广告牌。成本低,效果好。当人们想买插座的时候,一出门就会注意到“公牛”。


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