当前位置首页 > 资讯频道 > 印联独家

从小工作室到大快印店,他如何一步一步走向成功?

时间:2017-08-10 11:56:55编辑:河小澈来源:印联传媒

印联传媒资讯】下面这篇专访也许能给有很多在广告快印行业摸爬滚打多年,却仍然经营着一家小小的夫妻店,赚着微薄的利润的老板们一些启示。


博创广告的吴总,把一间自己当老板又当员工的图文工作室,发展成为拥有100多平米的门店的广告公司,拥有设计团队,营销额连连上升。企业经营10多年间,经历了行业红利时期快迅发展,也遇到发展屏障,企业踌躇不前,尝遍创业酸甜苦辣,创业故事大多无异。但通过访谈,小编发现了一个特别的吴总:心中有梦想,眼中有目标,脚下有行动。也正因如此,他才能把广告快印事业越做越好。


吴总

吴总回忆道,在2003年建立工作室之初,他借助热情+勤奋,采用扫街式销售模式,每天不知疲倦地向周边商户推销自己的产品。凭借着一股子高涨的工作干劲和踏实认真,吴总很快赚到了在广告快印行业第一桶金,同时也积攒了一定的口碑和客户资源。


3年之后,吴总开了第一家临街门店。在这个时期,他开始与政府部门、大型国企这类客户接洽,凝聚发展力量,而他的实力也很快得到了这些大客户的认可。慢慢地,他的大客户资源积累得越来越多,业务量也变得越来越大,为博创广告日后的发展奠定了坚固的基石。在此期间,吴总迎来了广告快印事业一个高峰。与此同时,他也不断扩建自己的团队,以满足业务日益增长的需求。


近几年,随着互联网时代的高速发展,广告快印行业市场竞争也越来越激烈,博创广告的的业务量相对还算稳定,但在业绩上却难以获得突破。企业发展到了瓶颈期。吴总意识到,做生意也如逆水行舟,不进则退!不进步、没突破,停滞不前就相当于在倒退,最终面临被市场淘汰危境。很多同行也正是在这样残酷的形势中倒下的。


吴总不甘于现状,还一度想转行,但又不忍放弃多年的拼搏成果。在机缘巧合之下,吴总了解到,印联培训能够帮助广告快印店运用创新营销模式实现突破,于是,他果断地走进了印联培训的课堂。通过学习,吴总了解到创新营销思维模式和先进广告营销技术(如,智慧云码)。通过走出来学习,积极与同行的交流,他茅塞顿开,找到企业新的发展方向。


吴总参加培训学习

之后,作为行动派的吴总,租下了一间比原来更大的店面,按照牛云老师的指导,装修成营销型店面;同时,他也着手开始营销型印刷品的推广工作。


博创广告的营销型店面

吴总了解到,一家与他长期合作的国企想制作一批宣传物料,他马上向客户推荐制作营销型印刷品,在宣传物料上增加智慧云码中的营销工具码。这样一来,企业所宣传的内容就不仅仅局限在海报、展板上,还能让用户手机扫码了解并分享;除此之外,还能展现更加丰富的内容,比如宣传视频、互动交流等内容。客户在听完他的建议之后非常认可,对印刷品也有更多的期待,即使费用比原来高了2倍,也觉得值得。小试牛刀,也给了吴总更大的信心。


吴总为客户制作的宣传物料

此后,吴总开启了广告人全新的营销策划之路,未来也会继续运用这种新模式帮客户制作营销型印刷品。他将那家国企客户做成了案例,与其他老客户洽谈合作,也得到了高度的认可,那些客户都表示想要运用智慧云码制作宣传印刷品。


吴总为客户设计的宣传物料图

对于成功谈下客户的原因,吴总分析了两点:一方面是顺应了时代的趋势,政府部门、国企等类型客户正响应国家提出的深入互联网+的号召,对互联网的技术都比较认可;另一方面是吴总与客户洽谈的时候,针对不同客户的需求,制定出对应的营销解决方案,更多参与到客户营销策划中去,实实在在帮助客户解决营销问题,而不是单纯地给客户制作印刷品。


为了继续加强对创新思维的理解,提高对广告营销技术的应用能力,时隔3个月,吴总再次走进印联培训课堂。他表示,每次的学习都会有完全不同的收获。


吴总说,现在的博创广告能给客户带来了两个独特惊喜:


1、营销型店面的整改。高大上的店面形象,专业营销服务,客户感受到博创广告在不断地改变、不断地进步。客户对博创广告更加信赖;


2、营销型印刷品的应用。博创广告能给客户带来有别于其它同行、具有创新营销价值的印刷品,能够帮助客户快速对接互联网+,做最有效的、最有价值的营销。


对于下一步计划,吴总已经非常明晰,他将继续借助营销型印刷品的力量提升业绩,整合新老客户资源,开拓商圈,获取更多突破性的发展。


目标就像一双隐形的翅膀,激励着我们不断进步。我们相信,像吴总这样具备创新思维、明确目标的广告人,一定能够随时抓住新时代的商机,迎来事业的又一个春天。


0
第九届北京国际印刷技术展览会
关注更多峰会信息