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从晋商兴衰看传统广告印刷业的发展谋略

时间:2017-04-24 17:51:50来源:印联传媒

  ——第326期印联培训“广告人业绩倍增与跨界营销”研修班·太原站

 

  【印联传媒资讯】晋商在明清时曾经显赫一时,特别是山西票号,更是被人们称为“政府的财政部”。勇于开拓、诚信义利铸就了晋商500年的辉煌,但是“以末致富,以本守之”的传统观念束缚了晋商的发展,墨守成规、缺乏创新最终导致了晋商的衰败。

 

  第326期印联研修班来到太原,作为山西的行政经济文化中心,太原见证了一代又一代晋商的奋斗与荣耀。在课堂上,牛云老师对晋商的兴衰进行了总结和分析,并阐述了传统广告印刷业的发展谋略。

 

牛云老师作精彩讲解

 

  一、产品永远是第一位的,产品的开发取决于对消费者的洞察

 

  这期太原研修班,来自吕梁的学员杨总,他在来上课前表示对客户开发和产品方面感到非常迷茫,不知道公司如何发展。因为没有好的产品,他都不知道如何坚持。

 

  还有印联学员在走进印联课堂之前,公司遇到了发展瓶颈,没有优质的值得给客户推荐的产品,自己能做的别人也能做,产品同质化严重,不得不陷入价格战。没有好的产品,客户要求做什么就做什么,成了一个恶性循环。学习之后,使用营销型二维码升级传统印刷品,为客户做营销方案,得到了客户的认可。

 

  所以,产品永远是第一位的。很多时候,客户也不知道自己需要什么。作为经营者,一定要深度挖掘客户的需求,创造出客户举手称赞的产品,没有客户的产品,是虚无的产品。有了好的产品,坚持原点思维,守住“正”创造“奇”,将产品上升到功能阶段。

 

  二、地利和人和很重要,但是地利和人和合加在一起也不如天时重要

 

  晋商在前期的发展中,较早地实行了先进的现代管理制度,并且与封建政权合作,从而为晋商的兴起及发展起到推动作用。之所以衰败,是因为晋商没能与时俱进,没能顺势而为。

 

  机会稍纵即逝,聪明人始终走在行业的最前端,能够准确把握产品的趋势,社会经济环境发展的趋势、营销的趋势。身为广告人的广告印刷业老板,一定要学会驾驭趋势,顺势而为,懂得做正确的判断,跟对平台。先知先觉经营者,后知后觉跟随者,不知不觉消费者。

 

  那些整天忙碌,却不懂得做势的人,终将会被社会淘汰。广告印刷业不应该是原材料和搬运工,而要顺应“互联网+”发展的趋势,升级为广告人,将产品进行功能性转变,从干广告、干印刷、干快印,转变为具备一定营销策划能力,擅长使用广告技术,帮助客户进行策划营销并参与客户的持续营销。

 

学员们认真做课堂笔记

 

  三、拥有别人暂时没有的优势,特别是技术上。

 

  移动互联网造就了一场技术营销的饕餮盛宴,传统企业纷纷谋求转型,希望拥抱互联网+,突破困境。但是很多传统企业目前还无法拥有技术上的优势,或者不知道如何运用技术,所以,广告人的历史性使命就是,通过传统广告印刷品的升级来迅速帮助传统企业落实“互联网+”。

 

太原研修班

 

  牛云老师强调,所有企业的问题,都是营销问题,所有营销问题,都是广告投放策略问题,企业的发展就是广告投放策略的不断优化。广告人的发展谋略,就是不断优化客户的广告投放策略。

 

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责任编辑:刘涛

 

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