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印联培训300期!快印行业萧条期的生存法则

时间:2016-11-16 10:14:33来源:印联传媒

 

印联培训走过6年历程,共同见证快印行业奇迹

 

  【印联传媒资讯】从2010年到2016年,印联培训走过6年历程,平均每月3场,总培训次数已经超过300期。300余期,牛云老师和他的团队始终用坚持不懈的努力,与时俱进的创新,踏踏实实做培训、做产品,踏踏实实做服务,为振兴快印行业的理想而不断拼搏,书写了一段行业佳话,见证了快印行业发展的奇迹。

 

  这么多年来,牛云老师探寻快印行业发展方法的脚步从未停止,不断在印联课堂上提出行业新的思路和解决方案。到了2016年,面对低迷的市场经济,迅速发展的互联网技术,整个快印行业处于新兴技术和传统方式相互对峙、互联网和多媒体持续冲击的市场格局,正遇到前所未有的萧条时期。

 

  印联培训第300期的课堂上,牛云老师总结稻盛和夫在经营哲学会上所做报告的精髓,结合快印行业的发展现状,与大家共同探讨快印企业在萧条期的生存法则。

 

牛云老师在印联课堂上作精彩讲解

 

  法则一:时刻保持乐观的精神 萧条期也能成为发展黄金期

 

  在经济萧条的大环境之下,快印行业的从业人员时刻要以积极开朗的态度去突破困境。萧条越是严重,我们越是要咬紧牙关,坚韧不拔,下定决心闯过这道难关,必须以积极开朗的态度应对难局。 在这基础之上,重要的是要认识到“萧条是成长的机会”,快印行业应该通过萧条这样一种逆境来谋取更大的发展。

 

  法则二:培养企业高收益体质

 

  快印行业萧条发生前的防御策略是什么?就是打造高收益的经营体质。为什么呢? 因为高收益是一种“抵抗力”,企业即使因萧条而减少了销售额,也不至于陷入亏损。高收益又是一种“持久力”,高收益企业有多年积累的、丰厚的内部留存,即使萧条期很长,企业长期没有盈利,也依然承受得住。另外,此时还可以下决心用多余的资金进行设备投资,因为萧条期购买设备比平时便宜许多。

  牛云老师强调快印行业需要找高收益、高现金流的产品,“与其更好,不如不同”,要寻求做“不同”的产品,抛开材料和设备,回归原点,找到背后的核心本质,这样才能培养快印行业的高收益体质。

 

  法则三:萧条发生后的5点应对策略

 

  1.全员营销

        让全员都去卖东西,他们就会明白营销的不容易。这样就会促进企业内部的和谐,有利于更好配合,更好地展开商务话动。通过全员营销,大家就会产生一种同感:即使是最尖端技术的企业,卖东西、销售产品仍然是企业经营的根本。

 

  2.开发新产品

  萧条时期全力开发新产品非常重要。萧条时期客户也会有空闲,也在考虑有无新东西可卖。这时主动拜访客户,听听他们对新产品有什么好主意、好点子,对老产品有什么不满或希望,把他们的意见带回来,在开发新产品和开拓新市场中发挥作用。

  对于快印行业来说,这点非常重要。在传统行业的基础上,升级为营销策划的“广告人”,是快印行业在2.0广告时代下,利用互动多媒体、数字化识别技术开发的“新产品”。

 

  3.果断降低成本

  人工费不可能随便降低,因此除了提高每个人的工作效率外,一切都要重新审视,各方面的费用都必须彻底削减。抓住萧条这个机会,花心血与员工共同努力,彻底推进削减成本的各种举措。

  就单从快印行业的设备举例,行业不景气的时候,快印的订单缩减三分之一,由于快印公司的设备成本非常之高,牛云老师提醒学员们不要着急添加设备,可以到明年下半年购买。

  他预言明年开始,广告印刷业的设备将进入零首付的融资处理时代。由于很少人新开店,新设备的引入急转直下,明年的设备商的日子一定会过得非常艰难。设备的闲置,加上高昂的维修费,设备商就会考虑将设备投放到快印店,让现金流得到盘活。还有一部分大店挺不住,会出售设备。这样就能够花很少钱买进他们急于出售的机器,从而降低了设备成本。

 

  4.提高生产效率

  因萧条而订单减少,要干的活少了,如果仍然由过去同样多的人来生产,制造现场的生产效率会下降,这种情况下,应该把多余的人从生产线上撤下来,维持制造现场的紧张气氛。同时举办营销管理学培训班,让员工们重新从基础开始学习经营哲学,使企业内全体员工掌握共同的思维方式。参加印联培训课程就是一个很好的方式。

 

  5. 处理良好的人际关系

  萧条来临,劳资关系往往出现不和谐的声音,一旦面临萧条的严峻状况,经营者要求严格时,企业很容易陷入危机。快印行业在队内解决好和员工之间的关系,对外应该整合客户关系,学会跨界营销

  牛云老师接下来的培训课程会讲到绝对成交营销店面系统,会教学员如何升级成为营销策划的“广告人”,告诉快印企业如何更好地创造店面的价值,培养态度积极的优秀员工,重新建立相互之间的信任关系,并且寻找优质的客户资源,稳稳当当度过萧条期。

 

  总结:

  像稻盛和夫说的那样,萧条时候恰好是一个企业成长的黄金周期。成功者善于思考,并在逆境中寻找机会。所以快印企业在这样的逆境中,反而是可以寻找原点思维的时候,需要思考自己如何突破界限,在困境中强化企业的经营基础,走在“赢”的层面上,并且一心不乱地努力实践。

  在这条不断找寻方法和努力实践的道路上,印联培训会坚定不移地走下去。

 

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印联责编:刘涛
 
 

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