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印联课堂——快印店起死回生的转机

时间:2016-04-20 18:28:36来源:印联传媒

——专访北京大学“数字印刷与图文快印创新管理与营销”课题组第280期落地班学员石总

  【印联传媒网讯】“2014年就在重庆参加过印联培训,或因初次接触快印客,或因欠缺那点点勇气,错过了和快印客合作的机会,在这失之交臂的两年,我的印刷厂经营压力倍增”。在采访中,石总一脸遗憾的说到。但这2年,他表示一直默默关注着快印客,当2016再一次走进印联课堂时,石总毫不犹豫的就加盟了快印客。

石总

  石总的印刷厂开在了贵州省的一个县城里,在这个小县城里,聚集了大大小小7家印刷厂和50余家图文广告店,竞争之激烈可见一斑。2014年石总给自己的企业做了一次转型,从印刷厂转型做广告服务。他是县城里唯一一家印刷厂、图文广告综合的广告图文店。但是,这个小转机并没有成为辉煌广告的转折点,企业经营艰难,行业发展危机仍存在。改变、转机、创新,困扰这个不服输的汉子?

  从和石总的聊天中,小编深入了解到石总印刷厂的问题出现在了营销和管理上。没有一套系统的营销方式,只要他不到店,店里的业绩就几乎为零。最近发生的一件事情让他更加坚定要来到印联传媒的课堂。

  前段时间石总接到一个单,是印刷办公用品,每个小册子他赚2元钱的加工费。在偶然的机会发现他制作产品供应到他自家的村委会,从村委会那得知,一群外地人,用一套看上去专业的说辞让全县的几十个村子,都买了他的印刷品,从中盈利10元。仅仅用一套营销方案,除去成本,那群外地人每个册子就挣了8元。而他累死累活被催交货才赚到2元,这让石总陷入了深思。他深刻的意识到自己和自己的团队缺少的是什么,营销方案和营销话术。这成为他来到印联课堂的催化剂。

  用一句歌词来形容经历了印联课堂洗礼的石总的心情:“终于等到你,还好没放弃”!万分的庆幸,自14年以后还是密切关注快印客,密切关注着印联培训,才让他有再一次的机会走进牛云老师的课堂。在课堂上他思维发生了大的转变,石总说:我要从一个单纯的制作商升级为策划商和运营商,我再也不要只赚加工的钱,利润低而且太累了!”

  牛云老师在课堂上给他带来了商品目录册,解决了他和员工营销接单的问题;还给到他全套的营销话术和营销方案,教他怎么和客户成交。课堂中石总当即决定加盟快印客,这让石总收获的是整个快印客大后援。他可以利用到快印客强大的技术系统和成套系的营销方案帮助自己整合资源,达到营销和管理的双重目的。

  牛云老师在课堂中给大家指出了“毕业季”这个产品亮点,石总在听完以后干劲十足,在谈到回去以后的计划时,他发光的眼神让小编难以忘怀。他在采访中就开始给小编算了一笔细账,他们县周边有多少所学校、多少学生,加上快印客给他的话术和营销方案,他能成交多少毕业季的个性印品。看到这个看上去朴实并不怎么爱说话的汉子,滔滔不绝的兴奋的谈论自己的计划,小编真为他能来参加培训感到高兴,并期待着辉煌广告的破茧成蝶。

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  责任编辑:麻瓜

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