【印联传媒内容摘要】近年来，国有出版企业集团化的改造和战略布局已经初步到位，民营的几大公司逐渐做强，形成规模和品牌优势。出版的作者资源和渠道资源已经开始具有集中化、垄断化、规模化的特点。名家、优质作者等稿件资源被各大企业瓜分，大都签订了长期的买断合约。发行渠道的销售重点、采购重点、业务政策支持也已经开始战略性地对大型出版企业倾斜。

　　在今年传统市场形态急剧恶化的形式下，这种资源集中化、优先化的特点表现更为突出。好的作者要么被大型出版社和公司长期买断签约，要么是天价的稿酬让中小企业力所不逮。发行渠道对于大企业，大社在采购折扣上可以给予较高折扣;产品选择上，几乎可以全品上架，全品销售;门市展示上，可以专区专架陈列;账款结算，也都是优先安排。随之而来的就是为了平衡以上措置所增加的各项成本支出，对于中小企业的更多利益压缩。压低折扣，选则产品中较好品种销售，以及货款结算延后，上架陈列边缘化等等。以上行为对策在市场经济下完全无可厚非，应该说是非常有效的，正确的经营策略。中小企业面对如此环境，无力争取，游戏规则完全被动，逐步丧失话语权。

　　在如此激烈、残酷的市场规则下，中小出版企业的生存空间越来越狭小。从企业的所有者，到业务的执行者都表现出更多的焦躁、恐慌、悲观、无助。一些经营者在逐步退出行业，一些还期待现有模式下可以有奇迹发生。虽然有些人在尽力寻找出路，但是更多是疲于应付，苟延残喘。编辑会抱怨企业没有大的投入，优秀稿源签不到，就是偶有一些性价比不错的作品，也往往会被大公司大社中途抢走。发行的回款成为很多业者的噩梦，每月按总应收核算的回款率，很难达到10%，很多甚至才5%，并且这一比例还在逐步走低。也就是意味着你的资本投入要一年多的时间才会有一个循环，如此核算到利润里，赔钱是确定无疑了。百万级别的小企业今年已经呈现批量退出出版行业的风潮。很多千万级别的公司也是在苦苦挣扎。大家都在束手无策之中，面对如此困境，中小出版企业就真的没有出路了吗?

　　人往往身在其中就很难看清形势，自己在一个固化封闭的思维下无计可施。如果我们能跳出这个圈子，用另一个角度从新审视自身情况，重新找到新的定位，也未尝没有出路，也未尝就不会有新的开始。

　　小型企业盘子小，应该更容易转型，也要有壮士断腕的决心。成本最大、资金占用最多的就是发行业务，资本回收周期长，坏账率高，退货多等等，这些目前来看都是无法彻底解决的问题。与其不停在把自己最后一点资本投入泥潭，深陷其中，不如彻底放弃。虽然在回收上旧账上会有很多呆死帐目，以及要求欠款打折后清算等情况，但是把所谓的数字账面变为实际的有用资金，虽然损失很大，不过只是数字游戏而已。不舍就不得，把不属于自己的虚假期待收益变为属于自己的实际财富。

　　裁撤发行部门，精简行政人员，保留核心业务骨干。以工作室形态出现，以创作稿件、出版中介等经营方式生存。虽然收益低于发行的理论收益率，但是低成本、小资本的运作，还会给企业留有一线生机，还能保留职业上的延续。同时把自己多年积累的资源重新整合，行业经验加以总结，比很多新创业的文化工作室，会有诸多优势，再逐步寻找新的机遇和新的利润点。

　　中型企业盘子稍大，也不是可以轻易一下就能完全转型的。但是针对自身情况，资源的规模，相应的出路也会有较多选择。

　　一方面可以优化发行渠道，裁减不良客户。或者把某些专业领域的渠道转托其他发行公司。表面上看，发行总量在某些方面有所减少，利润率某些方面降低，但是正因为缩小了规模，反而可以腾出经历把现有渠道作细，减少了低效无用的销售成本，产品生产成本，人员成本。提高产品的动销节奏，增快资金周转速度，降低坏账风险。之后再依托图书产品原始平台，衍生多元化经营渠道，例如版权输出，电子版权销售，图书影视剧本改编等。寻求新的利润来源。表面看企业规模有所倒退，但是持续优化，做精作细之后则会有更多的资本运作以及被大公司所收购的机会。

　　另一方面也可以退出竞争激烈的大众产品领域。去专门做一些较冷门、较专业领域的图书产品线。表面看冷门、专业图书市场较窄。但就因为如此往往被大家所忽略，反而竞争较小。且产品定向为相关消费群体制作。市场风险较小，同质化产品较少，利润空间反而会较大。术有专攻，在某个流域内做出色以后，大企业如果想在这个领域插足，那么收购的成本会远远低于自身开发的成本，也就增加了被收购的机会。如果没有大企业插足，则可以利用相对的平静自身逐步发展，逐步壮大。

　　除了以上几个情况外，还有一种就是被招安，被其他大型企业收购，或者成为某个企业资本运作中的一环。在资本化运作的市场下，中小企业对于市场风险的抵抗，对于资源争夺，以及渠道的话语权是无法占据优势的，单纯依靠自身的循序渐进发展，在封闭环境下也许可以，但是在激烈的竞争环境下，很难实现。所以企业做出自我特色后，然后吸引资本，吸引并购也许才是一条最好的出路。以上几个方面只能让企业暂时可以生存，不过是一种过渡，但是不可能解决竞争下的优胜劣汰的市场法则，所以资本运作才是最后的出路。

　　大型企业如果想开发某个领域，从资本角度讲是没有问题的。但是所需要的时间，以及市场孕育过程太过缓慢，收购已经成型的中小企业，不管是从进度上，还是从成本上都是性价比很高的。所以这也是很多中小企业最后的出路。但是肯定要优胜劣汰，把优质的，有特点的企业收购，很多资深但素质低下、资源不足的企业肯定会被抛弃。

　　也许很多经营者，从业者对于被缩减规模，裁撤部门，被收购都会心有不甘，但是市场规律不是我们个人意志可以改变的，与其做鸵鸟苟延残喘。不如迎风面对，给自己重新定位，让企业重新开始。

印联传媒转自慧聪网

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