【印联传媒内容摘要】很多的快印店根深蒂固的观念里，做营销就是做促销活动，以让利的形式来吸引客户关注。其实这是大错而特错了，营销的根本目的在于让客户记住自己，选择自己，而促销仅仅是其中一种较有力的方式而已。而且，频繁的让利活动往往会取得适得其反的效果，很多时候就是，你让利的越多，客户觉着你的价格越不值得信赖，因此，做活动时切忌大幅度降价，留一分便宜给客户就足够了，更多的还是要做好配套服务。
高度的竞争带来商品价格的透明化，所以本人最讨厌的就是打价格战，价格战要打，但绝不是拼个你死我活，顾客绝对不会因为你亏本卖而同情你，我们家乡有句老话，没傻卖的，只有傻买的，客户绝不会相信你在亏本卖，弱者不值得同情!客户的心理是这样的：他不是想买便宜，而是要占便宜。
除非当你销售的价格已经彻底偏离正常的认知，才能迅速激起客户的购买欲望。当然现在的顾客可精得很，能让其感觉到彻底感到很划算的价格肯定是亏损的。
很多人卖不动就降价，而不去想其他办法，这是很糟糕的，你在不断伤害你的老客户，而且伤品牌，老客户是利润的最大来源。伤害你的老客户就是断了利润源!
店主们：很多时候不是你的促销力度不够，而是少了一点技巧。再举个例子，“100元抵用券免费送，满300元可抵”和“满300立减100”哪个好，毋庸置疑是前者，后者给顾客的感觉就是“我要先付出才能得到回报”，而前者呢，是“商家先付出，再由顾客来抉择买不买”，高下立知。所以做活动，重点就是要取必先予。
店主们，其实最好的营销就在你身边，你必须要善于发现他们，别人的营销和你的营销有什么不一样，就像刚才那个例子，性质其实是一样的都是送100元，但是就是表达的细微差别，带来的效果可以是天差地别的。要善于发现善于比较善于分辨，零度沸点女装在这里祝各位店主生意兴隆!
印联传媒转载自互联网
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