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开展个性印品业务要把握好市场节奏

时间:2013-09-24 11:10:38来源:科印网

  【印联传媒网讯】个性化印刷在几年前恐怕还是一个新鲜的事物,而如今看来已经相当普遍。在我国,个性化印刷市场的发展十分迅速,这是由个性化印刷的市场特性决定的。

 



 

  从技术上来说,数字印刷技术的发展成熟,为短版、个性化印刷提供了技术保障。从市场来看,这是一个新兴的增量市场,其中并无垄断者,各个企业站在同一起跑线上,有一定的时间去培育自己的网络品牌。从产品来看,产品注重个性化而且类型丰富。从消费群体来看,个性化印刷品消费群体庞大,几乎所有人都可以成为个性化印刷品的客户。

  个性化印刷商业模式归纳为3种:运营商模式、服务商模式、整合运营模式。

  1.运营商模式

  运营商模式,主要是指以互联网企业、运营企业为代表的一种纯网络型B2C电子商务模式。通俗地讲,就是把个性化产品完全搬到网上来销售,为消费者提供便捷的个性化定制服务。这种模式,主要有以下几个特点。

  第一,互联网意味着全部。

  第二,业务流程简单。

  第三,获得客户能力强。

  第四,综合性、专业性和灵活性强。

  但由于这种模式完全依赖于互联网,想涉足这一块需要准备非常多的东西,毕竟做个性化印刷不同于卖现成的、批量性的商品,需要企业在个性化产品的设计、开发,推广、运营等方面投入更多的人力和物力。

  2.服务商模式

  服务商模式,也可称之为渠道模式或者分销模式。相较于运营商模式而言,“互联网”仅是作为服务商模式中的一个工具。商家借助互联网,与其他B2C商城、论坛门户等开展各种各样的合作,以促进个性化印刷业务的开展。

  服务商模式发展成熟,是企业应用最广的一种商业模式。相对于第一种模式,它的显著优势在于拥有一批潜在的客户,而且投入小。对于所有注重投入产出比的个性化印刷商来说,这无疑是一个高回报的运营模式。但是,这种模式的问题在于产品利润率不高。

  3.整合运营模式

  从资金投入、流量引进、转化率、客户留存这几个方面来说,传统印刷企业比起所谓的“纯鼠标”运营商来说,拥有不少的线下优势。

  首先,固有品牌是他们的核心优势。

  其次,雄厚的实力是运营保障。

  相对来说,线上、线下整合运营模式前期投入高,而且整体运营周期相对长。这就对企业在资金实力和在线上、线下掌控度方面要求极高。因此,传统印刷企业要开展个性化印刷业务时,需要把握好节奏及操作方法,小步试水才能快速发展。

 

本文由印联传媒小新编辑整理

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