——访北京大学“数字印刷与图文快印创新营销与管理”课题组第251期实战班学员赵总
【印联传媒网讯】近年来，图文快印业的市场竞争日趋激烈，而在国家反腐倡廉政策的影响下，政府机关文档电子化进程加快，用公款购买、印制贺年卡、明信片、年历等物品已被明令禁止，这一系列政策的出台使本就在寒冬中煎熬的图文快印企业雪上加霜，原本依靠政府类业务的快印企业元气大伤。面对迷局，图文快印企业如何选择发展之路成为继续前行的关键。今天，我们对话伟森文化赵总，看伟森文化是如何从迷局中完成华丽蜕变的。
伟森文化赵总
要放弃的转角遇到快印客
上帝为你关上一扇门，但必定会为你打开一扇窗。在接受采访时，赵总说：“由于店里的主要客户源是事业单位等几家大型企业，随着国家禁止印刷礼品、台历政策的出台，致使业务量下降，散客又上不来，店内业绩受到重创，在我最低落的时候甚至想过要放弃，但无意中听说了快印客在郑州有次培训，就抱着试试看的心态报名参加了，听课之后就感觉自己来对了。回去之后，牛云老师所讲的二维码名片和DIY个性印品为我们吸引了大量客户，也使有些意向客户成为比较稳定的客源。”除此之外，赵总表示：经过培训，店内的管理与营销水平都上了一个新的台阶，效果立竿见影，之前员工工作积极性不是很高，有种吃大锅饭的感觉，但是回去执行了三步三重积分制管理之后，这些情况有了很大改善，但是还有很多需要完善的地方，这次上课之后又有很多新的想法，回去后要使这些想法立马落地。据赵总介绍，自去年加入快印客以来，首先已经完成店面改造，店内总面积已从原来的43平方米变成现在的260余平方米，这些改变都使伟森文化图文在客户心中的形象大幅提升，为品牌化之路打下根基。
营销型印刷品成吸粉神器
牛云老师指出随着移动互联网的飞速发展，传统以文艺加工服务为主的快印企业唯有通过跨界营销实现强强联合，通过营销型印刷品、移动互联网整合当地优势资源，才能使企业立于不败之地。而伟森文化正在快印客的引领下在营销型印刷品的道路上越走越远。赵总说：“引入营销型二维码等印刷品理念后，营销业绩这块儿变化很大，新老客户听了都表示很有兴趣，特别是在大客户招标这块儿的运用，屡试不爽，我们把最基本的工作做足之后，会额外为客户添加特色服务，在投标上做个魔术贴，扫一扫标书上的二维码就可以使标书在有效时段内呈现在移动端上，这样可以保证看标的评委每个人都可以最快效率的看到标书，这种创新性举措让客户的标书更加完美，提升中标率，在我们这里的标书基本每次都能成功，我也为此感到非常荣幸。”
另外，赵总表示从快印客这里购置的一台微信照片打印机也收到了明显效果。“我们店里自从有了这个微信照片打印机，有好多老客户找到我们，让我们在后台做帮他们做一条广告，客户把机器搬到他们场地使用，不但可以为客户做到最大力度的宣传，还能为我们吸引大量粉丝，在客户群中反应很好，客户都是排队抢着用。”赵总说
在困境面前，是选择走去学习新思想寻求出路，还是选择留在原地固步自封?显然，伟森文化选择快印客是正确的。相信，伟森文化能沿着这条正确的道路走向更灿烂的明天。
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